第三十六章 油条打包

“三大商场想要打压我们地摊，其实主要是因为我们的生意导致他们的销量下降了。”苏年说道：“想必大家都清楚，我们卖这些日用品，不管是直售也好，开箱也罢，总归会占据一定的消费市场。”

“三大商场害怕的，无非就是我们垄断了这种低端消费的行业，让他们长此以往都要割掉一大块肉给我们享用。”

“所以他们要打压承溪路的地摊，为的就是稳定自己的地位，而并非是让我们这些摊主彻底没有活路。”

听着苏年的话，周围的摊主都是点头称是，便有人问道：“可是现在我们已经不行了，难道他们还要等我们都从承溪路消失才罢手？”

苏年说：“大商场有大商场的办事方式，他们既然掀起了这场价格战，就不会害怕什么后果。我们走了，促销一停还会有其他的摊主来，谁又在意呢？”

“那我们现在该怎么办？”摊主们苦恼：“拼肯定是拼不过了，走又走不到哪去，现在离开了承溪路，再想回来那可就难了！”

这些个人都是人精，承溪路上地摊并不盛行的时候，他们也没有太看重这边。但是在苏年的带动下，承溪路的地摊行业已经成为了澜城的热门，现在还看不到商机那才是傻子。

一旦他们离开，恒都百货他们停止促销之后，必定马上就会有大量的摊主蜂拥而至，抢占有利地盘。

到时候他们这些人抢不到好位置不说，还要赔上一笔，整个承溪路的地摊行都是他们开辟出来的，放谁身上会甘心呢？

苏年便说：“所以，我们绝对不能离开，一定要站稳脚跟。但是想要在承溪路站稳脚跟，首先就要跟三大商场的利益达成一致，否则这场战争永远都不会停止。”

“说实话，小苏，我们也不是没这么想过。”一名挺有岁数的摊主说道：“可是就算是我们这些人抱成团了，恒都百货他们凭什么会跟我们交流？就像你说的，我们走了还有下一批人，对他们来说都没有什么区别啊！”

“是啊！”顿时有人便应和道：“再说了，我们有什么依仗能跟恒都他们说上话？”

苏年却摇头：“各位，你们太小看自己了。地摊行业是经久不衰的，就算是严打的时候，小商小贩都屡禁不止，何况现在还受到鼓励？承溪路注定会有地摊，恒都百货他们想要保证销量，就必须要和地摊打交道。”

“既然是这样，那他们为什么不选择愿意和他们合作的摊主，而选择将我们全都赶走，然后等下一批人来了，再抢他们生意的再来一次价格战？反反复复他们的生意还做不做了？”

听到苏年的话，这些个摊主仔细想了想，觉得苏年说的有道理。

承溪路的地摊行现在已经是全城风闻了，有利益的地方，就有无数的人趋之若鹜，恒都百货他们不能来一批就打一批。

如果外面的地摊能够和百货商场形成一定的利益合作，那么共存也不是没有可能。毕竟没有永远的敌人，只有永恒的利益。

“小苏，你说的有道理，但是我们现在该怎么办？”有人问道。

苏年看了一下这些人说道：“现在我们要做的就是抱成一团，不再各自为战。首先我们自己内部不能有利益纠纷，然后才能形成一个利益的整体，才有资格去和商场和谈。”

许多摊主闻言都皱起了眉头。

他们听懂了，苏年的意思是，以后承溪路上的地摊都要商量着来，不能有太过激烈的竞争，商品的分配也要大家谈好了来。

这样的合作或许在景湖栏可行，但是在他们那这些摊主当中，终究还是让人难以接受的。

毕竟景湖栏本身就是澜大的地盘，整个地方摆摊的一半都是学生，学生当然是要抱团的，这是他们的天性和优势。

但是放在这些已经打拼了许多年的老油条身上，那就不好说了。

这些人的心里各怀鬼胎，损人利己的思想根深蒂固，若是能够赚钱，做出什么事情来都不意外。

就

好像之前举报苏年的纸巾一样。

苏年看着他们沉默下来，也是暗叹了一口气，开口说道：“之前我们有竞争，这是很正常的，但是勾心斗角不如细水长流。”

