第二十章 贤哥摇头

“贤哥”也摇了摇头，叹了口气，说道：龙哥——喝不了了，再有应酬你们俩就是主力——不过，龙哥，你自己的事情处理的怎么样了，可别——钱龙飞“嘿嘿嘿”地坏笑着，油腔滑调地说道：两位——我们一大早来，是不是没有什么事啊，一个个这么闲的吗——“贤哥”和王勇超不约而同，异口同声地说道：钱总，我们错了——

正说着，文员敲门走进来，笑呵呵地说道：刘总——钱总——王总——各位项目经理都到会议室了，还请三位移驾！“贤哥”这才恍然大悟，不好意思地拍着脑袋，说道：走吧——哥俩——我差点都忘了——什么议题来着——文员微微笑着说道：探讨新模式吗——钱龙飞无奈地摇着头，说道：你们刘总，早忙忘了——王勇超笑着说道：忙——忙——忙——那是让心逃亡——

经过几年运作，龙韬置业的足迹已经遍布全省各地级市，少则一个，多则三个，项目合作周期最长的三年，最短的六个月，全员人数含置业顾问也近百人——走进会议室，8位项目经理，一声戎装，背靠落地窗一字排开坐着，都是些斗志昂扬、铮铮铁骨的90后的自强男儿——看见三人，都从座位上毕恭毕敬地站起来——“贤哥”合手向大家施礼，玩笑着说道：各位爱卿，免礼平身，赶快就坐！三人便坐在对面，“贤哥”扫视了一下各位项目经理，有些人刚匆匆吃完早点，有些人还未来得及吃，“贤哥”转头对文员，说道：把茶水间的好吃、好喝的都拿过来，不能亏待了我们这些封疆大吏——

在“贤哥”的带领下，相互寒暄了一阵，便由各项目经理对各区块的市场变化状况、项目销售进度和销售回款情况等进行了逐一汇报，大家有针对各项目销售工作中的问题和难题，各抒己见，发表意见，出谋划策，相互学习借鉴——项目销售情况汇报结束，“贤哥”笑着说道：各位

大将，你们都是公司的栋梁之才，这几年大家给着我们也南征北战、东征西讨，其中也有公司成立之处就一直跟着我们打江山的，承蒙各位对公司的抬爱，在这里我首先代表龙韬置业报以衷心的感谢，我刘贵贤无以为报，只能是让大家多挣点钱，以弥补我内心的缺憾；我也在和各位项目经理的私自交谈中特听到你们的心声，经过初步讨论，我们现在已经羽翼渐丰，可以尝试着振翅高飞，可以回归古城，以古城作为主战场，凡有此机会，我们绝不错过，我们也有实力与那些全国著名代理公司相抗衡，甚至有机会我们可以考虑项目开发——所以，就目前情况而言，在我们没有完全回归古城，还需各位继续镇守边关，但也不能亏待大家，在模式上我们希望有所变化，说白了也就是在大家各自负责的项目上，可以采用合作、承包的形式，大家可以想想、考虑考虑——

8位项目经理无不脸上露出愉色，面面相觑，有人自告费用的问道：刘总，我能问下具体的吗？“贤哥”不好意思地笑了笑，说道：那就让钱总——具体给大家介绍下——钱龙飞打开电脑，插上投影仪，说道：首先，这只是我们的三个人的初步想法，如果大家感觉现在这种模式也能接受，我们也可以保持不变；其次我们的初衷也是为了增加大家的收入，但也要承担相应的责任；最后也是为了加强大家主人翁的意识，我们甘愿退居其后，让大家不再束手束脚，尽情发挥——我现在把我们的想法向大家汇报下：主旨就是分销模式，大家可以把各自操盘的项目进行承包，分两种方式，第一种个人形式，各项目经理作为承包人与刘总签定承包协议，分项目的承包协议；第二种公司形式，你们中若有想自己创业的，也可以自己注册公司，与公司签定承包协议，也是分项目的协议；不论那种方式，所属项目组成员的工资待遇，均各项目负责人负责，也就是在座的各位

负责分配，公司只负责对接项目，拓展项目，提供后备支持。因为各个项目我们的代理点位不同，所以我们现在没有办法在这搞一刀切，给大家一个明确说法，但是总体比例是代理点位按照三七分，我们占三，大致意思就是这些，看大家还有什么意见没有？

王勇超也笑着补充道：以后大家也就都是老板了，也算是为大家提供一次没有风险的创业机会，可以先尝试着练练手，毕竟还有我们在后面做后盾，助大家一臂之力！“贤哥”看了看大家，有窃喜的，也有暗自忧虑的，笑了笑，接着说道：这只是我们的一个想法，必定目前我们是大锅饭，好吃难吃都得吃，吃多吃少都得吃，都在一个锅里，所以我们想尝试着搞个自助餐，三个点就算人头费，剩余就看你们能吃多少了，你们8个经理，也不用这么快做决定，各自回去算算帐，盘算盘算自己操盘的项目，我们是算过，除去人员工资成本，你们最终的收入要比现在高很多；就包括人员工资和点位，如果你们想调动项目组成员的动力，待遇和佣金点位你们可以自行提高，原则是只能提高，关于这块我让人力将来会做一个各级员工薪酬区间标准，你们可以参考，不能低于这个标准——

说话中间，已经有人在本子上开始核算起来，“贤哥”话音刚落，他便笑着站起来，高兴地说道：刘总——钱总——王总——我愿意接受这种模式——“贤哥”笑了笑，说道：不用这么着急，你是我们的悍将，你也让其他同事好好算算——是这样，给大家一周时间，我们也好准备协议和其他补充资料，下周考虑好的好，就可以签定协议，除过行政人员，其他各个中心的同事你们自行选择、配对——

大家听完，都纷纷点头同意，“贤哥”看了看时间，又和钱龙飞、王勇超对视了一下，便喊来文员，说道：在旁边酒店订个包间，中午我们要款待各位——