第一一七章 创业和融资的三个阶段

不仅朱迪，团队所有人都很激动。因为企业的发展跟他们有切身的利益关系。

江超对团队每个人都很不错。

江超认为，一个前途远大的企业家一定是有胸怀的，如果把所有股权都牢牢攥在自己手中，那么员工的积极性肯定会被打击。任正非为了企业的发展，只持股4%，才有了那么一家撑得起民族脊梁的企业。

现在江超的团队除了朱迪董慢有原始股份，还有后来加入的牛云舒、潘健也分到了不同比例的股权，另外还有几个新招的兼职员工虽然目前还没有股权，但根据之前制定的制度，只要他们努力，就能赶在下一轮融资前获得虚拟股权，虚拟股权没有投票权，但可以参与分红，离开时自动失效。

所以，大家都干劲十足，反而不太关注手中的那一点现金工资了。

这一个月虽然大家都很忙，但十分充实，如果有学业压力，大家甚至把课本带到工作的地方忙里抽空看书。

江超看着他一手创造的如同朝阳一般充满了活力的小团队，内心自豪感油然而生。尽管现在随心单车还很幼小，江超心里却充满了希望。

接下来，每个人都开始说了一下自己手上的工作，遇到的困难大家一起解决，取得的成绩一起分享。

最后，大家都把目光聚向江超。作为夏天科技的创始人，大家都想听听江超有什么要说的。

江超笑了笑，“我们取得了阶段性的胜利，但是大家要知道，这只是我们万里长征的第一步！”

牛云舒哈哈一笑：“老大，说说我们接下来该怎么做吧！大家都在准备听你指示呢！”

江超笑着摇摇头。顿了顿，沉吟片刻：“大家觉得像我们这样的科技企业最适合的发展路径是什么样的吗？”

几个技术人员一脸茫然。

江超看向朱迪，只见她眼睛在发光，心中一动：“朱迪，你说说看怎么样？”

朱迪微微一笑，“行！”

“我们这种科技公司，最理想的终极目标还是上市。虽然有类似老干妈、华为这样现金流充裕的大体量有限公司，但它们的发展之路很难复制，不适合我们这样的科创企业。”朱迪平静地说。

江超不置可否，大家则认真地听着。

朱迪露出了自信的笑容。她这段时间不断提高自己，已经有了能在人前讲话的资本。

“而一家公司要上市，必

然要经过这么几个阶段。”

“首先是萌芽阶段，这个阶段最好的例子就是我们自己。这个阶段的公司，资金、资产、都很弱小。”

“下一个阶段是扩张阶段，这个时候企业已经有了具有市场竞争力的产品或者盈利模式，稳定的现金流，如果公司的项目有前景，那么就可以尝试扩张规模。这个阶段不可避免的会出现很多问题，如果能熬过去，就能抵达下一个阶段。”

“第三个阶段，当企业扩大到一定的体量，达到上市标准，就可以挂牌上市了。”

朱迪说得很简略，但说得很清晰，所有人都微微点头。

江超笑着接过朱迪的话：“没错。我们现在就算是第一个阶段的企业。但很明显，我们的项目有很大的市场，前景广阔。接下来完全可以尝试在众多高校扩张。”

听到扩张两个字，大家都十分兴奋。

江超顿了顿，笑着问：“那么问题来了，第二阶段，对扩张产生决定性因素、最重要的是东西什么呢？”

不等众人回答，江超就继续说：“是钱。”

“扩张需要资金，所以一家要扩大规模的企业，如果创始人没有后续资金注入，那么就必须在外面寻找融资了。”

想了想，江超又看向朱迪：“朱迪，你再给大家讲讲寻找投资人的三个阶段怎么样？”

朱迪轻轻点点头，她也知道其实江超也是有考考她的这层意思在里面的，毕竟开公司可不是小孩子过家家，尤其他们既然把目标订的那么高，作为未来的CEO，朱迪当然必须要懂这些。

朱迪轻轻开口：“一般来说初创企业融资有三个阶段。第一阶段是天使轮，天使投资人通常是创业者的朋友、亲戚或商业伙伴，他们在企业前景明朗之前就投入资金，是对创业者能力的信任。一笔典型的天使投资少则几十万人民币，多则几十万美元。当然，我们启动资金充裕，是跳过了这个阶段的。”

江超点点头。

“第二阶段是风险投资，也就是人们常说的VC。

VC的特点是促使尽快商品化、产业化。风险投资人的目的也很简单，就是当被投企业增值后，通过各种股权转让方式撤出资本，实现增值。”

“第三阶段是股权投资，就是所谓的PE，PE通过私募形式募集资金，通常对非上市企业进行投资，并推动非上市企业价值增长，最终通过上市、并购、管理层回购等方式出

售持股套现退出。”

“可以这么说，天使轮投资企业的婴儿阶段，VC投资企业的学生阶段，PE投资企业的成人阶段。投资的金额也越来越大。”

朱迪说完，有些忐忑地看看江超。只见江超给他一个肯定的笑容，这才内心安定下来。

江超点点头：“说的对。我们现在要有明确的战略方向，接下来，我准备这样计划……”

大家认真地听江超说起来。

一说到“战略”两个字，大家无疑是兴奋的。这个词会让人产生一种我们在干大事的感觉——虽然他们的确是在干一件大事，但作为学生的他们，一时半会儿还很难适应这种改变。

大家听江超说完，都陷入了沉思。

江超的意思很简单，立刻启动第一轮融资，接下来开始在东海市几个规模比较大的大学推广，最后占领全国高校市场。

“要快！趁现在我们还是第一个吃螃蟹的人，市场上没有任何竞争对手。当我们这种模式成熟以后，估计要不了多久就会有一大堆共享单车公司跟风出现，到时候必然陷入商业混战，那局势就不是我们能左右的了。而且我担心他们会突破学校这个场景，朝着社会公共场所发展。”

潘健好奇地问：“我们为什么不尝试进军社会？”

一直没怎么发言的董慢摇摇头：“社会上？如果是在社会公共场合投放共享单车……恐怕折旧成本、维护成本还有乱七八糟的运营成本都会成倍增加，而且不确定因素太多了，我觉得得不偿失。”

江超不由得赞许地看了看董慢。三日不见，当刮目相看啊！

江超点点头：“董慢说得不错。一家企业在扩张的同时，一定要认清楚自身定位。我们的基本盘就是高校，需要单车的高校！在国民素质提高或者相关法律出台之前，这个基本盘不要变。高校这个市场已经很大了，足够喂饱我们。无论将来会不会有别的共享单车出现，也不管别的共享单车如何野蛮生长，我们都要守好我们的基本盘。”

众人听了，都若有所思地点点头。

最后，朱迪忍不住问：“江超，那么风险投资人，你有眉目了吗？”

其实，朱迪想到了自己的老妈，但想想还是算了，因为她妈妈的公司并不是资金管理类的公司，且现金流也不足以投资这么多钱。

江超沉默了片刻，忽然问朱迪：“你对万盛集团熟吗？”