第五章:赚钱

一路走回家，林妈向来中午都是待在店里面不回来吃饭了。

打开门，坐在一旁的桌子上，正在用手洗着莲藕的林爸回过头看了他一眼：“耶……精神不少嘛……”

“从你妈那里刚回来？”

“嗯……出去贴小广告去了……”林希看着林爸说到，四十来岁的人了，林爸看起来也并不憔悴。

“锅里留了包面，自己去添了吃，我待会儿还要出去一下。”

林希点点头：“是张叔那里的事情不？”

“嗯……张叔那里有一批mp3，我打算弄过来卖出去看看。”

“mp3？”林希回忆了一下，隐隐记得好像家里曾经是有过贩卖mp3的事情，不过有些久远，已经想不起了。

“什么mp3？”林希问道。

“mp3还能是什么，听歌的呗……”林爸没看他，自顾自的说到。

“呐……就是这个mp3了，用一下你们年轻人的眼光看一下，你们年轻人会不会喜欢！”林爸从兜里掏出一个小东西递给他。

林希接过一看：“柯达？”皱着眉想了一下，柯达这个牌子的mp3似乎有过印象。

这年头的mp3设计水平上算不得什么，标准的长白机，一块蓝白显示屏，加上几个按键。

插tf卡的，做工还算可以。

“东西看着还行，算不得多好看，这个东西一个多少来着？”林希问道。

“60块……还算便宜，我看着挺好，想弄过来试试。”林爸说到。

“那到时候卖多少？”

“90块吧，现在市场差不多都这个价钱。”

“90？”林希皱了皱眉，翻看着手上的mp3，这东西成本价说不得20块都没有。

卖出去90，一来二去净赚一半，林希自然也知道，在网络电商还没有切实拥抱社会的年代。

实体店里面的内幕远比想象的深，这也不是什么奇怪的事情。

“其他的店铺卖这东西的也是这价钱？”

“是啊！咋了？”林爸疑惑的看着他。

林希思诌，看着手上的mp3，这东西似乎还有操作的空间啊，贩卖电子产品，赚取第一桶金好像并不难操作。

不过现在手上没钱：“爸……你觉得我们卖90这个价钱，对比其他的卖mp3的人有什么优势不？”

“什么意思？”林爸皱眉想了想：“那我们降价销售，降价七块十块？”

“降价？不用！爸，你知道什么叫做捆绑销售不？”林希问道。

“捆绑享受？什么捆绑，什么意思，直说……”林爸看着他说到。

“这样，老爸，我问你，如果说我们能够出售mp3量大的情况下，能不能在张叔那边压一压价？”

“量大？应该可以的吧，毕竟都是老主顾了。”林爸皱了皱眉，想了想。

“那好，现在我们市面上一条普通的，质量好一些的耳机在张叔那里多少钱一根？”

“耳机？八九块吧……”

“128内存卡和配套的电池，充电器，又是多少钱？”

“这些……加起来大概三十块吧。你问这个干什么？”林爸越来越迷糊。

林希想了想说到：“爸，如果说我们的mp3能够只卖

70块钱，其他的东西单独卖，耳机三十，内存卡三十，其他的东西也是三十块，mp3单独卖120块。”

“但是如果说，我们把mp3和这些其他的东西捆绑起来一起销售。”

“不允许单独出售的，这么多的东西一起销售，变成一个回馈大众的大礼包，我们只卖100块，你说，我们的东西会不会爆火？”林希问道。

“只卖一百块？”林爸静静的听他说完，手上的动作也停了下来。

眉头紧锁，思考着林希的话。

林希也不着急，就在一边看着。

过了一会儿，林爸暗自点了点头，看着自家儿子，越发觉得他的这个想法很有意思。

“你说的这个捆绑销售，你是怎么知道的？”林爸疑惑的问道，林希说的这个东西现在还没有人这样搞。

不过这个想法，他冥冥觉得大有搞头。

林希笑了笑，摆摆手：“这个不管，只要这个有用就行了，而且刚开始的时候不能够买太多……”

“弄一个抢购的办法，第一次只卖一百个，以后再慢慢的增加，不管第一次备货多少，我们都不能出售太多。”

“两三天过后再弄一次！”林希继续说到，把“饥饿营销”的概念也告诉林爸。

林爸听着自家儿子侃侃而谈，心中越发惊讶，什么“捆绑销售”，“饥饿营销”这些东西以前听都没有听说过。

沉吟半晌，林爸看着林希，沉声问道：“你小子以前是因为头发太长遮住脑袋灵光了吧……”

“怎么今天蹦出来这么多东西？”

林希笑笑：“你就说有没有用吧。”

