第85章 论鸡贼的潜在价值

“老弟这句话我爱听！”

包凡哈哈大笑，也很喜欢沈锋的干脆，在商言商，混到现在没有一个傻子。

互利互惠才是王道，你好我也好才是合作的基础，相比较其他年轻创业者的各种小心思，这小子更简单直接，尤其是骨子里的自信从容，很对自己的胃口。

回到公司继续聊，直到秘书敲门说创业者来了，才意犹未尽道：“想喝酒就给我打电话，周末带你去赛道上跑两圈！”

接下来是项目创始人和投资者单聊时间，沈锋来到会客室，只见一个三十出头，戴着金丝眼镜，面容有些憔悴的中年人。

“沈总好，我是叶飞。”

叶飞赶紧主动打招呼，来之前华兴已经简单交代过投资人的大致背景，没想到这个二十出头的年轻人竟然是现在最火MCN的掌舵人？

沈锋让叶飞坐下聊，明显感受到对方的期待和渴望，开门见山道：“我对你的项目挺感兴趣，公司想布局知识科普赛道，现在你们遇见的问题是什么？”

叶飞一愣，以前也见过不少投资人，从来没有如此直接的，赶紧拿出资料道：“这是我们团队和项目的具体数据，请沈总过目。”

沈锋接过，简单翻了几页，随口道：“现在有多少注册用户？”

“二百六十万左右，日活基本稳定在四十万。”叶飞介绍道：“团队主要是技术出身，我在阿里做了八年，最高干到P8.”

沈锋点点头，阿里P8不容易，再往上基本很难熬，也算是技术小牛。

翻到股权页，叶飞是百分百大股东，这点沈锋挺满意，最怕遇见几个人搭伙，弄什么三三四，让投资人怎么玩？

“看来最大问题还是获客！”沈锋放下资料，试探道：“没有合适的引流渠道？”

“您说的对！”叶飞长叹口气，神情更加郁闷道：“为了这个项目我已经快倾家荡产，连父母首付的婚房都压给银行，再融不到资金……”

突然抬起头，目光灼灼盯着沈锋道：“股份都可以谈，我只有一个条件，资金必须尽快到位！”

沈锋摆摆手，轻松道：“既然如此，我也不废话，两千万要你百分之八十的股份！”

盯着叶飞，坚定道：“只要你点头，资金一小时内到账！”

“这……”叶飞面容复杂，虽然早就有心理准备，初创项目唯一能拿出的筹码只有股权，但真要把辛辛苦苦养大的孩子送出去……

沈锋耐心等待，自己也是创业者，明白其中的五味杂陈。不给吧，企业可能连明天都撑不过去。

如果给，毕竟是亲生骨肉，尤其是第一个项目，简直……

“好！”叶飞深吸口气，决定道：“两千万百分之八十我同意！”

沈锋哈哈一笑，让华兴马上准备合同，当场签约，钱瞬间到位，合同当天生效。

“沈总不用客气，我们包总专门交代过，以后您是华兴的高级VIP。”

沈锋点点头，原本百分之三的佣金包凡也给省了，算是见面礼，无所谓的事，谁也不差这点小钱。

带着叶飞离开华兴，来到五环外的一个创业园区，十五六人挤在一个百十平米的办公室，条件十分艰苦。

自我介绍完，沈锋宣布道：“万利那边还有半层楼的空位，明天找人搬家！”

来到所谓的总经理办公室，叶飞请大股东坐在已经掉毛的沙发上，满脸尴尬道：“委屈您了！”

沈锋哈哈一笑，示意对方也坐下，轻松道：“现在大家已经同坐一条船，有什么困难直接说吧。”

叶飞点点头，虽然见面不过两小时，但也被沈锋爽快的行事风格所震撼。两千万二话不说马上到账，简直了。

“初期成本主要集中在APP开发上，团队构成也是以技术为主，到现在都没有成熟的商业模式，甚至一个合格的产品经理。”

“下一步我计划分两步走，第一继续完善用户体验，增加更多趣味***，尽量延长停留时间，把用户沉淀做的更好。”

“然后是招募成熟有经验的产品经理，开辟有效率的引流渠道，尤其是获客成本，找到最合适的方式……”

说完盯着沈锋

，试探道：“您认为呢？”

沈锋忍不住笑骂道：“废话，两千万已经砸进来了，我能袖手旁观？”

叶飞终于也忍不住笑了，之所以拿沈锋的钱，不光是因为爽快，毕竟自己的公司最少估值三千五百万，如果不是看中万利的流量矩阵……

沈锋很满意叶飞的精明，作为创业者，必须精打细算，每分钱都用在刀刃上，能想到利用万利的流量资源说明还不傻。

也很好奇APP开发流程，问道：“具体如何操作？”

“所谓开发成本其实就是确定产品需求、设计、研发的生命周期涉及到的费用，主要是人力成本和软硬件。”

“别看团队才十几个人，最低薪酬15K起，最高30K，核心几个人还都是从阿里就跟着我的老部下，否则……”

“如果说产品成熟度比较高，比如成熟的电商平台，市面上很多开源或者半开源的产品或者框架很多，可以买一个根据自有产品需要进行二次开发，这样成本会大大节省，而且工期会大大缩短，大约成本在10多万。”

“其次是运营费用，这才是真正的无底洞，拉新、留存、促活……根据产品定位不同，策略有所差异，牛逼的每月砸几百上千万都轻轻松松。”

叶飞喝口水，继续道：“最难的几个月我们都是靠外包撑下来的，几天帮客户做个勉强能用的小程序，赚个万把块。”

“算上注册域名、购置服务器以及周边基础能力，运营一个最基本的APP每年差不多一万多，剩下就是如何获客了。”

沈锋点点头，继续问道：“人员你是如何考虑的？”

“技术问题不大，先有团队就能搞定，主要是产品经理和运营团队。”

叶飞早就想过这个问题，认真道：“市面上有能力的产品经理月薪最少35K，然后是运营团队，包括广告文案、策划、甚至客服……”

“光人力每月最少六十万！”

沈锋轻笑一声，磨叽半天才这么三瓜两枣？

看着叶飞问道：“知道我为什么看中这个项目吗？”