第28章 会谈

许晨没直接回答，而是站起来走到墙上的地图前。他手指在归德的位置点了一下，然后往南划了一个弧线。

“周叔，你说咱们能不能做四轮车？”

周成轩一愣：“四轮？你是说那种低速电动车？”

“对。”许晨转过身，“就是市面上那种老头乐。但是咱们不做得那么糙。你要做就做精致一点，像个正经车的样子。”

周成轩皱眉：“那个市场不小，但做的人也多。雷丁、御捷、丽驰，这些牌子已经跑了好几年了。”

“他们做他们的，咱们做咱们的。”许晨走回桌前，“你想想，天宇现在有什么？自研电机、自产电池、电控算法、液晶仪表、底盘调校。这些技术放到四轮车上，照样能打。”

周成轩沉默了一会儿：“技术是有了，但四轮车和三轮车不一样。车身、悬挂、转向系统，都是另一套东西。”

“所以现在就开始搞。”许晨说。

他拿起笔，在笔记本上写下：天宇微型四轮电动车项目。

“这个项目，你来牵头。”

周成轩张了张嘴，想说什么，又咽了回去。他看着许晨认真的表情，最终点了点头。

挂断电话后，周成轩将车停到路边，陷入了思索当中。

既然许晨把四轮车的事交给他，那就得好好干。

可他干了大半辈子三轮车，四轮车这玩意儿，说实话心里没底。

但许晨的思路他算是摸透了——不跟大厂正面硬刚，找细分市场，用配置和性价比打差异化。

老头乐市场虽然乱，但恰恰说明没有真正的头部品牌。天宇要是能把三轮车的打法复制到四轮上，不是没机会。

周成轩掏出笔，在纸上写了几条：

第一，找人。做四轮车得有四轮的工程师，车身、底盘、悬架，这些都得重新招。让猎头去

挖。

第二，找设计。三轮车的外观是高枫带着团队搞的，四轮车得找专业的设计公司，或者从车企挖个造型师。许晨对颜值要求高，这方面不能凑合。

第三，用现有技术。电机、电控、电池，天宇自己就有。先把三电系统搭起来，再套个壳子跑测试。

周成轩越想越觉得有门路。他把纸上的几条又看了一遍，拿起电话，拨通了猎头的号码。

......

天宇出行要买两百亩地建新厂区，这事儿不是他跟周成轩两个人就能拍板的。区政府那边要走程序，他也得走流程。

他找专人写了一份申请报告，将天宇出行现在的产能数据、纳税情况、员工人数、未来发展规划，一项一项列清楚。

他不是在求人批地，是在告诉区政府——天宇是一个年产值十几个亿、纳税几千万、能带动两千多人就业的企业，买地是为了扩产，扩产是为了给归德创造更多税收和就业。

报告写完，他打印出来，让周成轩送到区里。

两天后，周成轩带回来消息。

“许总，区里那边回了。招商局的孙局长看了咱们的报告，说原则上没问题。但两百亩不是小数目，得上区政府的常务会讨论。”

许晨靠在椅背上：“多久能上会？”

“下周。”周成轩说，“孙局长说，他们先把咱们的报告报上去，等区里排时间。”

许晨点了点头，没再多问。他知道这种事急不得。政府有政府的节奏，你催得紧了，反而显得不沉稳。

一周后，许晨接到一个电话。来电显示是区招商局的号码。

“许总吗？我是招商局的孙向东。你们天宇的用地申请，区里已经批了。明天上午十点，咱过来一趟，咱们把意向协议签了，然后走招拍挂程序。”

许晨握着手机，嘴角微微上扬：“好，

孙局长，明天我准时到。”

第二天上午，许晨穿了一件白衬衫，带着周成轩和董进，准时出现在区政府大楼前。孙局长在楼下等着，五十来岁，戴一副金丝眼镜，笑容和善。

“许总，年轻有为啊。”孙局长握着他的手，打量了他一下，“你们天宇现在在归德可是明星企业，市里领导都关注着呢。”

许晨笑了笑：“孙局长过奖了，天宇还小，刚起步。”

孙局长领着他们上楼，会议室里已经坐着几个人。他一一介绍：“这位是区政府的刘副区长，这位是规划局的张副局长，这位是国土资源局的赵科长。”

许晨挨个握手，寒暄了几句。刘副区长是个四十多岁的女人，短发，说话干脆利落。

“许总，你们天宇的报告我看了。上半年纳税多少？”

“三千多万。”许晨说。

刘副区长点了点头：“不错。你们这次要买两百亩地，准备建什么？”

许晨从周成轩手里接过规划图，摊在桌上：“新厂区，包括四轮车总装车间、三轮车总装车间、电机车间、办公楼、员工宿舍、员工食堂，还有一个小型的研发中心。”

刘副区长看了一会儿规划图，又问了几个问题——投资强度、预计产值、能带动多少就业。许晨一一回答，数据都刻在脑子里，没有半点迟疑。

“好。”刘副区长合上文件夹，“区里的意思是，支持天宇扩产。两百亩地，按招拍挂程序走。你们先交保证金，等挂牌公告出来，参与竞拍。这个地块，我们会设定产业准入条件，确保只有符合条件的企业才能参与。”

许晨心里有数。这是招商引资的常规操作——设定产业准入条件，卡掉那些来炒地皮的企业，确保土地真正落到实业企业手里。

“孙局长，土地价格方面……”许晨试探着问了一句。

......