第18章 万里长征第一步

进入铺面，实际面积不小，可东西确实太多，加上人多，陆辰和张虎几乎找不到落脚点，光顾着躲避往来穿梭的人了。

“你们是谁？有事吗？”

恍惚间，突然背后传来一声询问。

陆辰扭头一看，只见一个身穿碎花连衣裙的短发女人，手捧着账本，直勾勾盯着自己。

女人约三十岁左右，算不上漂亮，但眼神凌厉，身上散发的气质，可以想象得出是一个很有干劲的人。

“你好，我们是想来采购商品的。”

陆辰微笑着回答。

“采购商品？”

女人狐疑地打量着陆辰和张虎，或许是觉得眼前的人过于稚嫩，黛眉微皱，轻声答道：“不好意思，我们这只做批发，不做零售的。”

“你别误会，我们就是批发采购的，不零售。”

陆辰不慌不忙说道。

“真的？”

女人皱着眉头，半信半疑地问道：“那你们准备采购多少啊？”

“具体看价格吧，少说也得几十万。”

陆辰挑着眉头反问道：“请问你是这老板吗？”

女人一听这采购量，满脸惊讶，似乎实在很难想象眼前这两个人可以买这么多，要知道周边的，除了大型商品，一般都不会这么进货。

出于礼貌，她摇了摇头道：“我不是老板，老板在二楼呢。”

陆辰朝着二楼望去，其实也是个阁楼，被隔成办公室。

“那能引荐一下吗？我想和老板谈谈。”

陆辰依旧笑着问道。

女人犹豫了一下，再次打量着陆辰，答道：“跟我来吧。”

陆辰刚准备迈步跟上，张虎拉住了他，压低声音问道：“辰子，我们不是来谈代理权的吗？怎么变成采购啊？一次采购几十万，卖不出去得亏死……”

“没事，万事有我，我有我的计划。”

陆辰拍了拍对方的肩膀，随后立即跟上了女人的脚步。

张虎看着陆辰的背影，心道究竟什么办法？想了想还是一头雾水，索性跟了上去。

阁楼办公室不大，十多平方，一张茶几和沙发，一张大班台，大班台左边一株大发财树，右边一块一米高的紫晶石。

大班台上端坐着一位身着棕色T恤的中年男子，低着头正翻阅着文件。

男人听见有人进来，抬头瞄了一眼，也不说话，只顾继续端详着手里的文稿。

陆辰等几人就站一旁候着，办公室里非常安静，只剩下纸张翻页的声音和笔尖触纸的沙沙声。

约莫十分钟，男人终于放下手头的事情，抬头看了看陆辰，随后转向女人：“小蓝，什么人？”

名唤小蓝的女人指着陆辰答道：“庄哥，这两位是来采购的，说是采购量特别大，想当面跟您谈。”

“您好，庄老板，我叫陆辰，有幸认识您。”

陆辰微笑着上前一步，伸出了右手。

庄立全上下打量了一番陆辰，皱了皱眉头，不过还是礼貌地跟对方碰了

下手，随后摆手道：“坐吧，你们想采购什么产品？多少量？”

陆辰和张虎随着庄立全落座，给对方递了根烟：“庄老板，我们既是来采购的，也是想来洽谈高校市场代理权的。”

“哦？”

庄立全狐疑地看着陆辰，抽了口烟摆手道：“小老弟，还是算了吧，按理说我们做洗护产品的，只发展大型商场和线下商超，不发展什么大学生市场。”

说完，他靠着座椅又道：“坦白告诉你，云海市做‘瞬白洗护品’的经销商的总共有四家，按区划分，前段时间总公司称管理太难，想升级其中一家作为市级总代，有人献计发展大学生市场增加谈判筹码，可这一来二去，除了瞎折腾，也没整出个四五六，还是算了。”

听完对方的话，张虎有些失望，下意识地将目光转向陆辰。

陆辰抽了口烟，不慌不忙地问道：“庄哥，您这有网络吗？”

庄立全一听，眼角抽了抽，心道这小子太会拉关系了，话没说两句老板变成哥，不过他也没反对，只是随口问道：“网络有，在你右下方有根网线，只是你要网络做什么？”

陆辰笑而不语，低头找到那根网络，拿出事先准备好的笔记本电脑，打开了淘宝网站：“庄哥，您看，这是我们的淘宝店铺群，基本上各个关键词，首页都是我的。”

“现如今网络时代即将到来，最先接触新信息的一定是大学生，所以我很有信心通过这块拿下市场。”

