第九章 德贤画廊

“德贤画廊”——“贤哥”略显沉重地走进去，向销售大姐打了个招呼，问了一句：李德海老师在画室吗？大姐露出笑脸，说道：在呢，在上边——“贤哥”也微微一笑，拖着疲惫的语气说道：大姐，你回家吧，我等会约了几个朋友，你就不用管了！“贤哥”刚说完，楼梯上就传来轻慢的脚步声，大声唤道：贤哥来了——“贤哥”站在楼梯口，半弓着腰，仰头看着李德海老师走下来，礼貌地说道：李老师——李德海老师扫视了一下画廊，堆着笑看着“贤哥”问道：今天又有朋友来吗——大姐今天又卖出去一副六尺整张！“贤哥”高兴地笑起来，说道：那就好——等会来几个朋友聊会，我让大姐先走了！李德海老师打量了一下“贤哥”，边朝门口走边点着头，说道：好吧——那我走了——“贤哥”笑着说了声：李老师，再见！

李德海老师拉开门，站在门中央，停住脚步，转过身问道：贤哥，你没什么事情吧——“贤哥”“呵呵呵“地笑着，说道：没事啊——怎么了，李老师，你有事吗？李德海老师听完，又踱进屋内，坐在茶桌旁，看了看”贤哥“，说道：贤哥，都写在脸上了，愁容满面的，想不想给我说说——”贤哥“不好意思地笑了笑，烧水沏茶，把茶水递给李德海老师，叹了口气，把山城项目、和自己不愿抛家舍业、重头再来的想法，诉说了一遍。李德海老师听完，”哈哈哈“地笑了，说道：看样子我们贤哥，要自立门户，揭竿而起了——”贤哥“无奈地摇了摇头，李德海老师指了指自己的茶盅，把残留在盅底的茶渣倒掉，又自己从公道杯里倒了一盅，说道：贤哥，这叫什么——”贤哥“愣了一下，说道：舍得！李德海老师笑着说道：不错，悟性还是很高——舍得的道理与智慧，你总该在国学研究中学习过，比我还清楚——有舍有得，不舍不得，大舍大得，小舍小得。”贤哥“”呵呵呵“地笑了，说道：李老师，道理我都懂——李德海老师站

起身，摩挲着胡子，说道：依照你的职业规划，目前的总监、总经理职位都不是你的目标，你不会甘愿屈居别人麾下；我已经感觉到你在说项目的时候，有种雄姿英发，羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭的气势，问问你的内心的相法——心有多大舞台就有多大——“贤哥”略略醒悟过来，轻松地玩笑道：欲望有多大，路就有多远——说完，李德海老师意味深长地看着”贤哥“，转身挥了挥手，说道：求变就是求赢——

街灯已经亮起来，一只猫蜷缩在蹲在灯下的灌木丛里，瑟缩着身体，宠辱不惊地眯缝着眼睛——钱龙飞和王勇超从灌木丛旁的台阶上，走上来，猫机警地站起身，看着两人走过，又换了个姿势蜷缩起来——

两人走进画廊，“贤哥“礼貌地站起来，轻声说道：钱总——王总——来了——两人也走上前，坐在茶桌旁，环视了一下整体布局，钱龙飞说道：贤哥，这是租的，还是卖的——”贤哥“微微一笑，不好意思地说道：刚开始是从我们物业那租的，位置不好，一直没卖出去，为了冲业绩，我就买下来了——钱龙飞艳羡地说道：可以啊——这几年在恒力没少挣钱啊——怪不得不愿意出来——王勇超转了一圈，浏览了一下书画作品，坐下来说道：贤哥，现在是既有事业，也有产业了——金剑已沉埋，壮气蒿莱——钱龙飞接着说道：活得过于安逸、太滋润了，雄心壮志已不在了——

“贤哥“笑呵呵地看着两人，为两人斟好茶，说道：二位仁兄，是要批斗我吗——我是不是该戴个高帽子啊，胸前在挂个牌子啊——钱龙飞和王勇超听完，不由得”哈哈哈“笑起来；”贤哥“指了指茶盅，说道：先喝茶吧——王勇超看着”贤哥“，犹犹豫豫地说道：贤哥，你确定你想好了，到嘴边的鸭子就让它飞了——钱龙飞也急忙附和道：就是，这项目体量也不小，我也打听过了，你们山城的均价就在3500元每平米，就按全盘均价4

000元每平米，容积率3.0，总建筑面积约50万平方米，可售就按45万平方米算，按1%的销售代理佣金点位，你算过我们的收入吗？”贤哥“苦笑了两下，说道：两位，先别劝我，帐我早就算过了，有个问题我不知道你们考虑过吗？钱龙飞和王勇超，瞪大眼睛看着”贤哥“；钱龙飞没好气地说道：贤哥，别卖关子了，也别摆官架子了，总监当习惯了吧，还真以为自己是那颗葱啊！王勇超回头看了看钱龙飞，拍了拍钱龙飞胳膊，说道：别着急——钱总，你也是总监——

“贤哥“长吁口气，按捺着义愤填膺地语气，和缓地说道：有三个问题，第一人员问题，他们为什么要找代理，就是因为销售团队组建问题，一是没有愿意干这个行业，二是没有合适的人选，这个问题如果我们真要去做，我相信我们有办法解决；第二个问题，我不知道你俩想好了没有，3——5年之后项目卖完了，或者说甲方不愿意让我们做了，我们该怎么办，咱们仨年龄可都不小了，没有再重来的机会了；第三个问题，古城现在代理市场，对于我们来说，小公司、新公司，已经很难挤进去，我们没有综合实力去和人家那些大牌代理公司、顾问公司抗衡，去分蛋糕，那我们又该去往何方——我们不能像做皇城公馆项目情况一样，干完就散伙，然后就开始进入退休养老状态——我们是不是该在发展战略上、远景规划上有一些想法——

钱龙飞和王勇超听完，低头摩挲着茶盅，一言不发，沉默不语——沉寂了好大一会，“贤哥“为两人续上茶水，说道：龙哥——师兄——项目我不是不想做，除过我自身原因外，当然这我自己可以去克服，山城这个项目，我不敢说有百分之百的把握拿下，但至少有百分之七十的机会，我考虑的更多的是后面的事情——”贤哥“看了看两人，笑着说道：师兄——龙哥——喝茶——喝茶——别枉费了这氤氲茶香——我现在的想法是这样——