第九十九章 小天是个人才？

“额？我有这笔钱，我自己怎么都不知道？哪来的？”吕子龙疑惑地问道。

肖子轩哈哈大笑，说道：“转业费啊，队长，您忘记掉了吗？”

“哦！”吕子龙想起来了。

边防检查站是2018年12月25日集体退出现役，转为人民警察编制的。原来的边防检查站属于边防武警的性质，是公安部的现役武装警察，带有军队的性质。按照军队的规定，军人转业到地方后，国家会发一笔转业费。只不过，由于移民局刚刚成立，百废待兴，承担的任务重，移民警察的户口问题一直没有落实到位，导致了转业费迟迟没有下发。这都两年过去了，难怪吕子龙没有想起来这笔钱。

“最近我听说，上级马上就要给我吗办理户口落地了，也就是说，这笔钱很快就能拿到了。所以，队长，我说首付这钱是我借给您的就是这个意思，等到您转业费拿到手还给我不就行了么？”

“是这么一个道理啊，子轩。”

“第二点，咱们转业到地方后，开始享受地方的政策，其中有一项就是住房公积金。您知道，以前在部队，我们是没有这项政策的，所以导致很多同志买房，不能使用住房公积金。可是现在不一样了！您这个级别，每月住房公积金大约有将近四千元，嫂子在我爸公司里上班，我们公司的福利比咱们好，她一个月能有将五千多的住房公积金，您两人加起来就有将近一万元的住房公积金，所以后续付银行的贷款利息，压力也不算大，所以我建议您千万不要轻易跟我说放弃这房子，知道了吗？我亲爱的队长！”肖子轩掰着手指，一一给吕子龙算账，把吕子龙沉重的心情慢慢算得开朗起来了。

“关键的第三点，其实我想过了，明天您去还钱的时候，我跟您一块儿去，我觉得，这钱，或许您不应该还他们这么多？”

“为什么？”

“队长，您就容许我卖个关子，明天您就知道了。上次我见识过您的厉害了，跟丁伦先生那一番针锋相对的谈判，太让我折服了。我觉得跟在您后面，我不能丢了您的面子，明天您看看我谈判的水平，跟您相比怎样。”

“可以的！”吕子龙心里想，这事情，多一个人总是好的。因为是家事，吕子龙不太愿意跟别人说，本来多叫几个人过来壮胆，对方也许气焰不会那么嚣张，但是让单位的同志给自己办私事，这事情吕子龙说不出口。现在肖子轩主动提出来要过来，吕子龙是求之不得。

第二天上午，吕子龙没有去上班，肖子轩也向教导员丁洁请了个假，开车前往吕子龙家里。

看到肖子轩过来，吕子龙妻子很开心，忙着泡茶给肖子轩喝。

“嫂子，我来了后就没事了，您该忙就去忙吧，这里交给我和队长好了。”肖子轩大大咧咧地说道。

妻子看了一眼吕子龙，吕子龙说道

：“你就去上班吧，你在这里也帮不上什么忙的。”

妻子就出去上班了，剩下吕子龙、肖子轩和小天在家里。

“小伙子，你都会些啥啊？”肖子轩其实年纪跟小天差不多，可能还要小几岁，但从说话的语气和身上的气场来看，两人明显不在同一个档次，与肖子轩的大气相比，小天就显得畏畏缩缩多了。

别看肖子轩在吕子龙面前恭恭敬敬，那是因为他发自内心的尊敬吕子龙，在别人面前，肖子轩就是一副公子爷的气势了。

“我会卖东西。”小天畏畏缩缩地回答。

“哦，还不错！在电器店里，销售的水平怎么样？”肖子轩问。

小天一听到肖子轩问起电器店里的销售，胆气壮了不少，这是他唯一能跟肖子轩搭上的话题，于是他开始滔滔不绝地吹嘘起他在电器店里的销售业绩，听得旁边的吕子龙直皱眉头，这个小天，太能吹了！

肖子轩则不然，他一边听，一边两眼放光。

好不容易等到小天讲结束，肖子轩甚至都鼓起掌来了。

他说：“小伙子，看不出来，你还是个人才啊！”

在肖子轩过来之前，吕子龙已经向小天简单介绍过肖子轩的家庭背景，小天知道姐夫的同事，是龚州市肖氏企业的大公子，未来的继承人，那可不是自己电器店老板那种档次可以比拟的，所以当听到肖子轩的赞扬后，小天心里开心极了。