“网购？”

庄立全随着陆辰的操作瞄了瞄，半信半疑问道：“这玩意靠谱吗？看不见摸不着的……”

“哈哈，没事，所以我才会说既谈合作又采购。”

陆辰合上电脑：“前期我们不谈代理权，我直接采购，但您给我按代理商价格供货，反正钱给了你，卖不卖出去跟您没关系，亏了也算我的。”

“这样？”

庄立全咂巴着嘴，捏着下巴冥想。

“庄哥，既然您喊我一声小老弟，证明我们有缘，个人觉得这个对您来说百利无一害，事成了，您多了个市场，升级希望更大，败了，亏的是我的钱，跟您没关系。如何？”

陆辰笑着引导。

果不其然，庄立全明显就是跑江湖滚刀肉的，是利是弊一点就通，很爽快地就答应了。

“庄哥，目前新生还没开学，我这属于前期做准备，首批货可能不大，也就是一两万的样子，能支持不？”

陆辰看着对方协议上明写着“单批采购量”不得低于5万元，提出了异议。

“这个不好吧，金额太低，就跟散买一样，有什么意思呢？”

庄立全不屑地说道。

“没事，协议我们改为总采购量5万以上按代理商价格，低于5万部分暂按散买价格不就得了，后面达标了，多退少补嘛。”

陆辰笑着说道。

“这样？”

庄立全手指敲着台面想了想，随后笑道：“行，小老弟，依你。”

“等等，还有个问题，我们是否还有阶梯奖励呢？比

如我达到多少金额，采购价又多大优惠等等……”

陆辰又微笑着说道。

这一次，庄立全开始仔细端详着陆辰，眼神里有些异样的眼光：“小老弟，你刚说你高中刚毕业，大一还没开学？”

“昂？”

陆辰顿了顿道：“是啊，录取通知书刚到，但我这个月一直在外折腾，还没见到呢，怎么了？”

“哦，没事，就感觉你不像学生，这做生意手法也太老道了。”

庄立全笑了笑，将手里的协议押下：“你的条件我可以口头先答应你，但是协议暂时不能签，等你出了成绩，咱再签不迟。”

陆辰看着对方一会，想了一会，哈哈笑道：“行，没问题，只要前期采购价依旧给我代理价就行。”

随后陆辰又跟庄立全随口胡扯一些有的没的，甚至包括未来市场走向，产品定位，销售策略等等。

每一样都非常具有前瞻性，聊得庄立全一愣一愣的，不过通过一个上午的接触，庄立全开始对陆辰有些感兴趣。

……

告别了庄立全，陆辰没有回出租屋，而是把小胖和四眼也叫了下来，点了几样小菜。

“虎子，我托你帮忙找的铺面兼仓库，情况怎么样了？”

陆辰递了根烟给张虎。

“铺面就在云大附近的夜市小食街，辐射周边四所高校，位置还可以。”

张虎点燃了烟回道：“价格我也谈好了，只需要我们付定金就行。”

陆辰点了点头：“下午你带着小胖去看看，问题不大就租下来。”

张虎不解问道：“你租那玩意做什么？又跟板蓝根一样囤货涨价？”

陆辰哈哈大笑道：“虎子，这能一样吗？日化产品讲究快进快去，不然资金都得压死，只是学生还没开学呢，不租仓库，东西放哪呢。”

“那就先别采购呗，浪费钱。”

胖子接了一句。

“不行，我们不仅要采购，而且要分批采购，第一批两万，第二批到第三批，每次金额递增。”

陆辰扫了几人一眼：“目前距离学生开学不足一周了，也就是这周我们要采购三至五批产品，累计金额十万左右，先囤积在仓库就行。”

“为什么啊？”

张虎惊讶地问道：“原本怕囤货压死了，这回还加大囤货量？”

“没事，销售方面我另有办法，但别看老庄表面对我们客气，实则他在观望，我需要给他制造个假象，校园市场很大，网购很不错，只有这样，未来合作我才更有筹码。”

陆辰自信地解释，眼神里充满了耐人寻味的味道：“而且，我从来就没想过要开网店买产品，这只是万里长征第一步，好戏还在后头。”

听到陆辰的话，几人虽然不是十分明白，但也没有异议。

接下来几天，陆辰又安排几人找了一批兼职短工，以云海大学为轴心点，方圆周边的大学都扫了一遍，各种传单、海报等进行落实宣传，争取在学生归校第一天就能看到相关的优惠信息，半买半送，吸引客源。