第7章 用心经营

“要是真的能降火，那证明你的凉茶特别好，好产品我肯定向人推介！”女子回应道。

她再给了一块钱，拿起两杯凉茶，抱怨道：“没有瓶子来装，不好拿回去啊！好在家里不远！”

郭文东做出抱歉式的样子，说道：“今天刚开张，准备不足，还请见谅，以后会推出瓶装。”

像黄真隆、张记凉茶，既有杯装，也有适合带走的瓶装。

要生意做大后，才有资金向厂家订购。

以后无论纸杯还是塑料瓶，都会安排厂家特制，印上明显的品牌标记。

女子拿着两杯离开了。

时间快到11点了，陈记饭店的米饭已经煮好，陆续有食客前来吃饭。

郭文东压低声音，教导妹妹道：“每个店铺，都有一定辐射范围。在店铺消费的，客源大部分是方圆一带固定人群，要么是在附近居住，要么在附近上班，只要少数偶尔路过来这里办事的。只有像旅游景点和车站这类才是一锤子买卖。咱们要做回头客，要主动推介，只要一个消费者认可了，不仅以后可能会常来买，还有可能介绍给亲戚朋友。创业都是艰难的，咱们前期是辛苦些，只要能打造出口碑和知名度，大有前途。”

哥哥分析得头头是道，郭丽芸受教了。

“靓仔您好，要不要尝尝美多宝凉茶，味道很好，还可以防上火！”

郭文东主动上前，向进店吃饭的客人推介。

一般人在吃饭时或者吃饭后，都需要喝点东西。本身在店里就可以喝茶，现在人们生活水平不高，许多人不愿意再多花钱。

终究还是有人愿意花钱买饮料的，当向第五个人推介时，那男子人犹豫了一下，终于决定购买。

男子喝了之后，觉得味道不错，产生了以后还要喝的心理。

“老板，美多宝长期有卖吗？”

“以后都会卖！”郭文东回应道。

叫卖继续进行着。

上火又称为“热气”，属于中医学范畴，是许多人都会碰到的，区别只是上火频率不一样。

永胡路上人来人往，从店门前路过的、进店吃饭的人，都有一定概率是上火的人。

“降火又好喝？”有个路过的人起了兴致，他本身就上火了，买下一杯喝下。

他喝下一杯后觉得好喝，又再买了一杯。

每当有一个人尝试购买，郭文东在心理上，都会有一种欣慰感。

收获的不仅是眼前一杯五毛钱饮料钱，还有以后有可能成为长期消费者

，或者还会推介给他人。

许多成功的产品，他们的口碑和知名度，就是靠这样逐渐累积起来的。

郭丽芸同样有这样的心理。

12点之后，在附近上班出来吃饭，五天半工作制的人回家了，人流量更大。

这里周边，既有像杨华村这样的城中村，也有好几个楼盘小区，穷人、富人、中产人士皆有。

只要不是特别穷的人，都能消费得起美多宝。

兄妹俩时而对着扩音喇叭喊卖，两人都是第一次这样干，每当口渴了，就倒点凉茶出来喝。

郭文东腰间带着腰包，包里事先准备了大量的零钱。

到了一点多的时候，累计卖出了十一杯，尝试喝过的人没有说不好的。

兄妹俩相视一笑，逐渐开始有成绩了，两人皆是怀着愉悦的心情。

郭文东问道：“累吗？”

郭丽芸说道：“还好！累点也很值得，就算再累，也没有种田累！”

的确，郭文东觉得，种田属于最累的活之一。

况且，这比种田有前途多了。

肚子饿了，两人就叫上一份快餐。

一次性纸杯，装满的容量为250毫升，也不是每杯都装满，一般是装八九成。

大水壶装满后，重量大约增加了20斤，也就是大约有40杯饮料。

到了下午四点，已经卖出二十多杯。

“你留在这里，我回去再带过来！”

妹妹点点头。

郭文东把腰包解下给妹妹，向杨华村方向走去。

陈记饭店离城中村出租屋几百米，来回不需多少时间。

出租屋有的大水锅，装满了调制好的凉茶，一个大水锅，可以装好几个大水壶。

到了晚上六点多，累计卖出了三十二杯。

有些是因为上火才喝的，有些是当饮料喝，纯粹试试味道怎么样。

陈记饭店的夫妇俩，对分租地方卖凉茶，还是持欢迎态度的。

有人被吸引前来购买美多宝，老板娘大多会趁机说话，争取进店吃饭，有一定成功概率。

在卖出的饮料中，累计有三个消费者被成功争取。

郭文东说道：“晚上咱们辛苦点，烧烤摊开了之后，生意肯定更好。”

差不多八点钟，昨晚见过的烧烤摊肥嘟嘟的老板，用三轮车载着物品过来了，老板娘同样跟着过来。

两人搭好烧烤架，放上木炭，摆好台。

郭文东

向饭店陈老板打探出，这个胖毛板名叫周作树，在这边摆烧烤摊已有两年半时间，因为烧烤得不错，人有好，有一定口碑，许多人愿意来他这边吃烧烤。

郭文东走到烧烤摊这边，对周作树说道：“老板，我也喜欢吃烧烤！”

周作树热情回应道：“你稍等一下，我先烧好炭，你要吃什么尽管点。”

等他烧好炭之后，郭文东还真的点了菜，点了鸡翅、鸡肾等。

生意人对客人一般会笑脸面对，先买他的产品，先成为他的顾客，这样就好说话很多了。

烧烤炉上，炭火正旺，油烟泛起，周作树在熟悉地操作着。

烤熟之后，老板娘把烤熟的食品端过来放在桌面上。

郭文东本身就喜欢吃烧烤，吃了一会后，回到饭店带上一杯凉茶。

他在周作树面前喝下一口凉茶，说道：“烧烤的确很好吃，但很容易上火啊！”

周作树答道：“看个人体质，有些人没那么容易上火。要真的担心上火，附近的张记凉茶，有一款凉茶对降火很有效果，喝点凉茶中和一下，就在斜对面。”

他还向马路斜对面张记凉茶店指去。

郭文东问道：“来你这里吃烧烤的人，有很多人喝那边的凉茶吗？”

周作树很胖，体重最少有两百斤，对于“顾客”的说话，他并不觉得烦，耐心说道：“是啊，有些人特意先去买好凉茶再过来。那个张老板是有祖传秘方的，凉茶店开了十几间了，是老字号了。有凉茶喝，很多人更放心吃我的烧烤。”

平常的时候，要是顾客跟他说话，他都会说上几句，尽量跟顾客搞好关系。

郭文东故意说道：“凉茶店和烧烤摊，相辅相成，相得益彰啊！”

“那是！”老板笑着回应。

“可那些凉茶很苦啊！不好喝！”

“苦是苦了点，良药苦口！”

郭文东是有目的性地说一些话。

这时候，叫卖声又再响起。

周作树意外道：“咦！那边也卖凉茶，美多宝凉茶？第一次听说过。”

郭文东扬一下手中纸杯，说道：“我这杯就是美多宝，我就是美多宝老板，你先尝尝我的凉茶。”

他快步返回饭店，倒上一杯再快步回到烧烤摊。

“味道的确不错！”周作树一杯凉茶下肚，夸赞起来，“当饮料来卖没问题，不会真的能降火吧！”

旁边饭店的叫卖声传来，说美多宝好喝又能降火，他还真不信有这么好的事情。