“或许整合了承溪路的地摊生意之后，一些生意会在短时间内受到影响。可是一旦承溪路成为地摊界的一个大市场，接下来的生意就是天长日久了。”

“说实话的，各位都已经这个岁数了，整天算计别人不累吗？大家一起和和睦睦赚钱多舒服？”

“你们也不用否认，之前谁举报的我，我也不知道他今天在不在。我们要是能够抱成一团，所有人这些事情全都能就此揭过，难道你们不愿意？”

摊主们你看看我，我看看你，心道我是愿意，但是就怕别人不愿意。

苏年也是有些头疼，都已经火烧眉毛了，这些人还是这么个打算。苏年其实还挺不理解的，在年轻人看来，这种小家子气的勾心斗角是真的没什么意思。

于是他只好说道：“我只能说，如果大家能够暂时合作，就算只是暂时合作，我或许有办法找到三大商场的人，代替大家去谈一下，而且把握也很大。”

“小苏，你有什么把我敢说能够去跟他们谈？”有人问道。

苏年笑了：“因为我的货没断啊！”

这下这些个摊主顿时就惊了，然后就是面红耳赤。

苏年的货没断，说明苏年背后的关系足够硬，三大商场动不了他，或许真的可以代表他们去跟商场谈。

而这也代表着，要是这件事情继续下去，三大商场把他们都赶跑了，下一批人来的时候，苏年还是这片街上最赚钱的人。

现在这样一个稳赚不赔的人，已经挑头出来说要代表他们的利益了，而且说的那么敞亮，实在是让他们自愧不如。

于是一个上了年纪的摊主想了想说道：“小苏啊，你看这样行不行？这么多人一起合作，这不是一件小事，你总得让我们回去考虑考虑。”

苏年也只能点头：“这样吧，今天各位回去之后想想，没来的人，大家也帮忙传个话。要是有愿意加入的，那就到我摊位上来签个字，留个联系方式。”

“行。”老头点了点头。

看着摊主们散开，肚子疑惑道：“年哥，这些老家伙脑子里面的筋都能弹钢琴了，他们真会同意啊？”

苏年无所谓道：“反正他们不同意，那也没几天了。三大商场这次断了他们的货，他们心里知道是怎么回事儿，坚持不住就只能走，别无他法。他们合作也好，不合作也好，走了我们一样赚钱。”

“那我们为什么要出头做这种事？等着他们都滚蛋了我们继续不就行了？”

“你别觉得现在麻烦，你想想，今后承溪路的地摊必定还会持续下去。想要在这儿做生意，要是隔三差五都来这么一次大洗牌，那才叫难受呢！一直赚钱不好吗？”

肚子点点头：“说的也是，那就等他们过来了？”

“等？”苏年冷笑：“一群人精，等是等不来的，不到最后关头能有几个松口的？明天早上你开车到我那儿，我有东西带着。”

“行。”肚子干脆地答应了。

第二天早上，苏年搬了一箱的傻瓜纸巾下来，放在了面包车的后面对肚子说道：“承溪路的摊主，有那么几个还算有点头脑，你应该都知道是谁吧？”

肚子拍着胸脯：“年哥，你就信我这双眼睛。”

“行，中午吃饭的时候，你就盯着那几个人，趁他们落单的时候……”

“把他们绑了！”肚子说道：“识时务者为俊杰！”

苏年抬手就照着后脑勺给了他一下：“绑个屁呦！你就请他们到清静茶楼来，就说我有事儿找他们，到时候帮我把这箱纸巾给搬到茶楼去。”

