046 零敲牛皮糖

“大家放心，库容绝对够用的，一共分了十五间，今天来的各位老板可以先登记一下要入库的品类，到时候直接归档。四五千吨的量，感兴趣的早到早有。价钱好商量的，我们现在的仓库设备跟外资没区别，保证大家都能用到好的技术服务……”

场面话先撂地上，不把生意往外推。

小门小户的生意要做，但也不是瞎搞，尤其是卫生不达标的话，容易污染单间仓库。

所以张大象还有另外的打算，这个是打了埋伏的，一般外地来的投资商，还真不好说能跟他一样。

“这里有我们冻库的一些入库要求，就是一些跟法律法规有关的。主要是防止有违法物品入库，还有就是检验检疫啊卫生水平啊等等，如果说确实个人做不到入库要求的，也不要紧，我们也提供这方面的技术指导，稍微收取点服务费，不会太多的，十几二十块的事情……”

找上门的人都是本地村庄的，偶有几个城里的，也是跟农副产品打交道。

这次想要把生意做大，紧迫间也没有特别好的门路，哪怕做个二道贩子，有个能入库的地方，就能先把倒手的货物流转起来。

一般来说，像大型冷库对于小散户是很不友好的，所以通常小散户都是跟老库打交道。

这里头的缘由，张大象也做过调查，大概状况就是储运公司的数量还太少，当下还是以老储运公司为主，新兴的市场化第三方冷链也就相当于一个起步水平。

大行有个老伯便是在暨阳市的一家老储运单位管着一摊，根据他那边的统计年鉴来看，冷库市场容量也就五六百万吨的规模。

而张大象重生前的地球，五千万吨毛毛雨了。

不过一码归一码，基本建设水平不在一个层面上，也不能直接比较。

但是有一点没毛病，桑家至少在未来市场判断上是没错的，只不过他们没赶上恰当的时机。

暨阳市这里嘛，算是让张大象捡了个大漏。

按照外资冷库的价格比起来，张大象定价在两百块一吨，满库运营一年就能回本。

当然，这是理想状态，实际情况复杂得多，首先他还不能

直接去跟大客户谈合作，急不得，实力地位有差距；其次冷库的气氛还没有“炒”起来，张大象打算先用小散户把冷库的附加值推广出去，拉更多的小散户进来。

本地人的优势就在于，张大象可以链式反应一样，不断地通过乡土人情社会的特殊性，将一大堆小散户都集中起来。

这时候再去跟大户谈判，那就轻松得多。

他不是不知道很多小散户，尤其是养殖个体户，根本无法做到环境卫生达标，然后通过检验检疫入库。

因为他们就没干过这个，过去都是直接卖活禽给下游采购商或者屠宰单位。

现在要让小散户们做大做强，第一个要解决的是库存备货量，第二个要解决的就是入场资质。

“金桑叶”的冷库已经提供了第一个问题的解决方案，而接下来要做的，就是张大象划一个卫生管理、检验检疫的范围，并且给出怎么达标的实现方法。

这个方法很简单，张大象成立一家专业活禽宰杀单位，然后让大行的那位老伯签字盖章，接下来的事情就简单了。

各位老板手上的鸡鸭鹅有宰杀方面的业务需求，我“三行里张象”也能合作一番，以后就请各位老板多多关照一下生意啦。

而且保证三证齐全，卫生条件绝对达标！

大户一般都有自己的合作单位，或者自己本身就有资质，但小散户们可不一样，他们本钱就那么多，养殖的带毛玩意儿数量也有限，那么有雄心壮志的，想要做大做强的，肯定得找靠谱的合作方。

如今“三行里张象”手上不但有冷库，还有三证齐全的屠宰单位，价格还这么公道……虽然价格还没有出来，但“三行里张象”是个厚道人，他祖父乃是烈士张气恒，怎么可能不厚道？

必须厚道！

“各位老板，八号来一趟三行里，到时候十五间冻库，先拿三间整备好的出来，需要多少面积容积的，填好表格就行。目前三间预计是先做鸡鸭鹅。”

“整只的还是零散都有？我这边鸡脚爪有点需求，有个两三吨。”

有个土老板一直没说话，跟那些着急打感情牌的不同，他是认认真真看了

业务介绍还有入库要求，看到张大象给的印刷品不是A4纸随便搞的，就感觉这个后生家不像是做一锤子买卖，是要长久做的样子。

“一号库就是单独的零碎，鸡脚爪还是鸭脚爪都可以，翅膀啥的都行；二号库做整只，这样也方便出入调货。我现在手头人手不够，还在抓紧时间培训，前期可能会有点手忙脚乱，到时候还请各位老板多多包涵。”

“好说的好说的，那我这边牛蹄筋、猪脚啥的，也可以吧？”

“都可以的，不过整只大猪还需要时间，过年前，过年前我把另外的冷库清理出来，该有的打扫卫生和消毒肯定是要做好了才接单做生意。我既然在暨阳市打开门做生意，人就在张市村，不会乱来的……”

张大象是有问必答，也不给个含糊不清的回复，摆明了就是做敞亮生意，今天过来的各路小老板也都心中松了口气。

小散户其实各方面都挺难，一来也确实屁事多，良莠不齐，所以很多做大宗批发生意的服务商，必须是很有实力，才能轻松应对各路牛鬼蛇神。

整体来讲性价比不高，不如直接跟大客户对接，一单抵得上一两千家小散户是很正常的事情。

张大象要是跟某个进出口公司合作一把大的，把冷库全部填满，当场就回本不说还能额外多赚个一两百万。

这就是大户的魅力~

唯一美中不足就是账期被拿捏，这方面小散户反而又成了优势。

算是各有优劣。

张大象现在一上来就跟本地土老板们有商有量，主要也是他一来不怕本地的牛鬼蛇神，二来嘛……大户哪儿那么容易找啊。

现在就找上大户合作，鬼知道会不会撞上桑家对手的类似物。

我地头蛇、坐地虎当得好好的，为什么要去做过江龙？

“三行里张象”什么水平就去当过江龙？

有这个能力吗？

有啊？

有也不去。

张大象寻思着都重生了，又何必成天一副时不我待的狗样。

缺钱了怕毛？

开个宗亲大会，还有不少挚爱亲朋、手足兄弟呢。