第9章 许总，造家用三轮吧，求你了！

天宇会议室内，天宇的众人再次齐聚一堂。

依旧是市场部董进发言：“这次我们一共卖了3850辆车，总销售额差不多1880万，毛利接近1180万，说明我们这套‘自研电机+液晶仪表’的打法市场是认可的。”

“现在快递车还是绝对的主力，卖了3200辆，贡献了1440万的销售额和876万的毛利，占了总利润的四分之三。4500块钱这个定价站住了，周边市场对天宇品牌的认可逐渐提高。”

“特种车虽然量不大，但利润惊人。垃圾清运车只卖了50辆，但一台赚1万6，总毛利80多万，毛利率超过80%，是赚钱最狠的产品。环卫保洁车、工程自卸车、巡逻车也都不错，毛利都在60%以上，加起来贡献了200多万的利润。”

“现在我们产品线已经铺开了，从快递车扩展到环卫、市政、工程等六个品类，在归德周边郑州、洛阳、周口、亳州这些地方都有出货。”

“我们下一步的思路很简单：快递车继续稳住，利用创卫的机会多拿政府的环卫车订单，同时把工程车往建材市场和农村建房那边推。”

董进话音刚落，众人的掌声响起。这一个多月，他们一门心思扑到这上面，总算有了结果。

许晨站起身来，环视一周，笑着说道：“一个多月前，我们还在这里吵，到底是坚持品牌还是要卖掉，吵得那叫一个热火朝天。”

听到许晨的话，众人不约而同笑了起来。当时吵得确实很凶，谁能想到一个多月后就卖了这么多车？

“在场的各位，有很多都是我的叔辈。感谢大家的努力！”许晨深深鞠了一躬。看到这一幕，众人眼神复杂。他们之中像周成轩从最开始就跟着许卫国干，算是看着许晨长大的。

许晨直起身后，笑容灿烂：“当然，光这种感谢肯定不行。我回头让财务给大家发奖金，肯定不会让大家失望。”

这里说明一下，天宇出行并不是许卫国一个人干起来的，像周成轩、徐岩这些管理层都有一些股份，只不过是许卫国控

股。年底的分红对他们来说才是大头。

——

许总开完会议，回到自己的办公室，还要完善天宇下一步的计划。

刚坐下喝口水，就被急忙推门而入的董进和周成轩打断。

董进抹了一把汗水，对着许晨匆匆说道：“许总，咱们整个归德的经销商都来了！”

“不是，什么玩意？出啥事了？”许晨震惊起身。不是哥们，经销商联合找上门的事可不多见。

“这个……”周成轩和董进对视一眼，尴尬一笑，“你还是自己去看吧。”

许晨便跟着两人一同前往会客室。

一推门，十几个大老爷们聚在一起，聊得热火朝天。见到许晨，便连忙起身，纷纷出声：“许总，你可算来了！”“许总，您不能把我们这些老伙计忘了啊！”

一时间，许晨头都大了，连忙双手下压，嘴里同时说道：“大家伙，有啥事咱们慢慢说。老吴，就你说，你年纪最大！”

听到许晨的话，经销商们闭上嘴。被点名的老吴便开口道：“许总，之前卖快递三轮的时候，好多客户对带液晶仪表的车非常感兴趣。光这个星期都有十个人来问有没有这种的。”

“是啊许总，咱们天宇也抓紧生产一辆家用三轮的，带液晶仪表的，贵一点没关系的。”

“一个老大爷都问我好几次了，说自己眼神不好，看那种指针看不清，看这种液晶仪表可以。”

许晨听后也是无奈一笑，以为发生啥大事了，经销商都来了。看来市场对这方面的需求确实不小。

思索了一会，便开口道：“各位的问题我已经知道了。天宇本身就有家用三轮的制造经验。按照我的估测，大概五天就可以供货。各位今天就能签合同，怎么样？”

“那价格怎么说？”老吴问出最核心的问题。

“价格这方面当然不会让大家吃亏，比之前天宇家用三轮提价二百，这部分算是技术升级的费用。”

经销商们心中稍微一算——原本天宇的车子质量就不

错，买的客户都说好，这次做技术升级涨价二百也合情合理。

老吴率先开口道：“我先定十辆，先卖卖再说！”

见老吴开了口，其他人也纷纷出声：“我也来十辆。”“我要八辆。”

“放心，天宇的产能足够。大家和我们市场部的同事签订合同。”

解决完这个事情后，许晨松了一口气。没想到一个液晶显示器对现在的人影响这么大。看来需要好好琢磨一下家用三轮的计划。毕竟家用三轮这方面才是市场主流，也是雅迪、爱玛这些大厂努力争夺的市场部分。

许晨把这件事和周成轩说了一下，让他落实下去。尤其交代研发部，对于农村市场，电控这方面一定要做好，争取依靠电控把续航延长个百分之十左右。到时候广告就叫智能系统，提升续航之类的。

现在资金也积攒得差不多了，该进行天宇的下一步计划。

想要真正赚钱，什么家用三轮都是狗屁——市场都被雅迪爱玛卷成什么吊样了，就连天宇现在也只能依靠智能化突围，但销量不可能追上雅迪爱玛，光是线下门店这一块，天宇拍马也赶不上。

他想的是低速四轮电动车的市场，也就是后世俗称的老头乐。

这车据他了解，利润极高，和快递车这种特种车辆的利润不相上下。但快递车这种特种车型的市场规模才多大？老头乐这方面可是百亿的市场，根本没法比。

还可以做三轮封闭篷车，这方面的利润和市场也不低。

——

五天后，第一批升级换代后的家用三轮车下线。

研发部根据农村路况以及粮食运输的需求，都进行了专属优化。经过师院教授的指导，成功研发出天宇自己的电控系统，有效提升续航五公里左右。这还是根据供应商的铅酸电池进行优化的，如果后续用上天宇自己的电池，续航起码再提升五公里。

随着一辆辆天宇家用三轮被装车，发往各个经销商。

让所有人没想到的改变，正悄然发生。

……