41.开门红

郭秀玲自己挑好了项链，掏出150块钱递给老板：“老板，开张大吉，生意兴隆啊！”

“借你吉言，你也好生意。”

“好嘞，等我卖完了，还来跟你进货。”

郭秀玲和老板客套完，拉着林丰生走了。

直到出了大棚，林丰生才问她：“秀玲，你就问了这一家，就买了，不会买贵了吧？”

“谁说我就问了这一家？你忘啦，我都来过好几次了，我可是把这个市场都转完了，才认定这一家的。”郭秀玲有些得意，“我之前过来，谁家有生意我就去谁家柜台旁边偷听，什么东西谁家比别家便宜一毛两毛我都知道。刚才这家，他家的白水晶切面项链是市场上最好的，别人家的切面珠子多少都有点棉絮，他家的晶体最干净。而且他也没说谎，他家拿货不管多少都是6块10块，我特意早点来，就是为了跟他讲价的，做生意的都图个开张大吉，只要不亏本，少点钱他都会卖。”

“瞧把你得意的。那咱们现在去哪？你拿了货，想过怎么卖出去吗？”林丰生问道。

郭秀玲想也没想就说道：“去火车站。那边人多，而且是外地人多，我去推销看看。”

火车站确实是人来人往的，这个时间点，最近的一班火车要一个小时才能到。而且这个火车站还是1925年修建的，车站很小，候车室更小，有不少人在站前广场溜达。

郭秀玲让林丰生在一边站着等她，她一个人拿着项链过去广场上兜售。

郭秀玲把项链搭在胳膊上，偶尔有阳光从云层中透出来，项链切面反光，看起来亮闪闪的。

郭秀玲看了一圈，把目标锁定在两个带行李箱的女人身上。

“同志，出来公干吗？要不要带点东海特产回去送人？”郭秀玲上前搭话。

其中一个女的笑了笑，问郭秀玲：“我们来之前，听说东海特产是煎饼卷大葱和酱豆子啊，你这是卖什么特产？”

“嗨，东海除了煎饼大葱酱豆子，还有水晶呀。***的水晶棺材就是用我们东海挖出来的水晶制作的。可见我们东海水晶质量有多好。你

看，我手上这个是切面的白水晶项链，有64面和128面两种，切面越多越闪亮。今天是天不好，要是太阳天，阳光一照，特别漂亮。”

郭秀玲一边说，一边拿了一条项链戴在了自己的脖子上，正好这时候云层散了些，有阳光照下来，郭秀玲往太阳地走了两步，又转过身给那两个女的看。

“你们看，戴起来是不是特别好看？”

“你戴的这是多少钱一条？”刚才说话的那个女的问。

“我戴的这个是128面的，30块钱一条。”

爱美之心，人皆有之。郭秀玲今天穿了件高领的鹅黄色毛衣，戴着项链特别好看。不怪这女的会心动。

“有点贵了。”另一个女的说道，“你便宜点，我们一人买一条。”

“同志，这64面的便宜，要不我戴一下这个给你们看看吧。”郭秀玲一边说一边利索的换了一条项链戴上。

“其实不细看也没什么差别，无非就是不如128面的闪亮。这个是18块钱一条，便宜差不多一半呢。”郭秀玲左右转着身，让她们看项链的效果。

郭秀玲跟吴爱兰看摊的时候就知道，客人一旦看上贵的东西了，那便宜的再怎么性价比高也入不了眼，所以郭秀玲才会先戴128面的项链给她们看。

“这个看着就不如刚才那个亮嘛。”这是先说话的那个女的，“30的那个你便宜点，我多买两条回去送人。”

最后三人讲好，一共买五条，25块钱一条。

正付钱的时候，旁边又过来三个男的，和这两个女的应该是一起的，其中一个问道：“你们这是买什么呢？”

“水晶项链，你看，她脖子上戴着呢。”

“挺好看的，给你对象买一条吧，也不贵。”

两人替郭秀玲推销起来。

郭秀玲在一旁没说话，由着她们说。做买卖么，买家天然怀疑卖家，但是他们自己人说，效果就不一样了。

果然，两个女的一人一句说完，就有一个男的问多少钱。

这时候郭秀玲才开口：“这项链有两种，一种

是64面的，一种是128面的。64面的我卖给别人都是18块一条，给你们就算15块。128面的，你们这两位女同志已经买过了，25块一条。”

郭秀玲也是运气好，这几个人应该是大城市过来出公差的，穿的都比较洋气。这三个男同志也都是三条两条的买，等他们五个人买完，郭秀玲手里只剩7条64面的了。

这五个人买完东西，就拎着行礼进站了，郭秀玲等他们都进了候车室，连忙转身向林丰生跑去。

“丰生，你看！只剩七条便宜的了。”郭秀玲脸红扑扑的，不知道是激动的还是跑过来的时候被风吹的。

“秀玲，你还挺厉害，我刚才看见那么多人围着你，还怕你应付不来。”林丰生说道。

“怎么会，我帮我妈看摊的时候，可是应付过不少难缠的客人，刚才那几个人都挺好的。要不你先回去，我把这几条卖完就回去。”

“我等你一起回，要不等会儿你还得走回家。”林丰生要留下来等郭秀玲。

郭秀玲今天运气挺好，很快又卖了五条出去，站前广场上有个大钟，郭秀玲看着快十二点，也就没非要等剩下两条卖了再回去。

“丰生，走吧，今天不卖了。”郭秀玲笑嘻嘻的说道，“等会儿走菜市场看看还能不能买到活鱼，再买点肉。”

郭秀玲刚才都算清楚了，就算这两条项链不卖了，她这一上午也挣了两百多块钱。挣钱了，自然是要好好吃一顿犒劳犒劳自己了。

两人到了菜市场，周末买菜的人挺多。两人在卖水产的摊位买了两条鲫鱼，又买了两斤五花肉，这才骑着车子往回走。

林婧非要出来迎爸爸妈妈回来，家门口都不待，非要到家属院门口的路边等。路边有条小河，林书珍不敢让她一个人乱跑，只能一步不错的跟着。

“爸爸回来了，妈妈也回来了。”

林婧看见林丰生骑着自行车过来了，拍着手叫了起来。

林丰生看见林婧和林书珍，拐下路来就停了车，郭秀玲跳下车，把手里的鱼肉递给林书珍，抱起林婧说道：“回家给婧婧烧鱼吃喽。”