第16章 年中总结，发奖金

周口市。

赵光明看着天宇发来的内部通知和画册，乐得在办公室里直拍大腿。

“老李！你来看看！天宇这老板绝对是个高人！”赵光明把平板电脑推给总店长，“底盘通用，换壳出新车，成本控制得死死的，这干法太成熟了。”

“赶紧的，跟下面所有乡镇网点下通知，全面主推天宇的三轮篷车。金彭和宗申那些老掉牙的三轮，全部降价清仓处理，以后店里三轮篷车只卖天宇！”

东山菏泽，紧挨着归德的曹县。

建鹏车行的王建鹏看着画册上的四门版和两门小型版，惊得下巴都快掉下来了。

“乐途01才刚上市没几天，这就又出两款新车了？”

王建鹏拿着手机，赶紧给天宇的业务员发语音，“兄弟，那款六千块钱的两门小车，给俺留五十台！县城小宝妈就喜欢这种小巧便宜的。还有四门版，给俺来二十台。”

随着天宇产能的逐步释放，一辆辆满载着乐途01、四门版和两门小型版的卡车，从归德市的天宇厂区驶出，奔赴周边的周口、开封、菏泽等下沉市场。

那些原本还仗着渠道优势、想在三轮篷车市场继续“挤牙膏”的传统大厂，此刻彻底被打懵了。

他们怎么也想不明白，一个做组装起家的归德本地小厂，是怎么做到在这么短的时间内，拿出三款配置碾压、价格还更低的成熟车型的。

当他们还在开会讨论要不要把指针仪表换成液晶屏的时候，天宇的车已经摆满了周边各大乡镇电动车行的C位。

......

六月十号，下午两点，天宇出行的会议室坐满了人。

市场部董进第一个发言，声音里带着压不住的兴奋：

“各位，上半年基础三轮车，咱们干了13198辆。”

会议室里一阵低呼。

“快递三轮5568辆，家用拉货三轮6388辆——家用的已经超过快递了，这是个大信号，说明老百姓自己买来用的

市场比我们想象的大得多。”

他翻了一页，继续念：

“环卫保洁98辆，垃圾清运车102辆，平板运输车454辆，工程自卸车422辆，巡逻车166辆。特种车虽然量不大，但利润高，垃圾清运车一台赚一万六千多，毛利率超过80%，是最赚钱的。”

他放下报表，看向许晨：“基础三轮车加起来，销售额5827万，毛利3542万。”

董进点头，又翻开另一页，声音不自觉提高了半度：

“然后是三轮篷车系列，以天宇乐途01为主的篷车产品。5月半上市的，到现在不到一个月，你们猜多少？”

“一万？”有人猜。

“一万一千七百六十四辆。”董进把数字念出来的时候，自己都觉得不真实，“11764辆，平均出厂价五千五百块，销售额差不多6470万，毛利3235万。”

会议室彻底安静了两秒。

然后炸开了锅。

“多少？一万一千多辆？三轮篷车这么赚钱吗？”

“终端卖六七千、七八千的价位，都能卖这么多，友商的车得差成什么样。”

“只能说友商是**。”

董进抬手压了压，等声音小了，才继续说：

“敞篷三轮加上三轮篷车，上半年总销量24962辆，总销售额1.23亿，总毛利6777.5万。扣掉研发、工资、税费这些，净利润——”

他顿了一下，看着手里的计算数字，像是在确认自己没有算错。

“净利润5587万。”

这回没人说话了。

许晨靠在椅背上，手里转着笔，嘴角微微翘了一下。

钱工推了推眼镜：“研发那块，基础三轮电机咱就不说了，现在一台三轮篷车平均毛利两千七百五十块，随便卖个几百台就把开模和研发的钱赚回来了。咱们卖了一万一千七百多台。”

他没说后半句，但所有人都听出来了——这买卖，赚

大了。

董进清了清嗓子，开始总结：

“货运三轮，13198辆，家用拉货已经超过快递，说明农村市场彻底打开了。三轮篷车，11764辆，不到一个月。垃圾清运车虽然只卖了102辆，但一台顶五台基础三轮的利润。所有产品线，毛利率都在50%以上。”

他看着许晨，语气里带着一种笃定：

“许总，咱们账上现在现金5600万，贷款早就还清了。下半年基础三轮冲两万辆，三轮篷车冲两万辆，全年利润破亿，板上钉钉。”

许晨把笔往桌上一扔，终于开口了，声音不大，但每个字都清清楚楚：

“翻倍？小了，格局小了！”

他站起来，走到窗边，看着楼下厂区里一排排刚下线的天宇篷车。

“你们知道整个农村没有驾驶证的人有多少吗？你们知道买不起遮风挡雨的车的老百姓大有人在！”

许晨转身看着众人：“我们天宇的目标就是让全华国的老百姓都能买得起一辆车，无论他是两轮、敞篷三轮还是封闭篷车！我们始终要记住普通老百姓才是我们要面向的客户！”

话音落下，会议室内寂静一片，半晌后掌声缓缓响起，众人起身，纷纷将目光投向许晨，目光中带着佩服、认同等各种情绪。

周成轩眼中带有点点泪光，骄傲的情绪充满了胸膛，老许你看到了吗，小许真的可以独当一面了，他带着我们这群老伙计，让天宇起死回生了！

“另外我宣布，感谢这段时间大家伙的辛勤付出，下午举办员工大会。停工休息半天！咱们啥也不干发奖金！”

“啊！好，谢谢许总！”

会议室内再度响起欢呼声！

众人虽然不知道许总要发多少奖金，但是以许晨的性格一定不会少。

下午，这次员工大会分批次举行，毕竟现在外面太热了，许晨也不可能让员工在外面晒着，一个部门一个部门来，生产部按照小组形式来。

......