418、以色相观人

魏雪莹听到黄守真如是说，心中一下就明白了后者的意思，同时心中也恍然大悟，为何后者之前愿意把自己的事务所完成的那些项目效果图、以及落地后的实景拍摄图，都让她一一参观了。

黄守真的用意很简单，那就是在隐晦的提醒她，他们禾木家居和CDF想要达成合作，没有问题，但前提是他们禾木家具，必须得提供足够好品质与保证的家具产品。

所以，她来这边视察CDF是否有合作潜力的同时，黄守真同样得认证他们发公司是否有合作的资格。

这一刻，魏雪莹心中，突然对黄守真心中产生了深深地敬畏，并且还夹带着一丝忌惮。

一个看着不过二十岁左右的年轻人，在商业合作上，竟然如此精明老辣？

这是怎么做到的？

更何况，这还是一名在校大学生，哪来的这么敏锐的戒备之心？

魏雪莹对此真是感到百思不得其解。

随之，她深吸了一口气、并缓缓吐出后，才想到回复的措辞，然后笑着回道：“是我唐突了，黄老板。

这样吧，你看你什么时候有空，不妨到我们杭城总部办公室，以及到我们的工厂里边亲自莅临考察一下？”

话音落下，魏雪莹又补充道：“当然，我们虽是一家才成立没几年的新公司，但实话实说，我们公司所制造与生产的家具产品，无论在设计款式，还是质量品质方面，那都是有绝对保证的，这点你可以放心。”

黄守真见对方领会了自己的意思，笑着点了点头，“好啊，魏经理，等我有时间了，一定过去拜访。

不过最近一段时间，我手上事情实在太多了，恐怕过不去。”

魏雪莹闻此，却是十分爽快地道：“这不是问题，那就等黄老板忙完手中的事情了，到时直接打电话给我就行，我代表我们禾木家居的全体员工，随时恭候你的到来。”

……

“阿真，我们真要和这个禾木家居合作么，我感觉这女人心思很重啊，她会不会坑我们？”两人离开魏雪莹居住的酒店后，负责开车的叶海文才对旁边的黄守真有些担忧地道。

这也不怪他会担忧，在他看来，黄守真到底是自己的同龄人，平时大家一起做设计工作就算了，毕竟设计行业没那么多的商业玄机，账目上也很明朗，基本不会出差错。

可现在他们刚把设计工作稳定下来，自己的好哥们马上又要去做生意了，这是不是风险太大了点？

而且黄守真懂怎么做生意么？

这是叶海文心中非常难以确定的事情。

“肯定要和他们合作的。”黄守真却是语气坚决说道：“软装这一块，我们事务所之前一直没有吃过任何回扣，虽然以后也不会吃，但我花三年去市场上了解行情，已经让我摸清楚了软装方面的销售模式。

我们可以不吃回扣，但我们得做对方的代理商。

再者说，他们这家公司制造的家居风格，现在虽然销售成绩并不明显，但未来的市场必然是很大的。

中式风格的家居产品，本属于我们国家自己的风格，也是我们传统建筑文化骨子里所流淌的血液，等以后国内的设计市场逐渐成熟了，我敢肯定，人们必然会取代当下欧式风格、美式风格盛行的设计潮流。

如果我们不尽早参与到软装制造业这一块中去，一直只做纯室内设计的话，那我们之后想再进去，就没现在这么好的机会了。

最重要的一点是，我们若想在软装这一块上，真正的分一杯羹，那就必须得走在行业前端去，你看禾木家居的创始人，已经走在我们更前面了，倘若我们不趁他们还稚嫩时，尽可能去压榨他们的红利，之后等他们把销售市场给彻底打开了，他们就反过来看不上我们了。”

叶海文听到这，一阵头大如斗，因为完全没听懂。

他犹豫了一会儿，才欲言又止地道：“行吧，其实我不是很懂你刚刚说得这些额，阿真，反正我的意思是你小心点就行了，毕竟做生意肯定比做设计更复杂。”

