第81章 真是一丘之貉

两人又来到一家烧烤摊，林正点了好些东西，拿在手里。

步千瑶一边逛街一边享受这里的美味，她依稀记得小时候吃过这些，可惜好久没吃过，突然有一种久违的感觉。

她不像步千烟，步千烟喜欢到处乱跑乱玩，这些东西吃的多了。她每天都是在学习，毕业后，又要打理公司，好多的事情等着她处理，哪有时间过来逛夜市。

过了小吃街是服装街，不管是小吃街还是服装街，多半都是女人。

“没想到这里的衣服也这么好看。”步千瑶看着一款白色的连衣裙，看了又看，心里有点喜欢。

又逛了好一会，步千瑶还看中了好几件衣服，林正都给她付了钱。

“林正……”在不远处有人叫道，可能因为嘈杂，听得不是很清楚。

步千瑶听到了，随着林正的目光看过去，只见一个卖风衣的摊位前，有三个美女站在那里，好奇道：“你认识她们？”

“她们是我的三个室友。”林正点头道，心想前几天才听金秋和袁丹晴说要搞点货摆地摊，没想到这么快就付诸行动，笑道，“她们的速度还真快。”

林正给步千瑶解释了这件事，虽然作为总裁，不是很了解这些人的生活状态，也知道这是一种积极的心态。

来到三人前，林正笑问道：“生意怎么样？”

“不理想，都三个小时了，才卖出两套，人工费都不够。”金秋有些颓丧，看了看林正身边的步千瑶，“林正，你女朋友真的好漂亮，要不要给她来一套。”

由于晚上有些微寒，步千瑶如温室的花朵一般，身子骨比不了金秋这些人，现在还披着林正的外套。

步千瑶被金秋说的小脸一红，一点也不像叱咤风云的公司总裁。

“这是我们步总，今天过来看看，我只是陪同。”林正心想金秋还真会找借口。

金秋口没遮拦道：“能够泡到总裁女朋友，你不简单啊。”

“金秋，别胡闹了。”金秋的大嘴巴，林正可不想和她胡扯。

步千瑶被说的窘迫，转移话题道：“这里的衣服挺好看的，怎么会只卖出两套了？”

金秋笑道：“喜欢就挑一件呗，反正林正卖单，怕什么。”

袁丹晴笑道：“别人是总裁，还会没钱，看你说的。”

步千瑶不好意思笑道：“我还真没带钱，今天买东西的钱全部是林正出的。”

“我记着帐，到时候你要还给我。”林正玩笑道，不管怎样，步千瑶算是欠他人情了。

丁语萍稳重多了，自我介绍道：“我叫丁语萍，这两位是金秋和袁丹晴。步千瑶步总果然美貌，林正一直和我们说，今天见到真人，比他形容的还要美几分。”

“他喜欢胡言乱语，你们几位也很美。”步千瑶相互恭维了一番，心里却开心受用，笑道，“要不我也买一件吧，这件橘红色看起来挺不错的。”

听到步千瑶要买衣服，几人心里高兴，尤其是金秋，恨不得她多买几件才好。拿下橘红色的衣服，对步千瑶笑道：“你试试看，如果不合适，这里还有。”

步千瑶被金秋

的热情弄得有些不好意思，接过衣服试穿，衣服很合身。

金秋笑道：“也只有步总这样的美女穿起来才合适，真好看，又有气质，把我们地摊货，都穿出了高档的感觉。”

丁语萍见步千瑶喜欢，心里也高兴，至少今天卖了三件，不然太说不过去。她又从备货袋子里拿出一件橘红补上，转过身来，见步千瑶盯着她看，也不知为什么，只是觉得好奇。

“你……”步千瑶看丁语萍转过身的瞬间，知道她是那晚被赌博老公骚扰的女子。当时她和叶梦琪都只是看到一个背影，刚才正面的时候，她还没有看出来，在丁语萍转身后，她想到丁语萍是谁了。

林正看到她惊讶的表情，心想步千瑶已经认出那晚的丁语萍，他可不想丁语萍知道这件事，忙抢白道：“付钱可以，记得还啊。”

步千瑶看了林正眼神，当初林正就不想让丁语萍知道，现在自然也不想，已然明自，没有多言。只是看到林正鬼笑，感叹这家伙女人缘真不错，和叶梦琪说的一样。就是自己对他，也是另眼相看，要是林正不经常惹她生气就好。

袁丹晴见别人摊位观看的人很多，唯独自己这边，老板比顾客还多，问道：“林大哥，给我们出出主意，别人那里那么多人，我们这边人太少了。”

步千瑶一看，还真是这种情况，问道：“这么好看的衣服，价格也比较合理，怎么会没有人过来买，真是奇怪。”

