第249章 新价码

进了办公室，提前得到叮嘱的众人早已全部开始忙活。

昨天晚上下班时，又都好好打扫整理了一遍，房间里干净整洁。

苏鸣搁下背包就问：“新版本的客户端没问题吧？我先更新一下。”

陈英山点了点头。

苏鸣开始更新客户端，又问苏晓倩：“会议室布置好了？”

“放心吧！”

看了看时间，苏鸣就先进了会议室，试了试投屏，检查了一下ppt。

这次不仅要谈谈合作的核心条款，也得向他们介绍后续的版本更新计划。

这是关系到产品生命周期和盈利潜力的。

没过多久，他的手机就响起来。苏鸣一看是余家齐，就径直走到电梯口。

下了电梯，寒暄过后，一边往办公室门口走，宋有元和李鸿一边打量着环境。

苏鸣什么也没说。初创的团队能在这样正规的写字楼办公，本身就是他们对自己有信心的表现。

大多的初创团队，当然是成本怎么低怎么来。

进了办公室的门，苏鸣看着空无一人的前台就笑道：“现在只有研发团队，这里还一直空着。”

宋有元点头说：“挺好啊，把钱用在刀刃上。”

转过logo墙，苏鸣就指着工位区的几号人说道：“这就是目前我们的全部团队。”

说完依次介绍了一下，也就是名字和职位。

四个人看到宽敞的办公室里还剩下不少空间，愈发感觉他们对未来信心十足，不惜先额外付出一段时间大办公室的租金。

尤其看到美术团队只有三个人，更是吃了一惊。

不光是两个美女的颜值，更是绝对的人数。

就这三个人，把游戏的画面表现力打磨到那种程度？

而且……如果根据调查的结果，他们注册才2个月。但假期结束后，余家齐去燕京商谈合作的时候，就已经带着版号这些必备的东西了。

这里面复杂的程序，要这么快办到……所需要的专业性和公关能力都不低。

他们想到余家齐昨晚后来喊来的那辆商务车，心里更有了点数。

这个团队虽然小，但效率很不一般，能量也不弱。

“地方不大。”苏鸣笑着指了指，“一间小办公室空着，另一间是做动画的团队。我们到会议室里坐吧。”

在这里介绍一下，也就是让他们看看公司的环境和团队构成。

正规搞事的团队，也能加强他们对后续合作的信心。

苏鸣叫上了陈英山和苏晓倩，八个人就一起进了会议室。

这两口子不免有点拘束，苏晓倩虽然以前跟着喻清泉也见识过一些这种场合，但毕竟这次的身份不同了。

现在，这场商谈也直接关系两人后面的成长，包括奖金，还有后面的期权。

这一次能谈下来，公司就可以开始启动下一轮融资的接触了。

宋有元等人都落了座，每个人面前都摆了一瓶水，桌上也有两个小果盘。

简单是简单，礼貌到了。

苏鸣不多废话：“宋总，李经理，我就先说说《黑土生存》这个项目目前的进展和后面的版本计划吧。”

说完通过手机投屏，向他们演示了一下最新版

本的一些改进点和优化点，同时特别提到：“针对国际市场，我们也已经在做国际化的版本计划。面向海外的ui和交互版本已经开始设计。”

顺便就开始说起后面的版本计划，包括新的关卡原画、玩法升级和新道具。

“……大体的情况就是这些。”苏鸣把目光转向李鸿，“不知道对我们这个项目，你们这边后续的玩法功能迭代想法是怎样的？”

李鸿点了点头，掀开了笔记本：“我们也做了个运营案子。”

接好连接线，他开始讲起funplus作为独家发行方对后面运行计划的思考。

内容才刚开始讲，苏鸣就看了看余家齐。

还好ppt经过余家齐优化了一下，不然别人这么炫和高级的ppt一亮出来……差距太大。

“……在不改变游戏核心玩法的基础上，我们对后续版本的想法主要是在数值和美术上。”李鸿吧啦吧啦地讲着，苏鸣渐渐听明白了。

说白了，就是怎么从中挖掘盈利点。

在商言商，这无可厚非。

但苏鸣听着，渐渐觉得这样一来，后续的版本迭代，开发量似乎有些大。

但独家发行的话，别人是必定需要控制版本迭代的。游戏的初始版本智能代表一个底子，后面怎么挖掘它的盈利潜力，做发行的有更丰富的经验。

苏鸣看了看陈英山和苏晓倩，只见两个人也都皱着眉。

等李鸿讲完，他就看着苏鸣和余家齐说道：“当然，这样开发量虽然有些大，但所形成的基础又可以很快地转成一款塔防游戏，作为一个大版本更新的新玩法，延长生命周期，你们意下如何。”

