第12章 探望大舅

叶天陪着笑脸，不把自己的真实想法告诉爸妈，他现在只是铺路，如果路都铺好了，关键时刻，一个电话就能把钱借了，一周之内资金翻番，就能落袋为安。

为了这一目标，他愿意忍受任何白眼。等到成了有钱人，就可以正大光明的消遣别人。

这种借鸡生蛋的生意，一定要做到极致，才能够赚大钱。

他给大舅打电话，果然，大舅的电话永远没人接听，打了一上午，一点反应都没有。

他到了电脑城，现在市场上人都很少，一上午都没人，到他柜台面前打个逛，倒是十分清闲。

大舅刘金成是互联网上名人，创业先锋，致富带头人，从网上就能搜到大舅的消息，以前他从来没有注意过，现在有求于人，才仔细看了看大舅经营的生意，从五金到副食，从农药到种子，从电动车到收割机，从儿童玩具到衣服……只要是老百姓需要的，刘金成都卖。

“真没想到，大舅还挺牛逼呢！”叶天由衷佩服。

他现在明白，要想赚钱，就是不要脸、不要命、胆子大、敢下本！

没有人能随随便便成功，他看着网上对于刘金成的介绍，尤其是前期，刘金成艰难成功的过程，衷心佩服自己这个大舅，吃苦耐劳，勤俭节约，善于钻营，不怕风险，最后挣下了这么大的家业。

从网上的分析看，刘金成的固定资产至少有3000万。

忙了一上午，叶天终于打通了刘金成的电话：“大舅，我是叶天，好长时间没见您，想过去看看您和舅妈，真心诚意，求您指教。”

没想到，电话里就碰了一鼻子灰：“叶天啊，最近我很忙，经常不在家，你要过来，不一定有时间接待你，还是改天吧！”

叶天为了借钱，毫不犹豫，马上就说：“大舅，我就在你批发超市旁边，正好路过，半小时就能到，麻烦您等我一下。”

这一次，刘金成没法拒绝，只好答应。

叶天离开电脑城，骑上电动车，直奔西环路。

快到刘金成那里的时候

，停下电动车，买了一个果篮，然后直奔刘金成的批发超市。

第一次来他没想借钱，只想走通关系，等到十月份再说。

见到刘金成之后，果然如刘萍说的，对方傲慢自大，爱搭不理。

刘金成倒背着手，从老花镜上方盯着叶天，然后上下打量。

本来叶天就穿的普通，骑电动车过来，头发又被风吹的，像一堆乱草，模样肯定有些狼狈。

“叶天，是你爸派你来的吧？”

叶天摇摇头，低声下气的说：“大舅，我就是正好经过，来看看您和舅妈，没有别的意思。”

刘金成哼了一声：“以前，你爸妈每一次打电话，都是为了借钱，买房子借钱，买出租车借钱，你上学借钱，你毕业借钱……一看见他们打电话，我就头疼。”

叶天有点心虚，毕竟自己来的目的也是借钱。

“大舅，我从网上看到介绍你的通讯报道，受到很多启发，就想过来参观参观，看看能不能向你取点真经？我现在在电脑城，租了一个柜台卖电脑，你这边有什么需要，我都可以代劳。”

刘金成的脸色稍微缓和了一些，只要不是来借钱的，他就不会生气。

“叶天，你上过大学，跟你爸不一样，得争口气，好好干一番事业，我领你参观参观，以后，你要是开超市，我可以帮忙，给你联系货源。”

刘金成领着叶天，在两层楼、800多个平方的批发超市里转了转。

原来，他的超市经营的物品，远远超过网上介绍的，涵盖了西郊一带，所有老百姓的生活所用。只要是老百姓的需求，在这家超市里都能得到解决。

“大舅，你这东西这么全，我再提个建议，你可以搞生鲜配送，老百姓从网上订货，这边接到单子，马上派快递员取货送货，他们足不出户，就能拿到商品。”

刘金成摇摇头：“我知道你说的网上配送那一套，中间环节太多，广告费用也得支出，那些搞配送的公司，也不是白干的，中间抽成，并且很容易发生买卖纠纷，商业上的

事，我看了很多，也想了很多，你不用说了，反正你说的我都知道。”

“这么牛逼？你知道的能比我多吗？”叶天暗自笑起来。

这种生鲜配送，一开始的时候，会出现很多问题，渠道通畅之后，一定会大把赚钱，所以像淘宝，顺丰，京东，都有这种业务，人家那些互联网公司的大佬，明白的道理，肯定要比刘金成多得多。

现在他发现刘金成的弱点了，那就是小富即安，固步自封。这种发展趋势赚不了几年钱，就被别人吞并了，或者是在互联网浪潮中，直接被淹死。

“叶天，做人要脚踏实地，不要想那些空中楼阁一样的东西，所谓的商业模式就是我买你卖，我卖你买，买卖双方达成一致，交易就完成了。千万不要把互联网当作解决一切问题的灵丹妙药，跟那些所谓的淘宝店主一样，他们吹的很厉害，能比得上我赚钱多吗？现在我店里一天的流水，至少在150万左右，多的时候400万，纯利润15%，你想想，那是多少钱？”

这种简单的算术题谁都会算，一天赚1万，一个月30天赚30万，但是，只要经营这种杂货超市，就一定会出现物资损耗，货底子的问题，这些东西，最后变成垃圾，都要从成本和利润中扣除。

叶天学的专业是公共文化事业管理，其中不但有影视制作，而且有影视企业成本核算。

他当然明白，刘金成开的批发超市，流水虽多，账目虽然好看，最后剩下的尾货问题，却是无法解决的老大难，连沃尔玛家乐福都解决不了，他一个中型的超市，更是难以破解。

“你看我这超市，虽然跟互联网没什么关系，可是却引起了很多投资人的注意，上个月就有人想过来投资，投进几百万，让我扩大营业面积，把东面那些房子全都买下来，或者是50年长租，把现有的营业厅面积扩大两倍。”

叶天暗地里摇头，这种投资方式和经营模式，实在太落后了，人家投几百万进来，什么时候看到回报，也未可知，从线上到线下，或者是从线下到线上，都是生态改变，未必人人都能适应。