黄守真笑着回道：“

老叶，你有心了，你放心吧，不会有事的，我和禾木家居就算谈成了合作，也只是在销售这一块进行合作，不是给他们公司入股，所以他们就算突然间倒闭了，也不会影响到我的。”

叶海文听到不会受大影响，才微点了下头，之后便不再多说什么了。

但迟疑了一下后，黄守真却又接着说道：“对了，老叶，今天甬城市那边的项目新增数量怎么样？”

“和你之前预料的一样，数量上和昨天差不多。”叶海文说到新项目的情况时，心情就大不一样了，又继续道：“而且除了甬城市的项目，处州市那边也有两套新项目，说是之前我们事务所帮他们设计过房子，现在推荐自己的亲戚过来，让我们帮忙设计的。”

黄守真很听到这个回答，满意地“嗯”了一声。

其实在处州市那边，现在一年到头下来，隔三岔五就会有一些零零散散的新项目找上门来，而大多数是回头客，这就是他们在那边的市场积累了两年多的工作成果。

只可惜事务所现在是工作室形式，没法跨市区开分店，否则黄守真都可以在处州市再设立一间正式挂牌的办公场所了。

毕竟要是在那边成立正式的分店的话，找上门来的项目必然会比现在更多。

不过这事就算要推进下去，也得等他把自己的事业继续扩大和稳定、并转型成公司后，才能去办了。

按照他们事务所现在的发展状况，怎么都还得再积累个两到三年时间才行。

原因在于，一是他得等手下这批员工都顺利毕业、可以全职工作了，他才能把办公场所，从活动中心这边迁走，否则他们上、下班太不方便了。

二是不管怎么说，他创立事务所也是从学校那边拿到的大学生创业扶持政策，三年时间肯定是要做满的，毕竟税收第一年全免、后面两年都减半呢，现在急着把设计机构转成公司，实在没这个必要。

创业嘛，学会在税务上合法的精打细算，也是很有必要的。

……

次日，黄守真等学校课程结束后，直接打电话给朱宏宇那位朋友：陈建龙，开始预约洽谈酒店合作的事。

陈建龙得知他是朱宏宇推荐的人，在电话中倒是对他客客气气的，并立刻确定下来，让他下午两点钟到他们公司去洽谈就可以了。

只是等黄守真带着陈雷一起到达对方的公司后，他们公司的前台得知他俩是来洽谈酒店合作的，却是立刻用充满怀疑的眼神打量着他们，并在语气中带着一丝傲慢问道：“你们就是要和我们公司进行合作的设计单位负责人？你们今年多大了？”

黄守真平时比较注重打扮，且个人气场上也足，看着倒没那么像一个学生，但年纪上到底是年轻的，所以无论他再怎么装扮自己，终究是个年轻人。

他要是和对方公司里的任何一名员工比，完全找不到一位比他看着还年轻的人。

不过黄守真混迹职场的时间，加上曾经的自己差不多得有十几年了，又岂能被对方公司一个小小的前台给的下马威给震慑住？那说出去还不得让人笑掉大牙，当即便横了对方一眼，然后不怒自威地道：“我刚刚已经说明身份了，而且我来之前已经跟你的老板预约过，你只管去通报就是，其他事情不必过问。”

陈建龙公司的前台听到他如是说，顿时脸色一愕，并且心中也不知是为什么，竟莫名其妙被黄守真刚刚那个眼神，给看得有些胆怯了。

要知道，这样凌厉而带有威严的眼神，她平时只在自己的老板身上看见过，连公司内部那些高级设计师都是没有的。

她迟疑了一会儿，想了想，还是没敢再刁难黄守真二人，只是回道：“那、那你们就在这里等一下，我去知会我们一声。”

说罢，她便大步朝公司内部走去，然后去到了老板办公室，之后等过了一小会儿后，才又返回来面无表情地道：“我们老板让你们去他的办公室谈。”