肖子轩看到小天脸上开始出现了笑容，就接着说：“小伙子，我看你骨骼精奇，是个销售人才，正好我公司缺人，你看，有没有兴趣过来发展？”

小天一听大喜过望，正想答应，却被吕子龙挥手制止了。

吕子龙说：“子轩，你的心意我领了，小天什么脾气，我知道得比你多。你已经帮了我很多忙，包括让你嫂子到公司去上班，现在小天的问题你就不要操心了，我受不起你这么大的礼。”

肖子轩说：“队长，这就是您的不对了。您不能老是用过去管理部队时的眼光看待社会，从您

角度来说，小天确实是不争气，他为什么不争气？是因为他没有按照您给他安排的轨迹走。您给他规划了什么轨迹吗？是重新读大学考取公务员？是到部队进行历练？是独立创业经商，还是当一辈子的打工人？您连自己给他什么样的规划都不知道，小天他这个年纪的小伙子，他知道个啥？”

肖子轩顿了一顿，继续说道：“而我为什么说小天是个人才，我有我的道理。首先我是从小在一个经商世家中长大的，我父亲曾经跟我说过，任何一个人，都有他的闪光点，也有他的缺陷，要把人才放到最适合他的地方，最能发挥他长处的地方，尽量避免他欠缺的地方，这样是人尽其才的最有效方法。您知道吗？每一个公司都有一个人事处，人事处的工作就是发现每一名员工的特长与缺点，合

理使用员工为公司增益。我刚才跟小天一聊天，我发现小天有一个非常明显的优点，那就是口才很好，临场应变能力很强，这是一名销售员的优点，如果把小天放到销售的岗位上，那是最适合他发展的地方。同时他也有很大的缺点，缺点就是缺乏基本的社会常识，缺乏对生活长远的规划，尤其是对于财富过分看重，这些缺点您都看在眼里了，他的优点您却看不到，我看到了。所以我提议让小天到我父亲的公司去，是因为现在我们公司的生意越做越好，急切需要大量的销售员。但是公司面临的一个非常直接的问题就是，很有优秀的销售员手里有了一定的客户

资源后，马上出来单飞，给公司造成了很大的损失。像小天这样没钱又有销售天赋的销售员，是我们最喜欢的类型，哪怕有一天小天翅膀硬了，他想单独干，他手里没钱，他也没办法。我这么说，队长您明白了吗？”

吕子龙听得一愣一愣的。不可否认，肖子轩的话说到了他的心坎上，对于小天这个小舅子，他一直没有多管过他。工作上这么忙这么累，吕子龙连妻子和女儿都没有太多关心的时间，小舅子更不用说了。特别是由于惯性的思维，对于小天，他一直觉得他是个长不大的孩子，习惯性地用挑剔的眼光看待他，从来没有对小天有过任何的表扬和肯定，从而导致了小天对自己的不信任，游离在自己的监管之外，造成了今天的局面。

肖子轩表面上是在说小天，实际上是在提醒自己！

吕子龙用感激的眼光看着肖子轩说：“你可以啊，开始教训起我来了？”

肖子轩嘻嘻一笑说道：“难得有机会在队长您面前露一手。”

小天倒是很兴奋，吕子龙不仅帮他还了债，肖子轩还给自己找到了工作，这是小天做梦都不敢想象的。他嘴唇动了动，刚想说话，被肖子轩制止了。

肖子轩说：“小天，你不要说话。我刚才表扬你是个人才，不代表你真的是个人才，你自己闯下的祸，现在还没有收拾干净尾巴。知道你为什么闯祸吗？你根本就没有意识到自己在这个社会上是个什么定位！你觉得如果不是你姐夫，您可以跟我平起平坐吗？不可能！你就是一个普通人，一个从山村里出来的普通人，你跟我的差距，有十万八千里！但是你有一个好姐夫，他把你从农村带到了城市，实现了很多人的梦想。可是你没有珍惜，老是幻想着一夜暴富，老是想着歪门邪道，我告诉你，这是不可能的。你根本无法想象一个富裕家庭是经过了多少磨练，甚至是几代人才积攒下的财富。有哪个是一夜暴富的典型？拆迁户？中彩票？你是天选之子吗？你不是！你连基本的知识都没有，还自认为自己是股神？我可以给你工作岗位，前提是你要对得起这个岗位，所以我知道你想说什么，我不需要知道你说什么，你就安心地学习，等到你有足够的知识跟我说话的时候，我再听你说话。现在，我不需要！”