苏鸣和余家齐对望了一眼，开始先就双方可以接受的功能玩法和游戏性、盈利性平衡开始谈起来。

确定一个最终的游戏研发计划，才能既让黑土时代这边评估出后续研发和维护成本，又能让发行商那边评估出游戏的盈利潜力。

等都谈得差不多之后，苏鸣的手指轻轻瞧了几下桌面，说道：“按照这个方案，我们后续的成本，至少会增加三成。”

宋有元看了看李鸿，点了点头之后，李鸿就说：“向你们提出初步条件之后，我们内部又做了深入评测，才拿出这个想法。如果后续照这个计划进行，我们就可以照s级的产品来尝试买量拉高数据。当然，这个额外的投入，不影响我们一开始提出的条件。大家都是一样，会额外投入成本，只为了更好的盈利表现。”

苏鸣沉思着，他们买不买量的，并没有提出新的条件。

但黑土时代这边额外增加的研发投入是实打实的，这已经影响到大前天三个人议定的后续计划。

但苏鸣又不得不承认，别人的业务规模做到这么大，确实在运营和用户画像方面更有经验，提出来的想法确实提高了产品的潜力。

苏鸣看了看两人，既然他们肯额外投入成本买量，虽然没有说是多大的规模，至少说明他们是看好这个项目、不愿意放弃的。

想了想，他就说道：“宋总，李经理，相信家齐也向二位介绍过，我们还有其他项目已经启动，后面的资金计划安排是很紧凑的。后续的表现，目前还不能完全看清。不过对于这个项目，我们一定会全力投入的，我们后续的其他项目，都是围绕这个ip来展开，时间节奏不会

慢。那些项目，也能在某种程度上为这个项目导流、延长生命周期。”

苏鸣说了这一通，再次在屏幕上呈现一些材料：“我们聘请的专门团队，早在公司创立之初，就已经同步在进行著作权、商标这些知识产权方面的准备。所以……这额外三成的研发投入，确实有些打乱我们后面的资金安排计划。”

说完他就闭上了嘴，看向宋有元和李鸿。

宋有元沉吟一会说道：“苏总，如果需要资金，我们也可以额外谈一谈投资的事情。”

苏鸣笑了笑：“产品还没有通过市场检验，我们的融资计划还缺乏数据支撑，暂时没有这个想法。融资的时间点，大概要等到我们第二个产品也拿到初步的流水数据才会启动。目前，钱虽然都各有各的安排很紧凑，但并不缺。我们从一开始，就已经是两个项目在做了，没有紧张到只集中打磨一个产品。”

李鸿有点懵。

就这么几号人，同时在做两个项目，现在成型的项目还做成这样了？

苏晓倩就瞅了瞅苏鸣，挺能吹的。

明明恋爱养成项目，一开始只是他跟余家齐在做策划。后来招了关雎鸠三人进来，才开始做些前期的文案和建模工作。

这时余家齐开口了：“授权费和分成比例，能不能同步往上调整一些？如果合作得好，我们这个ip后续的产品，还是能优先合作的。”

李鸿看向的是宋有元，宋有元没有立刻回答。

其实在他们内部，初始提出的条件并不是底线。关于这一点，这家黑土时代既然不是热血澎湃的愣头青，想必也是清楚的。

兜兜转转，绕到核心条款这里了。

他拿起桌上的水喝了一口，接下来估计就是唇枪舌剑了，要谈很久。

授权费，分成比例，结算方式，票据……每一个点都有得谈。

他有点佩服这两个年轻人。二十多岁，就已经显得不是那么好对付了。

看来……那个没有出席、据说在空美做项目负责人的，才是真正的大佬。

既不缺钱，也经验丰富。

他哪里知道，除了和戚云伟的详谈，苏鸣和余家齐昨天又专程去拜访了律师，见了余家齐的父亲，临时补了很多课。

宋有元终于开口了：“苏总余总是什么想法？提出来大家谈谈吧。”

苏鸣也喝了一口水，才润了润嘴唇说道：“既然海外发行也委托给了你们，后续研发成本提高了三成，授权费，我希望是500万。另外，分成这边，只用到17.5%，但结算周期，我希望能缩短。”

陈英山和苏晓倩心里齐齐一震。

之前只听他说，发行商要来谈合作。谈好了，下个月就有双倍工资。

但谁知道，苏鸣居然开口就提出了授权费。

显然，这个不是现在才提的条件，必定是之前对方就已经提出了授权费和分成比例。

苏鸣就算是提高了要价，也不会和之前的条件相差太远。

他们这才知道，《黑土生存》这个游戏，竟已经可以拿到这样规模的条件。

一时之间，小两口也都看向对面的四人，尤其是那个做决定的宋总。

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