艰难困苦的开始

有了第一次的成功，信心自然大增，约起客户起来也轻车熟路了，在公司里面也越来越自信了，于是我便进入了这样的状态：每天上班约客人登门拜访，回来写销售报告汇报工作，把拜访过程客人提出提到的问题和知识点消化解决掉，晚上下班回到东塘街琼花新村的宿舍里面吃好晚饭后再把今天没做好的事情重复温故一下，总结一下。

每天如此，一连就是好几个月啊！2000年七八月份是非常热的夏天，我和公司其它老业务员不一样想法是：加倍的努力去拜访客人约谈客人，尽快多出大出成绩，以示对表弟尹总的感谢之情，至少得让人家觉得把我招聘进来是没错的！

那么热的天，我一天坐公交车要从市区到花桥镇看一个客人，再转到陆家桥镇看一个客人，然后再坐公交车穿过昆山城区到正仪镇再看一个客人，一天要在不同的乡镇至少见三个客人；为了提高约见和拜访客户的成功率，我甚至会在外资企业的工厂大门口，和保安大哥聊天了解到关务的电话号码以后，直接站在厂门外约见拜访，为了提高这种意外约见拜访的成功率，我特意逆向思维、换位思考的思维方式设计了表达言语：我恰巧在您工厂门口，请原谅我无礼的突然打扰，如果您不是很忙也不介意认识一个备胎方案的话，我想和您认识一下，换个名片，以便将来有困扰或是困惑的事情您可以随时随地咨询免费咨询，如果今天有打扰到您的工作的话，我下次再次路过的时候再和您约约看。

不知道是真心真诚的话语打动了客人还是客人也觉得正式约见耗时

耗力，这一招还是非常有效管用的，基本上我会在一个乡镇上面至少用这个方法再额外多见一个客人。

拜访完客人回到琼花新村的宿舍里面，赶紧脱下身上浑身湿透的深色衬衫去厨房做饭菜，等我做好饭菜的时候，深色衬衫的背面总能看到一层清晰的，白白的盐霜……勤能补拙，笨鸟先飞么，加倍的努力和付出总归是有回报的，渐渐的第二个，第三个，第四个客人……也陆陆续续谈进来了……我成了公司里面所有业务员中业绩增长成长最快最棒的一个，但是我依然似乎仍然只有底薪1000元，但我还是没有在意，能够跟英俊薄酒的表弟尹总一起工作是件非常开心的事情，虽然我的成绩非常棒，但我还是个

“新兵蛋子”，而且公司还提供了这么好的宿舍给我住，做人要知足更要懂得感恩！

琼花新村那间宿舍在四楼，楼下就是一个小菜场，走上去以后还有一个大平台是通往住宅区的楼梯，非常方便，买好菜回到四楼的厨房做饭菜并不需要太长的时间，惟一不方便的就是口袋里面没有钱，我并不象尹总那样挥霍无度、夜夜笙歌，我总是在精打细算着那个没等到月亮上班就已经月光的底薪，每次在琼花菜场买菜的时候，我都是挑最便宜的菜买，螺丝0.4元一斤，生菜0.35元一斤，外加一个榨菜蛋汤，以至于后面都和卖菜的老板成了

“朋友”，即使这样简单的三个菜，通常我会烧好了搁在冰箱里面吃三天才会吃光，不舍得倒掉。

我相信逆境能够使人成长，也能使人更加懂得珍惜和拥有。