第三章 开辟渠道

养殖业风险无处不在，可机遇也随处可见。

重大疫情对于依靠养殖业吃饭的人来讲，无异于风暴，还是那种无力抵抗的风暴。

风暴中，会牺牲一部分人的利益，自然也会有人从风暴中谋取更大的利润。

是死是活，完全凭借个人对于未来行情的判断。

此时，王泉的话给了林东极大的震撼。

“重大疫情……猪少……”

林东小声嘀咕着什么，头也不抬，快速盘算着。

看着林东这样，王泉有些想笑。

前世，林东给自己的感觉一直都是稳重成熟，没想到现在听到这个消息，居然变得患得患失起来。也不知道前世他是怎么应对的，能让生意爆发增长。

“如果真的有重大疫情，且像那个业主说的那般全面封锁，最直接的影响就是疫区的生猪管控更严格，甚至不让宰杀。如果不能在疫区宰杀，养殖场里面的生猪只能卖到非疫区，这样的话，极有可能出现扎堆的情况。”

“试想，几个地区往一个地区供应生猪，供大于求的时候，生猪价格会不会下跌？”

林东不敢相信这番话是从王泉嘴里说出来的，他印象中的表弟或许不会怕人，但也绝不是这种善于分析的人。

一时间，只能愣愣的看着王泉，没有打断他的言论，心里却是不由自主的跟着王泉的思路快速盘算。

“打个比方，周边几个省份的生猪全部拉到咱们中原宰杀，这样的话，中原省的生猪收购价肯定降低……”

林东从震惊中出来，思路变得清晰，多年的业务经验，让他快速组织好语言，接过王泉的话题。

“收购价降低，屠宰量就会增加，市场供大于求，所有产品价格都会受影响，进行下调。我们这些人的利润会受到波及……”

说到这里，林东突然停顿，脸色变得难看，眉头更是紧皱。

“价格降低之后，屠宰量会增加，可以用数量弥补价格下跌带来的损失，可若是……”

这一刻，王泉心里突然涌现出一股从未有过的感觉。他是重生过来的，自然知道未来两年的行情，听着林东抽丝剥茧般的分析，心里有一股冲动，再放出一些消息，让林东大胆的预测一下未来？

“可若是渠道不够怎么办？大量产品积压还能用数量弥补损失吗？”

王泉的话像是一柄重锤，狠狠的敲在林东的脑门上，不知道什么时候，林东脑门上竟然浮现出一层细汗。

林东抬眼瞥了王泉一眼，脸色极不好看，过了许久，定声说道：“这都是猜测，没有真凭实据。”

王泉嘴巴蠕动，很想说出自己知道的东西，可他知道，自己解释不清楚从何而知。

他，只不过是一个刚刚辞职的保安。

“好吧，只是猜测。”

话题戛然而止，两人相对无言，房间

内只剩下空调扇动发出的轻微声响，沉默片刻之后，王泉提出要借林东的车子，理由就是要出去找客户。

林东犹豫，最后点头答应。

临走的时候，王泉还是没忍住，摇下车窗，盯着林东的眼睛，道：“哥，三个场子来回奔波，还不如找一个大点的场子稳定发展。万一，我说的是万一，万一咱们猜对了呢？价格下跌是必然的，可若是其他地区不让杀猪呢？短时间内会不会出现不健康的价格上涨呢？”

