第三十四章 寻求合作

第二天，裴莫华以腾讯QQ的控股公司身份约见了一方科技的老板荣向阳。

不是说裴莫华不想以奇虎360的身份去，但是奇虎360在行业里名不见经传，人家愿意见你才怪。

不过腾讯QQ此刻已经混出了名堂，称不上是家喻户晓，在互联网大公司面前也称不上强大，在胜在在互联网人面前他的名头够响亮，很多人认可也感兴趣。

一方科技是国内三大网吧管理系统的开发商之一，论公司强大他们可比不上腾讯QQ，现在人家找上门与你谈生意，哪有关上门将财神爷拒之门外的道理？

“这位便是腾讯的裴老板吧？久仰大名。”荣向华让秘书先下楼迎接裴莫华，自己随后下来，看到秘书接到的，不免感叹，这QQ的老板果然如网上传闻的年轻。

“荣老板，幸会。”裴莫华也是伸出手与荣向阳握在一起。

几人寒暄着来到一方的贵宾招待室，分开落座，裴莫华要了杯咖啡，便开门见山道：“我今天来是代表奇虎科技来和荣老板谈生意的。”

荣向阳听到是奇虎而不是腾讯，心头疑惑但也没有表现出来，却是笑问道：“我知道裴总是腾讯QQ的老板，但是这奇虎科技我没听说过呀，可否详细讲一下？”

奇虎科技是什么公司荣向阳可不知道，又怎么会跟你谈合作。

裴莫华自然清楚这一点，于是解释道：“腾讯科技是秋华集团全资控股，奇虎科技也是秋华集团的另一家子公司，我这次来是为奇虎科技和一方的合作而来。”

荣向阳没想到奇虎科技还是跟腾讯科技一母同胞的公司，见着腾讯QQ的崛起，对奇虎也是有了一些兴趣。

“不知道裴总要和我们谈什么合作啊？”

“荣老板，一方科技是做网吧管理系统的，如今国内网吧管理平台天下三分，荣老板的一方占去其一，位列第一，自然是谈网吧管理平台的合作。”裴莫华也是小小地奉承了一下荣向阳。

“合作？什么合作？”荣向阳实在想不出自己和这个奇虎科技有什么合作的地方，他对奇虎可是什么都不知道啊。

裴莫华解释道：“奇虎科技有一款叫360电脑优化的软件，和国内的金山优化及瑞星优化是一样的，我们的合作自然是荣老板和金山以及瑞星一样的合作。”

荣向阳恍然，不过他不以为然，说道：“我们一直以来都在与金山和瑞星保持的密切的合作，并没有换合作伙伴的想法。”

开玩笑，你的奇虎科技连听都没有听说过，却是直接上门说要合作？

金山和瑞星是国内的巨头，还是跟他们合作保险些，哪怕你有腾讯QQ作为你的背书。

裴莫华也不急，慢慢道：“我知道荣老板的顾虑，无非就是担心360电脑优化软件质量不如金山和瑞星，还有受众，以及价格问题。”

荣向阳不答，这些当然是他要考虑的。

“我可以保证，360的质量

不但不会比金瑞两家差，相反还会比他们优秀很多，这个荣老板可以随意测试。”裴莫华说着便递给荣向阳一个移动硬盘。

荣向阳接过来，交给自己的助手，示意他去测试一番。

裴莫华接着讲：“受众我们也不用担心，我们不会让荣老板为难，我们并不需要荣老板做我们独家产品，相信荣老板也不会与金瑞其中两家签订协议只做他们的软件吧？”

荣向阳笑了笑，回答道：“自然是不会的。”

这些商人都精明着呢，肯定不会签独家，不会把鸡蛋放到同一个篮子里。

“我们也一样，会让一方的客户自行选择，只需要荣老板与合作商知会一声便可，至于客户怎么选是他们的自由。”

荣向阳点了点头，但是这些都还不能说服他。

“最后，也可能是我们三方都最关心的问题，我们将软件多少钱卖给一方，然后一方又多少卖给客户。

我也不给荣老板你卖关子，我们的产品目前在推广期，我们承诺，两年之内软件完全免费！”

