第九十四章 和胖子的交易

“兄弟？谁跟你是兄弟，你是哪位？”胖子一回头，便纳闷说道。

苏年笑了：“这就没意思了，我就不信你不记得我。”

说着，苏年把胖子拽到了旁边，指着他手里的单反说道：“怎么？今天不做作家了，当摄影师吗？”

“业……业余爱好不行吗？”

苏年笑着说道：“行，当然行，来让我看看你拍了点啥？”

胖子顿时警惕起来：“我拍了什么关你什么事？我自己的相机，这可是个人隐私。”

“可是我们承溪路上的摊主也都有个人隐私，不是什么人都可以拍的。”

苏年看着胖子，也没有继续去看他的相机，而是直接警告他。

“你觉得我要是把你偷拍他们摊位的事情告诉这些摊主，你将来在承溪路会是个什么下场？”

说着，苏年上下打量了一下胖子的身体，似乎在掂量他的小命。

胖子忍不住打了个寒战，还在装硬气：“你……你爱说就说呗！大不了老子不来了！”

苏年呵呵笑了，只是看着胖子不说话。

两个人沉默了片刻，胖子终于放弃了抵抗：“行行行，你到底找我什么事儿？”

苏年这才点头，说道：“找个地方坐下来说？”

“好啊！”

几分钟之后，胖子有些无奈地看着手里的烤红薯，觉得自己被骗了。

苏年说坐下来说，他还以为是邀请他吃饭，再不济也该喝个咖啡吧？

但是他们现在却坐在马路牙子上，手里捧着两个烤红薯，面对着来来往往的人群。

说实话胖子自己虽然调查地摊，可也没有自己体验过这样的经历。

“你们摆地摊的，都这么放的开吗？”

看着手里的红薯，胖子实在是觉得无法下口。

苏年将红薯皮扒开，放在脚下的塑料袋里，咬了一口吸溜着凉气。

“我们干的不就是这样的活儿？马路边上一坐，然后开始招揽生意，不然你以为呢？换个花样就不是辛苦钱了？”

胖子纠结了一下，终于也扒开了红薯的外皮。

苏年笑了笑，指着面前的人群说道：“如果不是摆摊的人，看着这些人只会当成是陌生人，才会觉得不自在。但是我们不一样，我们把这些人都当成朋友。”

“地摊行和其他的生意不一样，我们是人和人之间的生意，这种关系更重于人和商品之间。”

胖子不解：“可是顾客来买东西，为的不就是商品？”

“这就是精神需求和物质需求的差别了。”苏年解释说道：“那我问你，那些个去车展上看车的人，都是去看车的？”

“那肯定是……”胖子果断开口，说到一半突然意识到现在是在大街上，便收声道：“那肯定是去看车模的。”

苏年笑道：“所以人们有物质需求，当然也有精神需求。地摊行和其他地方不同的地方就在于，我们拥有一个更好的人际交互过程。”

他指了指远处的一个摊位，摊位上一个小年轻正在和摊主唾沫横飞为了两毛钱争得面红耳赤

。

“就像这样，其实现在两毛钱对于我们来说算什么了？最重要的是过程。”

“我们不是车模，当然，如果有人乐意，也可以搞几个摊模。不过我们补充的是一种，现代人所缺少的生活状态。”

“地摊之所以能够长久地存活下来，就是因为这种补充功能。”

“到地摊上来买东西的人，我们都会当成是自己的朋友来对待。虽然要赚你们的钱，虽然是刚刚见面，但是生意是生意，最重要的是大家开心。”

“在讨价还价当中获得一个双方都认可的价格，你得到了想要的商品，我拿到了钱，这个过程可是标价所无法代替的。”

“我们一个人，就算是地位再高的人，生活的圈子总归会有一个边界，而且这个圈子本来也不会太大。”

“每天面对着这些熟悉的人，按部就班做着自己的事情。尤其是上班族，上班就已经够辛苦的了，平常还没有和其他人交流的机会，生活多苦闷？”

“地摊行能够提供的，就是这样的一种氛围。”

“不管你是什么职业，不管你有没有钱，到了地摊的前面，就是我们的朋友。”

“有些摊主擅长讲笑话，有些摊主喜欢谈时事，还有些人喜欢说八卦，摊位上的商品可选择性也更多，而且更加贴近地气。”

“所以，两毛钱的乐趣，也是极大的乐趣，你觉得呢？”

胖子摇头：“我不觉得，我就觉得你请我吃个红薯我是亏大了。”

