第 6 章 做生意秘决

唐龙想了一下，道：“第六步计划是、抢制先机”

“怎样抢制先机？快告诉我，不准再逗我胃口！”

“看在你这三天够辛苦的份上，告诉你吧。现在，我们农村，已有很多家庭，都购了VCD机，可我们集市上，还没有人租卖VCD片。如果我们抢制先机，马上去批VCD片来租卖，独家经营，肯定很赚钱！还有第七步，集足资金后，在这里开犀牛镇第一家溜冰场”

“哇塞！没想到你还是做生意的天才！”唐文大跳大叫。

猛地，他停止跳叫，张大嘴：“啊！”

唐龙顺着唐文的目光望去：书屋门口，走进那位久违的艳妆美女。

艳妆美女满脸通红地叫他们：“老师，您们好！”

“请坐”唐文飞快地推给她一张凳子。

唐龙也微笑着嘲弄：“欢迎光临，蓬荜生辉啊！”

艳妆美女坐下后，又道：“愿赌服输，往后，你们就是我的老师。”

“岂敢岂敢！”唐龙微笑道：“有什么事情就请直说吧！”

“老师就是老师，真是历害！我是无事不登三宝殿。我确实是来请你们帮忙的！”艳妆美女矫词做作地道。

“能帮到的忙，我们一定帮你”唐龙笑着道。

艳妆美女低下头，倾诉：“我开的书店，刚开始两个月，生意是十分火爆的，每个月都能赚上四五千元。两个月后，生意就大不如前了！特别在你们开了书店后，就极少有人光临了！五万元本钱，只赚回八九千元，叫我怎么面对我的父母？！我该怎么办呢？请老师帮我想一个良法！”

“你会听我们的话吗？！”唐文疑问。

“老师们的话，肯定会听”艳妆美女一副虚心模样。

唐龙笑了笑，道：“那我就实话实说，你书店里的书，多数是浮华虚幻的，而你的租金，算起来也确实有点贵，对于朴实的农村人来说，是消受不起的！建议你，到城市摆个书摊，只卖不租，那些时髦的城市青年也许会一时冲动带走几本。卖完后，集资做其它生意吧！”

“好，老师，我还有一个问题，要请教！”

“请说吧”

“我，有足够的资金，最好的位置开书店，却失败了；而你，只有五千元，位置还这么偏僻，却成功了，生意还一直都很好，肯定赚了不少钱吧！”

“那还用说，三天赚了三千二！”唐文忍不住插言。

“哦！”艳妆美女张大了嘴。一会儿，继续道：“我今天特意来请教老师，做生意的秘决。请老师务必告诉我，好吗？！”

唐龙又笑了笑，道：“其实，我早就告诉你了！一个月前我们去租书，和你吵架时，就已经说了！”

“也许那时你说的话太深奥了，我一下没听进去。老师，请你再简单一点告诉我好吗？”艳妆美女抬头，目不转睛地望着唐龙。

唐龙正意道：“做生意，要以心为主！第一，要将心比心，换位思考。也就是说，时常站在顾客的立场，想想自己的东西是否既实用又便宜。第二，要以心换心，完善自我。也就是说，时常谦虚地接受大家的想法，来完善自己的想法。这样，你付出的是诚实，得到的是信任……简单地说，做生意等于做人。”

“做生意等于做

人，噢！谢谢老师！”艳妆美女胸怀信心地走出书屋。

“怪事啊怪事！”艳妆美女刚走出书屋，又走进两位、经常光临书屋的商店老板，其中一位商店老板、边走进书屋门口，边大声说道。

“什么怪事啊？！”唐文忍不住问道。

他俩边挑书，边回答：

“山芝市、龙虎文化集团，现场招聘一位推销经理。待遇，伍仟元、加提成、加奖金、每月；要求，应聘者必须以“最佳信誉、最优服务、最高价格、最快速度和最好方案”把现场招聘桌上的五千支次品钢笔“零售”给消费者，并且还要让消费者“买得开心”。”

“招聘考试共分两关：第一关，应聘者先口述零售五千支次品钢笔的最好方案；第二关，按方案，按要求，实际零售五千支次品钢笔；不管到什么地方零售，七天内必须回公司；并且，由公司派去人摄影全过程”

他俩回答后，开始议论：

“要求太苛刻了！五千支次品钢笔零售给消费者，还要最快速度、最高价格、最优服务、最佳信誉……”

“所以要求上、也说明了，要最好方案。唉！最好方案，难想到，想不到！！”；

“除了五最，还要让消费者买得开心，哼！简直是在说梦话！”

“不过，主考官总经理，倒是一位妩媚动人的年轻美女！”

……

唐龙深思熟虑后，决定：“明天早上，坐客车到山芝市，前去龙虎文化集团应试”

新章预告：第7章、窃天盗地神功

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