“免费？！”裴莫华的话确实让荣向阳吃了一惊，两年的免费举措那是多大的魄力才能做出来的啊？

“是的，两年免费。”裴莫华重复道。

“既然是免费，那对我们有什么好处？”自己有什么好处荣向阳自然是清楚的，他这样问不过是为了更多的好处而已。

商人就是贪，而裴莫华不怕他贪，只要他肯贪，就证明合作有得谈。

“大家都是商人，荣老板能够得到什么好处我们都清楚，我想接下来我们要等你们测试结果出来我们再谈了。”

此时荣向阳的助手已经进行软甲的测试：“测试结果已经出来了，我得出的结论是，这款软件已经远超金山和瑞星，不仅占用小，使用简单，而且连金山和瑞星最大的诟病误删文件也没有出现，这是详细的参数对比。”

听完汇报和看了一下对比，荣向阳是震惊的，他以为这款软件最多只是达到金瑞两家的水平，却是想不到居然超过对方那么多。

单单不会误删文件这一点对于网吧来说都是天大的喜讯。

但是这跟网吧管理平台有什么关系？自然是有的。

几款软件对比之下，只要网吧不傻，都几乎会选择360，而如果用户选择了360，就意味着一方科技可以省掉给用户让利的支出。

再者，网吧管理平台搭载了这款软件，意味着网吧会更倾向于安装这款软件，即使他目前是免费的。

更重要的是，奇虎肯定不会只找一方，你一方可以不答应，只要其他有一家答应了，都将会对没有答应的平台公司造成冲击。

你的平台没有360，意味着你得让用户使用金山和瑞星，得知有更好用的360优化软件，他们自然不会选择你了，逐利的他们会投入另外平台公司的怀抱。

荣向阳此刻已经有些心动了，反正最后用户选择了谁对自己

都不会有影响，奇虎和金山、瑞星打得怎样和自己也没关系。

相反如果用户选择360，自己就可以省一笔，这样稳赚不赔的买卖何乐而不为呢？

不过荣向阳是个商人，自然想要更大的利益，他说道：“如果奇虎只与我们一方合作，另外再多给我们两年的免费使用期限，我们就和奇虎科技合作。”

对于一方荣向阳的狮子开大口裴莫华也没有生气，生意，是慢慢谈的。

“只和一方合作这个是不可能的。”裴莫华摇了摇头，继续道：“你我都清楚，如果荣老板的一方不答应，最后伤的只会是自己。”

裴莫华可没有给荣向阳太多面子，直接戳穿他，并给了他不大不小的威胁。

见到荣向阳蹙眉，裴莫华继续道：“而多出来两年的免费，也太过苛刻了，这会让我们公司遭受非常大的损失，我最多只能答应多给一年。”

其实，360后续是永久免费的，给两年也没什么所谓。

但是，贪心的商人是喂不饱的，你答应了，他就会觉得你的底线还可以更低，就会想办法去继续挖掘。

如果你拒绝了他的要求，但同时做出了相应的退让，会让对方觉得自己谈判上占据了上风，得到了他们想要的。

这样大家都会高兴，那最后到底谁亏了？笑话，这是合作，当然是共赢，只是其中收益的流向变化而已。

而裴莫华威胁了荣向阳一下，又答应了一部分条件，这样打一棒子给一个枣子的做法，让荣向阳彻底松动了。

搞定了第一家，剩余的两家自然是比较轻松的了。

你可以不答应，但这样就意味着你的用户有往其他公司流失的可能。

如果你用了，你不会有损失，还可能省去一大笔的费用，而且答应与奇虎的合作，实际上是没有风险没有成本的投资。

几个老板见到上天掉在地上的钱，又怎会不去捡，不对，去捡你还得弯腰，如今却是直接塞进你的口袋。

如果你还自己把他掏出来扔掉，那就有理由怀疑，你是不是对钱不感兴趣。

敢说出这句话的人估计不多。

除了网吧管理平台的企业公司，裴莫华还特意拜访了一些大型的连锁网吧。

他们用的是自己开发的管理系统，但软件依旧搭载的是金山和瑞星的。

跟他们谈合作就更容易了，只要他们见识到了360的强大，便会二话不说就会签下合同。

本来与他们是不需要签下合同的，但是人家要签，他们怕你反悔突然收费啊。

这样的送温暖，他们自然巴不得你跟他们签多几年呢。

搞定了这一切，裴莫华已经在全国飞了近半个月，奇虎360的宣传也是渐渐开始密集了起来。

半个月的时间，360电脑优化软件的下载量新增三百万，总下载量到达五百五十万！

而金瑞两家企业也是已经发现了异状。