第二卷、青葱岁月 137、各路英雄齐聚

这段时间要说最忙碌的当属杨虹，最多的一天，她接待了11家媒体的采访。

她完全按照易绍峰的指示来讲，不停的重复这是作为一个企业的社会责任感，强调国家的好政策，身为一个企业，能活在这样的国策下是很幸福的一件事，然后假装说漏嘴的说到，峰尚不光卖一瓶饮料捐一毛，而是从探到那边的真实情况后，我们老板就毫不犹豫的捐赠了，还强调这将是惯例，每年都捐。

记者嘛，都想挖到独家的信息，直到第四拨记者问他捐赠的金额时，她才装作被逼无奈，说出是1000万。整个过程，这些老油条，没有一个发现，她是在演戏，要不说，每个女人都是天生的影后呢。当然，或许有部分人能看得出来，但谁会云戳穿呢？对自己没有认何好处，还有可能成为站在广大群众对立面的那个人，毕竟人家是真的真金白银捐了出去。

峰尚紧跟着的每一步工作，似乎都是被逼的，在马领导打了第三个电话，向他询问招商事宜时，他“迫于压力”在主流纸媒上刊登了一篇：致全国食品供应商的一封信。

整篇报道的内容分为几块：峰尚的介绍，文化、峰尚现阶段的产品结构、峰尚接下来的发展趋势，最后才说出重要内容，这次招商的条件和报名方式。

对供应商的要求包括实力、铺设渠道和商家人力配置。峰尚没有过多的时间，去养市场，去让供应商成长起来，所以必须是考虑俱备实力的供应商，这样虽然可能会让人觉得唯利是图，欠缺培养一些人的胸襟，他也不在乎。

这两天，刘放一直在与他沟通，确定整个销售网络搭建，主要分为经销渠道和销售人员渠道。销售人员渠道，刘放早就开始着手准备，目前人员已配置完成，正在培训。所以近期两人的工作重点，都放在经销渠道上，也就是招商。

刘放的建议是

，细划分，不设省代，只设市代，每个市代下面的县，各设一个县代。每个区域设有专门的喷码，防止倒货现象。这点上，刘放没有太多意识，因为目前商品的流通不够快，渠道较少，所以压根没有这种现象。但他怕啊，前世的他，看到很多风光无限的企业，死在倒货上。

倒货带来最直热闹的危害就是，厂家对流通的价格，得不到有效把控，而经销商的利润将会越来越薄，薄到他不得不放弃这个品牌时，这个品牌的供应链将彻底丧失。品牌来自于哪里？来自于就算你看不见，也至少能经常听到，而当一个企业不能让人经常看到，那它也没有资本支撑它，经常被人听到。

而报名的方式，他选择的是最简单的方式，就是召开诚挚的邀请所有食品供应商参会，当然全程接待。结果这个决定，随着每年峰尚经销商大会的召开，形成了贯例，最后慢慢延伸成食品供应链的峰会，当然这是后话。

这次他比上次开公司表彰大会时，更有牌面。因为马领导听说他要开全国性的招商大会，而到访的人无一不是这个行业的精英，所以大方的批准了他借用稻香楼宾馆，是借用哦，不用花钱。

4月30日，魏然是昨天到的H省省城，其实在他看到报纸上的招商信息时，当时就找算过来，但想想与会还有近二十天，就忍了下来。昨天一早的火车，赶到省城，下车后，发现省城与杭市的气候差不多，而且明显风会小一会，更适宜人居住。

火车站的一角，挂着一个很显眼的条幅，上面写着“峰尚饮料公司欢迎您的到来”，下面还有一行小字：“峰尚饮料招商接待处”。

走过去以后，他将自己随身所带的营业执照和身份证进行了登记，这是报纸上的招商要求，而后就有专门的人员，将他迎到旁边的车边。看到面前停了有五辆奔驰，他才直观的感觉到峰云集团的

霸气。

这些车也是年初才买，当时他想着，给顾绍武捐赠一批警车，当时顾绍武听到他要捐赠时，还主动联系了他，表达了自己的不好意思，结果被他一句话说闭了嘴：“我捐给警厅的，你承什么情？”。最后协商捐赠了十辆面包车，五辆大众桑塔拉，为此警厅还搞了个捐赠仪式，他懒得参加，让江先伟做的代表。

也就是这次买车，他不再小气，一口气给峰云购置了十辆奔驰，想着江先伟他们用车，还要提前预约，不方便不说，还衬不起他们的身份，这次所幸所有级别差不多的一人一辆。不过这次都被借了来，用于接待参会人员。

接待魏然的，就是其中一辆。魏然也不是葛朗台，他也有自己的私家车，是一辆丰田皇冠，当下也算是豪车了，但与奔驰一比，他就感觉自己那辆哪哪都不对。一辆车就接他一人，他出于礼貌坐在前排。

也就用了差不多十五分钟，就到了稻香楼宾馆。司机刚开始指着前面告诉他时，他还顶看不上眼，怎么说呢，一片平房，最高的也就三层建筑，是怎么个意思？现在的人审美观念中，还没有别居、园林式的概念，他们认为高楼大厦才代表着高档。

直到车子从大门开进后，他才认识到这里的不同，门口居然是武警在站岗，而且见到来车，还敬了个标准的军礼。带着疑问的心情下了车，入眼处是个类似于别墅式的建筑。一个登记台就在旁边，他再次进行了登记，就拿到一个房卡，穿着职业套装的女孩，将他带到门口，告诉他就餐时间，并发给了他一个小牌牌，告诉他这是进出大门的通行证。

他挺疑惑，现在可没有封闭式的宾馆，一打听才知道，这地方虽是宾馆，但却是不对外开放，只是用来接待领导和贵宾的地方，有点吃惊，但想一想就释然了，不管哪个省份有这么一个名片企业，估计都会这样供着。