林爸点点头，沉声说到，：“感觉挺有用的……待会儿，我去跟你妈那边说一下，谈妥了再跟你张叔谈谈。”

林希点头：“好。”

“不过，爸，我还有一件事。”林希想了想说到。

“什么事？”

“给我三百块钱……”林希看着林爸，摊了摊手，说到，没办法啊，现在确实是没有东西能够一步来钱。

穷的叮当响，没有办法才向父母伸手啊。

“三百块？”林爸皱了皱眉，这个年头，三百块对于一个十七八岁的孩子来说，还是不少钱的。

“你要钱干嘛？”

“用呗……”林希耸了耸肩。

“三百？”林爸想了想，看着自己的儿子，看着稚嫩的脸上的眼睛却带着莫名的沉稳。

想了想，还是从口袋里掏出三张递给他：“别乱用，可别让我知道你拿钱是打游戏去了。”林爸警告到。

林希接过，摆摆手：“放心，自然不会，我以后不会去打游戏了。”开玩笑，放着大好的钱不赚，谁要去打游戏？

接过钱，吃过饭，林爸出去谈自己mp3的事情。

林希坐在自己的房间里，看着手上的三百块钱叹了口气：“没办法啊……钱还是太少了，一台二手电脑都买不起……”

虽然目前国家对互联网大力扶持，不过眼下互联网的基本终端，电脑还是动辄几千的东西。

智能手机更别提了，3G都还没有铺设的好，阿信，阿联，阿移三家运营商还在掐架来着。

电脑根本就不是他目前能够承受的起的“高档物品”：“看来这几天只能

够窝在网吧里面开发自己的东西了。”

“目前手上就这三百多块钱来着……有什么用呢？”林希皱着眉，暂时没有头绪。

下午，带着康艺，说的“光盘刻录”大业，也要多多少少试一试，虽然不是什么大的生意，操作难度也不高。

刻录光盘而已，也并不是什么有技术难度的事情，不过，这点钱还是可以赚一赚的。

忙活了一个下午。

康艺看着手上的几张光盘，有些激动：“林哥儿，现在我们可以把这些碟子卖出了吧？”

林希看了一眼，三张光盘一张是世界顶级乐队“queen”的成名专辑歌曲和mv，还有几张电影。

那张“queen”的专辑资源买下来还用了十几块电话费。

不过好在买下来就可以一直使用。

虽然贩卖盗版光碟这种事情有些不入流，不过，这个东西却是挺容易来钱的。

牛皮纸一包，写上光盘内容名称，就可以卖出去了。

空光盘两块一张，这些东西都没有花钱，可能无非就是康艺挨揍而已。

“现在还不行，等明天刻的多了再卖出去。”

“不卖给其他的人，就卖给周围学校的学生，记住，到时候你拿一个播放器，就往校门口摆地摊的地方一放。”

“自然会有人过来买的。”林希淡淡的说到。

“可是，这个歌真的有人买吗？都是英语哎……”康艺略有怀疑的问道。

林希点点头：“放心，肯定会有人买的，这个年级的男生，热血爆棚，摇滚这个东西，肯定能吸引住他们。”

之所以选摇滚，林希主要也是有自己的想法，中国摇滚的黄金十年已经过去了。

大多数的摇滚歌曲都是一股脑的乱吼，没什么营养，选一选英文，换个口味，钻个空子。

看着林希一脸认真的样子，康艺迟疑了一下，还是点了点头认真答应。

周末两天的时间很快过去。

此刻林希正走在上学的路上，南州市二十一中学。

时隔几十年重回高中，还是有些新鲜。

走进有些陈旧的二十一中，周围的一切都让他难免有些怀念。

不过坐在教室里的那一刻，看着讲台上讲课的老师和周围大多数迷迷糊糊有个印象的同学。

林希有些头大：“还好昨天有在去年春游合照上见过这些人和名字。”不然难免头大。

讲课什么的规规矩矩，好在文科，除了数学叽叽呱呱听不懂。

英语什么的前世十几年和其他国籍软件构架师打交道倒也还有些水平。

再加上以前高考的时候的题目在脑中还有些印象，倒也不用太过担心什么。

看看书，学习学习，也挺轻松，一直等到下午放学。

林希才把书合上，一旁的康艺早就迫不及待的跑过来，看着林希兴奋的问道：“林哥儿！走吧，咋们？”

林希点头，挥手：“走吧，去校门口！”

“好！”康艺连忙答应一声，跟在他后面，昨天一天刻了近一百张光盘，现在书包里满满一堆都是这个东西。

两人连忙小跑到校门口。

门口的小摊位一大堆卖各种小玩意的小商贩，看见学生出来就开始大声吆喝。