“谁说不是，丹晴也是的，你请教他还不如请教步总，她才是做大生意的人。”金秋说着又看了一眼步千瑶，暗道，“真的好美，周芸芸也没有她好看，怎么会有这么好的气质。”

步千瑶被金秋恭维的不知说什么，不好意思道：“其实我对你们这个还真不知道，只会坐在办公室里瞎工作的人。其实林正很厉害的，他还开着服装店，我想他可能有好的办法。”

被步千瑶这么说，林正有些不好意思，因为上次私自外出处理服装店的事情，结果又被孙绍辉告诉了步千瑶，后来步千瑶还警告了几句，他自己都不知这是步千瑶第几次警告自己。也不理会步千瑶话茬，对金秋玩笑道：“有好点子你是不是把这件衣服送给我啊。”

“本来没准备找你要钱”袁丹晴笑道，“有好主意，我们再送你一件也可以啊。”

林正笑道：“还是丹晴好，金秋你有点小气啊，刚才是不是在想收我多少钱。”

“这个你也知道。”金秋撅着嘴有些不好意思。

林正道：“看看你们打的小广告，打折，还是五折，这个地方不适合这种小标语广告。”

步千瑶随林正一路过来，还真没有看到谁在这里写这种打折的小标语，心里也很是奇怪。

金秋道：“我们在新雅姿服装店就是这样做的，为什么这里不可以？”

林正解释道：“这就是店面和地摊的区别，那我问你，你在店里经常看到的是一些什么客户，在这里遇到的又是什么消费群体？在这里摆摊，要的是货真价实，物超所值。”

金秋觉的林正还有些门道，短时间可以发现其中的不同，佩服道：“那我们应该如何做？”一种好奇的眼神看着林正

，这可是关系自己生意的大事，她怎么可能会小视。

林正道：“你们进货多少钱？哪里来的货？”

金秋道：“这些都是丁语萍认识的一位朋友介绍的，她朋友是开服装厂的，这些都是有瑕疵被截留下来的。所以我们拿货价还是很便宜的，每件20元，我们买30元，我认为这个价格真的不高啊，也很适合我们这个群体，怎么没有人看的上。”

林正又问道：“你们也是卖衣服的，在正规店里面，一件这样的衣服，售价大概是多少？”

袁丹晴道：“我们那里一般要买到110-150。”

金秋抢白道：“你是说我们太便宜了，比商场五折还要低，别人不相信才会无人问津。”

听林正说打折的标语不能用，丁语萍赶快把标语摘了下来。

“对。货真价实是什么，如果货品真的好，而价格不对称，买家会怎么想。再说物超所值，你们毕竟不同于店面，没有租金成本，价格低才合理。”林正给他们分析道，接着打趣，“你们有这么好的货源，的确没有利用好，有点浪费语萍姐的人力资源。”

“有道理。”金秋虽然听懂一点，但还是迷迷糊糊，不过总比自己盲目强。

“这件衣服多少钱？”在林正还要说的时候，见一对情侣过来，一个女子指着咖啡色的风衣道。

金秋正要说价格，听林正对步千瑶道：“这件衣服质量不错，看着挺好看的，就是价格有点高。老板，80元是不是有点高，要不再便宜点。”

金秋本来精明，见林正使眼色，也会过意来，只是被林正说出的价格，让她惊呆了。本来只买30元，林正一下提高到80元，直接多出50元，她都不知有没有人会买。

接着林正的话道：“这位大哥，你刚才也说了，我们的质量不错。实话告诉你吧，这些衣服都是我亲戚的服装厂走后门搞出来的，不然哪有这么低的价格。也不去打听，这衣服都是销往海外的，就是大商场里，也要150元，这个价格一般是买不到的。”

丁语萍和袁丹晴都有些无语，还有步千瑶，也只有看林正和金秋两人胡扯。

林正胡扯的本事是见识过的，这次见到金秋，觉得比林正还厉害，步千瑶暗道元“真是一丘之貉。”

她感觉好笑，不好破坏金秋的生意，甚至还配合林正道：“前几天在丰悦大商场看到过，拿的价格要一百多，要不我们买下这件怎么样，我看也挺好看到，摸起来也柔软。”

林正也没想到正经的步千瑶会配合，都感到有些惊奇，对金秋道：“60元我买了，怎么样，我可是很有诚心的。”

自从认识林正以来，金秋也没想到林正这么有趣，笑道：“不是我说你，大哥啊，为了一件衣服，你都和我砍价快半个小时了。看在这位美女喜欢的份上，最多给你便宜10元，一口价，70远，不可能再少了。”

金秋说的很是决然，好像开始卖30元的事情，根本没有发生过。

林正露出开心笑容道：“好，那就70元，我们就要这件。其实你们没有店面，便宜点也是应该的，说不定我还会为你介绍客户过来。”