第35章 天宇01上市销售！

八月初，归德。

张明远推开许晨办公室的门，手里拿着一把车钥匙。

“许总，成了。”

许晨抬起头，看着张明远那张瘦了一圈的脸，笑了：“时间提前不少啊，辛苦了老张！”

“提前了半个月。”张明远把车钥匙放在桌上，“测试全部完成，耐久跑了三万公里，没出大毛病。空调、电机、电池、底盘，全部达标。可以量产了。”

许晨拿起车钥匙，站起来：“走，看看去。”

两人下楼，走到试制车间门口。一辆崭新的白色微型四轮车停在空地上，阳光照在车漆上，泛着柔和的光。

周成轩、钱工、高枫、董进都到了，围在车旁边，脸上挂着笑。

许晨绕着车走了一圈，拉开车门坐进去，拧动钥匙。

仪表盘亮起，电量百分之九十一，续航里程显示九十一公里。他挂上D档，踩下油门，车子平稳地滑了出去。

在厂区里开了两圈，许晨把车停回原位，下了车。

“量产准备怎么样了？”他问周成轩。

周成轩翻开本子：“生产线已经调整好了，借用三轮车的一条总装线，改了一下工装夹具，日产能一百台左右。新厂区那边完工后可以扩到日产三百台。”

“零部件供应呢？”

“电池用咱们自己的，电机也是。其他零部件，供应商都已经备好货了，随时可以批量供货。”

许晨点点头，转头看向董进：“经销商那边呢？”

董进早就准备好了：“许总，消息已经放出去了。归德、周口、开封、菏泽这四个核心市场的经销商，都提前打过招呼。样品车这两天就发过去，让他们先展示、试驾。正式上市定在九月一号。”

许晨想了想：“九月一号，赶上开学季，又是‘金九银十’销售旺季的开头，好日子。”

他顿了顿，想起一件事：“专利呢？外观注册了没有？”

高枫上前一步：“许总，外观专利我已经全部提交了。包括整车造型、前脸、车灯、腰线、车尾，一共八个专利。另外……”

高枫笑了笑：“您交代的那几个隐晦设计，我也加进去了。”

许晨挑了挑眉：“说说看。”

高枫走到车前，指着几个地方：“第一个，车门把手的形状。我们做了一个不规则的弧形，其他厂家要是仿造，很容易撞上这个专利。”

“第二个，后尾灯的灯带走向。我们做的是一个倒L形，看起来很自然，但这个是专门设计的。”

“第三个，中网封闭式的格栅纹理。我们做的是菱形网格，网格的大小比例是经过计算的。别人要是也做菱形网格，只要比例接近，就算侵权。”

许晨听完，嘴角慢慢翘了起来：“还有吗？”

高枫指了指车顶：“车顶的加强筋，我们做了三道平行的凹槽，这个也是专利。”

许晨拍了拍高枫的肩膀：“干得漂亮。”

许晨又看向董进：“经销商那边，样品车什么时候能发？”

“后天。”董进说，“第一批40台，发到四个核心市场的总代理手里。他们可以提前展示、接受预订。”

他转身看着众人：“定价的事，周叔，你来说。”

周成轩清了清嗓子：“经过成本核算，天宇01的单车成本在一万八千元左右。加上空调、液晶仪表这些配置，成本比市面上同级别的老头乐高了约两千块。我们定价是——终端售价两万六千八。”

许晨点头：“两万六千八，带空调、带液晶仪表、带原创外观，这个价格，友商拿什么打？”

董进补充道：“许总，我已经跟经销商谈好了，首批进货可以享受九折优惠，条件是必须在店里最好的位置展示天宇01，并且至少保留一辆试驾车。”

“可以。”许晨说，“另外，上市前三天，搞一个促销活动——前一千名车主，送脚垫、送贴膜。成本不高，但老百姓觉得占了便宜。”

董进在本子上记下来。

高枫又开口了：“许总，还有一件事。天宇01的量产车，我们做了三个颜色——珍珠白、香槟金、天之蓝。您看要不要再加一个粉色？”

许晨想了想：“粉色先不加。等上市之后

看反馈，如果女性用户多，再加。”

“好。”

张明远一直站在旁边没说话，这时候走上前来：“许总，我想说一句。”

许晨看着他。

“我在雷叮干了五年，从来没见过哪个老板会在产品上市之前把专利布局做得这么细。一般都是车卖火了，才想起来去注册，结果被人抢注了或者被抄了也没办法。”

张明远顿了顿，“您这一步，走得比所有人想的都远。”

他拍了拍那辆白色的小车：“行了，各部门按计划推进。九月一号，我要看到天宇01摆满归德的大小车行。”

众人散去。

董进回到办公室，第一件事就是给经销商打电话。

“老吴，样品车后天到，你店里把最好的位置腾出来。”

老吴在电话那头乐了：“董经理，我早就腾好了。天宇01的展位，我连地台都搭好了。你们那个效果图我打印出来贴墙上了，每天都有人问这车什么时候到。”

董进笑了：“别急，后天就到。另外许总说了，上市前三天，前一千名车主送脚垫、贴膜。你这边做好准备。”

“行行行，没问题。”

挂了老吴的电话，董进又打给周口的赵光明。

赵光明接电话的时候声音里带着兴奋：“老董，天宇01的样品车什么时候到？我这边已经收了七个预订单了，都是看了效果图直接交定金的。”

董进愣了一下：“效果图就有人交定金？”

“可不嘛。我跟你说，天宇01那个外观，在我们这儿就是独一份。雷叮、丽驰那些车，方头方脑的，摆在一起根本没法比。客户又不傻，哪个好看哪个难看，一眼就看出来了。”

董进哈哈大笑：“行，样品车后天到。你先稳住那些客户。”

给四个核心市场的经销商打完电话，董进又安排市场部的同事准备上市物料——海报、展架、宣传单页、试驾登记表，一样都不能少。

两天后，十台天宇01样品车装上了大货车，分别发往归德、周口、开封、菏泽。

......