第四章

C305这地方也太大了吧，整个一层楼啊，我去，这公司真有实力。

我一个土农民都不好意思进去了，前台坐着一个美女，看年纪也不大，姑且二十来岁吧，一张鹅蛋粉脸，长方形的大眼睛顾盼有神，粉色红唇，个子跟我差不多，一米七吧，白色加粉色的工作服，衬托出修长的腿，既潇洒又富有美感。

说大实话，我又矮又瘦的，不敢直视她的眼睛，还是硬着头皮上去了。

“你好，美女，你们这里打电话要寄文件？”

“哦，对，你直接进去吧，在最里面董事长的办公室。”

大厅里人很多，大家一片繁忙，好像都在打电话，我在想这是什么公司，非要打电话才能有业务。

门开着的，我敲敲门，“请问是不是寄快递？”

“进来吧，门关上。”我一愣，门关上，不会要干什么坏事吧，事实证明我在想多了。

这个老总很年轻，面善，这个女人不简单，从眼睛里能看出来她的自信。关于心里学这方面吧，我也有所了解。

人脑的各部分与人体其他部分一样，使用越多就越发达，反之则会腐坏，乃至丧失技能。因此，爱说话的语言中枢非常发达。

在正常情况下，一个人说话的时候，这个区域的血液流通会比沉默时候活跃。因此，话越多，这一区域就越发达，从而使眼珠向下，向外凸出。换句话说，如果各方面都相似的两人站在你眼前，一个眼珠稍凸，一个眼珠稍凹，那么往往是前者话更多。他们一旦打开话匣子，就滔滔不绝，有时甚至会手舞足蹈。而你正好能够利用这一点，从她口若悬河的讲话中探索有用的信息。

当然，你的对手可能是个沉默寡言的人，你无法从他口中获得有用的信息，但是你仍可以通过他的眼睛来捕捉一些或许连他自己都没有意识到的真相。

例如，你在非常卖力的介绍自己的方案，而对方的目光停在别处，那么他很可能对你所说的东西不感兴趣，或者正在思考另一件事。这种时候，你

需要适时转移话题或策略，否则合作很难成功。又如，当一个人情绪发生变化，瞳孔也会随着变化，这是他自己看不到的，但你却能很清晰的观察到。很多牌局高手之所以能够屡战屡胜，就是因为他们善于通过观察对手的瞳孔变化来揣摩其心里。从而猜测对方手中的牌是好是坏。

因为当一个人出于兴奋状态时，其瞳孔会扩大四五倍；反之则会骤缩，同理商家可以推测消费者是否对自己的商品感兴趣，谈判者可以揣摩对手对谈判条件是否满意。

眼神是容易出卖一个人的内心的。如果一个人眼皮微闭，眼珠左右乱转，不敢正眼看人，那么基本可以断定他心中有鬼。反之，诚实的会安静而坦然的看着你，那种感觉是装不出来的。有些诡诈的人故意装诚实，表现的坦然而平静，但为了掩盖眼神中的不自信，他们往往会装得过火，用力瞪着你。

另外，通过一个人的眨眼频率。也能找出一些蛛丝马迹，这是一种下意识的行为，如果没有经过特殊训练，很难控制。

心理学家研究发现，当一个人的心理压力突然增大时，眨眼的频率也会增加。例如，当一个非职业骗子说谎时，由于担心自己会被揭穿，说谎者的心理压力骤增，每分钟眨眼的次数最高可比正常情况多一倍以上。

还有的人会不自觉的斜视你，时间可能很短，也可能较长。一般来说，斜视有三种意味：第一，对你感兴趣，但这种斜视往往是偷偷的，不希望被你发现的；第二，表现内心有所犹豫；第三，对你所说的内容不以为意；这也是斜视最常见的含义。

当然，我们不可能长时间盯着别人看，那样会使人觉得不自在。一个人在于他人谈话过程中，视线落在对方脸部的时间占据30%-60%是为适宜的。如果控制得好，能有效促成好的结果。因此，在交流中，正确的凝视是十分重要的。

美女老总发话了：“十个文件，五个上海，五个南京，这里是地址，你填一下。”

弄了好半天才弄完，都是一些合同和增值税发票，分别打包好，

她检查了一下，眼神有些疑惑，但很快消失，应该是有什么问题，但她选择回避了。

“那个，一共多少钱？”

“我看看，五个021，五个025，省外12块一个，省内10块，一共120元。”

“什么叫，021和025？”

“哦，这个是区域代码，比如北京就是010，天津就是022，沈阳就是024，每个城市不一样，代码也不一样。”

“这样啊，微信支付，你把底单留给我，还有发票？”

“发票我好像没带，这样吧，明天我送这儿的快递顺便给你拿过来？”

“这样啊，好吧！”显然她有些不愿意，我也听出来了，不过我也没说什么。

弄好后，我盯着她发呆，不是因为看她漂亮发呆，是心中的那个问题一直没有解答。

“那个，还有什么事吗？”

我坦然说道：“是这样的，我的电话一直没有用过发短信或者打电话，你是怎么知道我的号码的？”

“也没有啦，今天我路过的时候，看你睡着了，有偷车贼在偷你的电瓶车，你的手机壳上有你的名字和电话，所以我就留着了，顺便把你叫醒。”

“太感谢你了，我当时只看见你的背景，没看到正面，原来就是你啊，为了表示感激，100块就行了，20块省去，发票我明天就给你拿过来。”

“好吧，这是我的名片，如果我不在，你就打我电话。”

我看了一下，王依柔，名字不错，名如其人，出来的时候，感觉这个公司有戏，每个人的办公桌上都有快递，证明这个公司有很大量的快递，不可能只收不发，明天再来问问，说不定有大收获，看规模应该是至少一百个工作人员，我算算啊，一个人每天一个快递，一天一百个，我去，这不得了啊？就按最低五十个快递算吧，一个10块最低，五十个就是五百块，成本不到4.5块，对半赚，何毅至少能给我拿两百块钱左右吧。感觉发家了，赶紧回去告诉何毅这个好消息。