肚子揉了揉后脑勺，嘿嘿一乐，发动了面包车。

三光冯被带到清静茶楼的时候，还有点纳闷。昨天不是说好了给点时间考虑，今天怎么

小苏就请我来喝茶了？

不过喝茶就喝茶，反正苏年也不会拿他怎么样。任苏年再狡猾似鬼，难道还能威胁我不成？

于是被肚子碰到请来清静茶楼的时候，三光冯也没有多问什么。

三光冯不姓冯，其实他姓常。

之所以叫三光冯，只不过是地摊行圈子里面给他取的外号。据说当年他刚出摊的时候，是帮一个姓冯的亲戚代看了几天摊。

那个亲戚家里有人生病，又不想断了生意，所以让老常来帮衬一下。

老常那个时候正好下岗了几年没有新工作，就帮忙盯了几天，出去的时候也是用的老冯的名头。

结果没想到，老常居然天赋异禀，连着三天都把东西给卖光了。

要知道在那个年代，摆地摊能把东西给卖光了，那是真的有本事。所以圈子里人称三光冯，当时很少有人知道他姓常。

后来老冯回来了，把摊位还给老冯之后，老常另起炉灶，居然风生水起越混越好，认识他的人把名号传出去，到今天都没变。

三光冯到了清静茶楼，上楼一看，就见到苏年坐在茶桌后面，正笑眯眯地看着他，沉心静气走过去，坐下来问道：

“小苏，找我老常有事儿？”

苏年给三光冯倒了一杯茶，笑着说道：“常老，没事儿就不能请你喝杯茶了？反正现在摊上也是没客人，在外面干晒着多难受啊！”

三光冯本来还不在意，接过茶杯一听，直接就被苏年给戳在心窝子上了。

茶也不喝了，三光冯顿下茶杯，低声说道：“唉……现在这情况，我们又能有什么办法，只能是悔不该当初啊！就不能带头降价！”

“老先生，现在办法我是放下了，但是你们心里放不下，这不是我的问题，也不是商场的问题，而是你们的问题啊！”苏年苦口婆心。

三光冯叹了一口气，也是说道：“谁说不是呢？我们要不是有问题，当初也不会带头降价啊！”

肚子一听背过身去就乐了。

他是出来混的，当然知道该说什么话的都什么模样。这老头看起来面慈心善，其实不知道藏了多少想法。聪明是聪明，说他放不下还不爱听了，就老提当初降价这个事儿。

苏年知道三光冯是怕被自己给忽悠了，这么大岁数了，什么阵仗没见过？苏年听说过的没听说过的，那些个亏老头都吃过。

跟这种老油子说话，苏年也不讲究什么技巧了，他也讲究不过人家。

于是伸手从下面的箱子里把傻瓜纸巾给拿出来，放在了三光冯的面前，说道：“常老，今天把您请过来，没别的，就是想请您给大伙儿起个头。承溪路的地毯行散乱一团，没人领头，这个线他总也捋不直啊！”

三光冯却摆手：“小苏，不是我不愿意领这个头，我都这么大岁数了……”

“您先别忙着说话，先听听我开的条件。”苏年把老头给拦住了。

三光冯一听心里冷笑起来了，你能给我什么条件？一小年轻想忽悠我？下辈子可还行吧？

但是苏年却语出惊人：“只要是带头同意的，前十家地摊，我可以让你们从我这儿拿货。搞怪纸巾，现在是仅此一家。但是承溪路可大了，十家二十家的开箱兜不住，您老就不想轻轻松松地赚钱吗？”

听了苏年的话，三光冯先是愣了一下，然后沉思起来。

搞怪纸巾这个生意，他们可是觊觎许久了。承溪路上只有苏年摊位上有，没人知道从哪进的货。

他们之前不答应，不就是怕有人在背后搞他们？不管是苏年还是其他的摊主，和三大商场和谈这种事，必定涉及到了大量的自身利益。

稍微一个不谨慎，就可能被人拿走了安身立命之本。

现在苏年开口说要把搞怪纸巾给拿出来，就算是以前的生意全废了，和谈之后他也能稳赚不赔，这样的生意谁不想做？

三光冯迟疑许久，抬头问道：“此言当真？”