苏年都被逗笑了，这胖子怎么这么小心眼儿？

“我请你吃红薯你还亏大了？我还什么都没说呢！”

胖子看着苏年说道：“你想要的无非就是承溪路上各个摊主的资料，实话告诉你吧，我确实是来调查这些地摊的，但是资料不能给你。”

“我可以花钱买。”

“花钱买也不行！”胖子果断道。

纠结了一下，胖子小声解释道：“实话告诉你吧，我是个市场调查公司的人，不过公司不大，半死不活的，要靠着这些资料回去救命呢！”

“调查公司？”苏年一愣。

他倒是知道市场调查公司到底是个什么玩意儿，以前跟着老苏就见识过。

所谓市场调查，就是将一个区域的市场信息调查清楚，然后汇总进行分析，或者确定一个地区的市场繁荣程度，或者分析发展方向的一种机构。

在刚开始的时候，国家曾经公立过一个这样的机关。

不过后来就开放出去了，变成了现在国内最大的市场调查公司，相当具有权威。

除了这个最大的之外，还有其他的一些权威性调查公司，也很出名。

然后就是一些小规模的调查公司，平时给一些小公司提供些资料和规划，甚至给批发市场制作报表之类的。

“所以，你们这个公司到底有多小？”

胖子轻车熟路地忽悠道：“我们办公室就在百盛街河烁大楼1205……”

苏年连忙摁住他的肩膀：“行了行了，别跟我整这些花里胡哨的，你们有多少员工，能调查多大的市场？

”

胖子尴尬了一下，才知道面前这个可不是什么都不知道的草包。

于是他只好说道：“我们的公司现在一共就示意……二三四五六……个员工？负责的市场也就是承溪路的地摊行……”

苏年听明白了：“就是什么都没有呗？”

胖子涨红了脸：“可是我们有梦想！”

苏年把红薯皮扔进塑料袋包好，拍了拍胖子的肩膀，指着面前的满地地摊：“看见了吗？他们都有梦想！”

胖子抿了抿嘴唇：“其实我们也还好吧，至少现在还没倒闭。不过如果在澜城地摊发展起来的时候我们能够抢先一步，将来肯定可以站稳脚跟。”

“你们是打算从地摊行开始入手了？”苏年说道。

胖子点头：“不然呢，还能有什么出路？澜城的市场调查，都是嘉路一家说了算，我们只能盯着这里了。”

点点头，苏年也知道嘉路这个公司，是澜城当地很出名的易家市场调查。

“我还是支持你的，如果将来你们公司发展起来，或许我们还有合作的可能，不过现在我们来谈谈生意吧！”

胖子大摇其头：“我们是朋友没错，但是你不能骗我的资料！”

苏年一愣，怎么我们就是朋友了？你白薯都没吃，当我是瞎子？

他说道：“我不要你现在正在盯着的摊位的资料，承溪路上的大规模摊位一共四家你知道吗？”

“知道啊。”胖子说道：“已经没了一家了，其他的迟早也得完。”

“你把这四家摊位的资料给我，越详细越好，然后我送给你个大机会。”

“什么大机会？”胖子顿时双眼发亮。

“你就说卖不卖吧！”苏年说道。

胖子纠结了一下，看了看苏年，又看了看承溪路上遍地开花的地摊，终究还是咬了咬牙：“如果合适……”

苏年说道：“相信我，你肯定不会吃亏的。”

之后，苏年就用让胖子产于承溪路地摊联盟会议的资格换取了四家摊位的资料。

等到苏年离开的时候，胖子还有点没反应过来。

他在承溪路转悠了这么长时间，都从来不知道这里居然还有个地摊联盟。

感情承溪路上生意最好的摊位都是联合起来的？而且这个联盟的发起者还是苏年？

当初自己还生怕苏年知道自己调查的那些资料，现在他才知道，自己调查到的那些，根本就不够看。

承溪路上的摊位何其之多，就凭他一个人摸瞎一样摸过来，能弄到多少具体信息？

这些摊位每天的人流量有多少，每个摊位都能够大概赚多少钱？什么样的商品销路比较好……

这些基本信息他到现在都没弄清楚。

可是这些东西如果苏年想知道，只需要动动嘴皮子而已。

想到这里，胖子就有点脸红。

不只是因为臊得慌，还有点激动。现在自己用了几个要倒闭的摊位信息打入了整个承溪路地摊行的颞部，以后想调查信息还不是轻而易举？

他觉得，自己要发达了！