黄守真见她依旧摆出一副自己跟欠了她钱不还似的臭脸，不禁深深地看了对方一眼。

不过他微微勾了勾嘴角后，

却是半个字也没再跟对方说，之后直接带着陈雷一起去到了陈建龙的办公室。

说实话，他本人平时是相当好相处的人，至少表面上如此。

可面对对方公司前台这种人，却也没必要给什么好脸色。

“陈总，你好，我们是朱老师推荐过来的，这是我的名片，你请过目。”黄守真见到陈建龙后，把自己的名片递给了对方一张说道。

陈建龙刚刚在前台来通报时，就已经得知黄守真二人是年轻人了，现在见了面，倒也不算意外。

不过他看完黄守真的名片后，却有些惊讶地道：“逆流设计事务所？这是你任职的设计单位么？我怎么从来没听说过，你们事务所在哪，是我们白鹿市的设计单位么？”

黄守真直言回道：“不瞒陈总，这是我去年才创立的事务所，地址在我们学校旁边的大学生活动中心一楼，我们是新创立的设计单位，名气上肯定不如陈总你创立的这样的老牌设计公司大，你没听过很正常。”

陈建龙听到他这么说，又见他跟自己说话时，始终是一副不卑不亢、平静如水的样子，不禁微微皱了皱眉。

论年纪，他和朱宏宇是同龄人，并且创立设计公司也有十几年了，当老板早就当出了心德，平时公司里的员工见到他，就没一个不敬畏的。

像黄守真这个年纪的年轻人，在他们公司那就是实习生的年纪，平时见了他还不得战战兢兢的？

这个老朱也真是，之前安排自己的学生来我这边实习，结果一个月都没做到，甚至连招呼都不打一个就直接不干了，现在竟然又推荐自己的学生来跟我合作？

我手中这项目可是四星级酒店，你推荐个半吊子大学生来跟我合作，这像话么？

陈建龙表面上不动声色，心中却已经在暗骂朱宏宇的不是。

毕竟在他看来，如黄守真这般年纪的人，估计连最基本的住宅设计都搞不明白，还想参与四星级酒店项目？

开什么国际玩笑？

“黄工，你也是你们朱老师的学生么？”陈建龙想了一下，才开口问道。

但对方问这个问题时的脸色，简直和他们公司那位前台有得一比了。

黄守真面对陈建龙，肯定不能跟对待前台一样，便微微一笑，大方承认道：“是，朱老师是我的班主任，不过陈总刚刚说‘也’，是我们班之前有人来贵公司实习过么？”

陈建龙见他回答自己的问题时，连自己口中那么个小小的字眼也能敏锐地察觉到，倒是有些惊奇地看了他一眼，然后回道：“是一个姓骆的学生，全名叫什么我倒记不得了，我只记得他在我们这里干了一个月不到的时间就辞职了。”

话音落下，陈建龙又笑意玩味地看了黄守真一眼。

黄守真见状，岂能意识不到对方看待自己这个眼神中、所带有的讥讽意思？

这明显是把他和陈雷，跟骆俊杰那个家伙混为一谈、且还把他们俩也都当成不靠谱的大学生了。

怪不得这家伙会和自家前台一样对我摆死人脸，原来他在主观意识上，已经把我和陈雷，同样判定为不靠谱的人了啊！

黄守真心中暗自思忖，但一阵思量后，他发现自己确实有口难辨。

因为这件事的根源，是骆俊杰这家伙劣迹在前，才让对方在自己的主观意识上产生出刻板印象的。

他总不能在陈建龙面前，跟对方大谈他前几天刚看到的《金刚经》中的佛经道理，然后告诫对方，判断一个人切不可以执著于色相论之，否则将会有无边无量的罪过……

那对方估计会直接把他当神经病，然后让下边的人，把他和陈雷轰出门去的。

所以，黄守真想了一阵，只能在心中无奈叹息一声，嘴上却依旧波澜不惊地淡笑道：“陈总，我和我那位同学，虽然的确是同窗，但我们在设计专业的能力上是截然不同的。

这就像，他和班里另外一些学生，目前还需要靠我们班主任的介绍，到外边的设计公司来实习，而我却可以直接创立出一间设计事务所了，不是么？”