说完，也不等林东回话，王泉开车离开了场子。

林东看着远离的车子，神色复杂，他知道王泉的逻辑是对的，但他更怀疑，这些东西到底是王泉从哪听来的，可靠性有多大？他手下养着二十多个人，他不敢太过冒险。

开着林东的雅阁回到家中，王泉开始收拾换洗衣服，收拾完毕，跟父母打过招呼，就开车上路。

说好听点是城乡结合部，说白了就是郊区。

王泉的父母都是老实巴交的农民，农闲的时候，各自打着零工，也不懂什么大道理，听王泉说林东支持他这么做，也没阻拦。

王泉的目的地很明确，沿着前世那条发货路线走一圈，尽可能多的去拜访客户，让客户接纳自己，从自己手里发货。

出发前，已经让林东尽可能多的给自己发送产品图片，各种角度，各种品质应有尽有，甚至连工作环境都有拍摄视频，这些都是王泉跟客户沟通时必不可少的装备。

一路疾驰，跨过皖省，第一个目的地就是杨叔所在的古都金陵。

前世，王泉不止一次来过金陵，却没有一次好好领略金陵的风光，这一次，依旧不行。

按照记忆中的路线来到杨叔店铺所在的市场，此时才刚过傍晚，市场上大部分店铺大门紧闭，只有少数掀开卷闸门。

找个地方随便吃口东西，等到晚上八点钟左右，王泉正式走进市场。

跟记忆中一样，中等身材，略显精瘦的杨叔躺在门口的摇椅上，手里捧着一个不知道用了多少年的小茶壶，哼着莫名的曲子，一副悠然自得的样子。

王泉嘴角带笑，快步走过去，等杨叔注意到自己的时候，赶忙掏出特意准备好的软盒红塔山。

杨德军看着朝着自己走来的小伙子，心里有些疑惑，可瞧着他手中的软盒红塔山，瞬间就生出一种亲切感。

“杨叔，我是昨天跟您联系过的王泉呀，今天特意前来拜访，来抽烟。”

杨德军接过香烟，习惯性的放在鼻尖闻了闻，这才送入口中。听着王泉的自我介绍，脸色也是一喜。

杨德军五十多岁了，做了一辈子生意，形形色色的人见过太多，昨天晚上的那通电话，是他唯一一次没有见到真人，还能聊的那么轻松愉悦的一次。

怎么说呢？

明明是两个陌生人，却聊出了相识多年的感觉。

“原本准备

过几天再过来拜访您的，昨天晚上聊的开心，挂断电话之后，耳边似乎还能听到您的声音。今天没憋住，直接开车过来了，您别见怪。”

在王泉印象中，杨德军有三大爱好，抽烟，喝酒，听戏。

杨德军看似随和，内心却是一个执拗的人。

比如说，他抽烟只抽七块钱一包的软盒红塔山，喝酒从来不喝瓶装酒，只喝散装的纯粮酿。

这些都是前世王泉观察出来的信息。

杨德军在金陵有房产，听说还不少，但他和老伴一直坚持住在店铺二楼，儿子有属于自己的工作，以前还能帮他干点活，结婚之后来市场的次数就屈指可数了。

现在的店铺主要靠伙计干活，杨德军负责掌舵，老伴负责几人的伙食。

八点多钟，冷清半天的市场开始恢复活力，店里的三个伙计坐在一旁，小声的聊着，不时扭头看向王泉和杨德军。

这三个伙计中，有两个王泉都有印象，三十来岁看起来憨厚老实的名叫张磊，跟着老杨快十年了，还有一个略显瘦小的名叫赵明，跟老杨的时间也不短了，在王泉的记忆中，一年以后他会独自开店，只不过在另外一个市场。最年轻的那个看起来只有二十多岁，长的倒是清秀，说话声音也很柔和，根本不像是干杂货的人。

“让你婶子炒几个小菜，把我的酒坛子抱出来。”

正在聊天的伙计一愣，随后脸上露出欣喜。

别人不知道，他们可是一清二楚，老板不喝瓶装酒，哪怕是茅台五粮液，但老板喝的纯粮酿并不比那些酒差。

最年轻的伙计起身朝里走，心里还是忍不住猜测，门口哪个陌生的年轻人是谁？从未见过老板请不认识的人喝酒。

杨德军坐在摇椅上，身体微微前倾，王泉坐在摇椅旁边的小凳子上，侧歪着脑袋，一老一少有说有笑。

十分钟左右，伙计们端出来四个小菜，外加一个十斤大小的酒坛子，跟着伙计出来的还有老杨的老伴李慧兰。

见到李慧兰，王泉赶紧起身，躬身问好，李慧兰也是笑着点头。

杨德军打开酒坛子，用勺子分酒。

“等会还要干活，你们仨少喝点，干完活一人拿一瓶酒回家自己喝。”

分完酒，老杨依次介绍三个伙计，前面两个王泉都认识，只是装出一副刚刚接触的样子，举杯碰了一下。

“这个是我亲侄子，杨瑞。”

亲侄子？

王泉一愣，心里疑惑。

杨德军看了王泉一眼，道：“别看他面嫩，跟你岁数一样大，也是不安分的主。放着好好的工作不干，非要跟我学这个。”

怪不得。

前世王泉认识老杨是在一年后，现在看来，杨瑞应该不会跟着老杨太久，就会出去自立门户。

可，上一世老杨给自己介绍好几个客户，为什么没有提到过他？