第四十一章 折服

李云华说道：“晓月，你们鲲鹏集团、我们银行和国凯建筑，能否签订一个三方协议！”

“我们给你们鲲鹏集团30亿元的贷款额度，而在这30亿元额度之内的投资、运作，建筑方必须为国凯建筑？”

胡晓月盯着李云华看了一会儿，说道：“可以！”

然后，她转向秦方远说道：“秦总，假如你愿意，我们可以进一步深化合作，而不仅限于这30亿元！”

这下，李云华和秦方远都感激地看着胡晓月。

在回市区的路上，高翔没有说话，他在好好总结李云华半天下来给他示范的东西。

说实话，开始的时候，貌不惊人的李云华并没有让高翔产生惊艳的感觉，但是半天的接触下来，高翔还是被他的能力所深深打动！

接下来的几天，高翔根据市分行的现状，一直在试图架构一个可行的方案，以便尽快改变淮西行目前的困境。

星期一，高翔敲响了李云华办公室的大门。

李云华拿着厚厚一叠方案书，笑了笑，说道：“你先简要的介绍一下你的方案吧！”

高翔思索了一下，介绍道：“从信贷角度讲，按照我们银行的基本情况，由于目前存在着大额的坏账，由于存贷比过大的关系，我们暂时不要采取过激的扩张性的贷款行为，也就是贷款的盘子最好保持稳定，必须在看准了情况下才能放比较大额的贷款。”

“比方说鲲鹏集团，目前从报表上看风险较小，而且可以带动另外一笔大的呆账国凯建筑的归还，这是一举两得的好事儿！”

“但是我们仍然要做好最坏打算，必须严格审计，确保无误以后才能放贷！”

“同时由于存贷比的关系，我们行目前的工作重点应该放在吸收储蓄上面来！”

说到这里，高翔翻出一份吸储的计划书来，交到了李云华的手中。

李云华翻看着这个计划书，满意地点了点头，说道：“你这几天的功夫没白费！”

“不过，有一个关键性的问题，你没有提到！”

高翔“哦！”了一下，问道：“什么问题呢？”

李云华笑了一下，说道：“人事！”

“在接下来的一个月内，我要你下到基层去调研，要走遍所有的支行！”

“一方面，你要考察各处的业务开展情况，回来以后形成一份报告给我！”

“更重要的一点是，你要考察干部，看准那些干部比较好的，及时充实到市分行，那些基层干部有适合的，要充实到支行的领导层去！”

高翔仔细想了想，觉得李云华说的确实是在点子上，他奇怪的问道：“调研，挑选干部，照道理说，不是应该你行长做的事情吗？”

李云华哈哈大笑，说道：“我终究是要回总行的，总行派我下来的目的，你还不明白吗？”

高翔似懂非懂，但还是点了点头。

淮西市分五区七县三市，每个支行都走一遍，没有一个月时间还真完不成。

从凤翔区，到风云县

，再到蒙阴市，一个月下来，高翔跑遍了所有的县区，对于整个银行的业务和淮西市商业银行的基本情况，掌握的更加扎实了。

一个月很快过去，高翔来到自己办公室，将调研报告打印出来，赶紧走到行长办公室。

刚到门口，却听到里面有吵闹声，一个粗犷的声音大叫道：“难道这就是所谓的一朝天子一朝臣吗？你们这是在搞迫害！”

高翔听出来了，这是第一副行长司力行的声音，也只有他的军人做派，才敢在行长面前如此大声说话。

李云华那个柔和醇厚的声音缓缓响起：“司行长，我知道你不满意，可是我也没办法呀，这是省行下的命令！”

司力行吼道：“别以为我不知道你玩的把戏，你这是排除异己，想要一个人独揽大权！”

李云华嘻嘻一笑，说道：“司行长，你真的想错了，我独揽大权？我来这里也是不得已的，巴不得不管事儿呢！呆在总行待遇比现在要好百倍，你信吗？”

司力行被这个软钉子噎了回去，半天不知道怎么回答。

李云华接着说道：“您是老同志，现在总行让你当调研员，从待遇上讲已经提了一级，你又不用管事儿，平时还能看文件，了解行里的最新消息，你还有什么不满足的？”

“假如有其他不长眼的处长排挤你，你尽管跟我说，我替你出头！”

司力行听李云华这么说，想想也对，他是个直肠子，此时倒也发不出脾气来。

李云华见自己的思想工作慢慢起了作用，便更加柔声细气起来：“这方妍是华清大学管理学院的硕士高材生，从事人事工作已经五年了，去年又提任了人事处副处长，能力一直都受到总行的肯定，这次总行把她调到这里担任分管人事的副行长，是出于培养年轻干部的目的来考虑的，不是我个人为了排除异己。”

“我们都是中央产业银行这辆战车上的螺丝钉。我们都要提高境界，善于从全局来考虑问题，您是一名老党员，我相信你这样的觉悟是有的吧？”

司力行听到此处，不由地点了点头，他挠了挠脑袋，说道：“李行长，你说的有道理，刚才是我有点莽撞，你别往心里去！”

李云华笑了起来，说道：“我就知道司行长一定会理解的，您的境界摆在那里嘛。对了，以后您还有什么想跟我说的，我这里的大门随时为你敞开！”

司力行难得的笑了一声，说道：“那好，李行长，我先走了！”

说罢，走出了行长办公室，他一抬头看见高翔站在那里，闷哼了一声，扭头就走了。

高翔敲了敲门，李云华说道：“请进！”

李云华一抬头，见高翔来了，顿时乐了，说道：“你调研回来啦？怎么样，有什么收获呀？”

高翔关上门，对着他竖起了大拇指，放低声音说道：“司行长这样的人，也只有你能对付了！”

李云华得意的笑了一声，说道：“做思想工作，最重要的就是对症下药，看什么人下什么菜！这你可要好好学习，以后用到的地方多着呢！”

高翔点头称是，接着把调研报告交到了李云华手里。

李云华看都没看，放在一边，问道：“支行的人事都摸清楚了？”

这是走之前李云华特地叮嘱的事情，高翔怎么会忘，他开始仔细地介绍起来：“凤翔支行是淮西分行下业务最大的一个支行，他们的行长是...”

在高翔详细的介绍下，李云华马上摸清了下属支行基本的人事情况。

“你列一个清单，把那些可以充实到我们市分行担任中层的人选上来，把那些应该替换的支行行长也列在上面。”李云华吩咐道。

高翔点了点头，这时行长室的门又响了起来，方妍走了进来。

李云华问道：“哟！方妍啊，小高行长，你一定熟悉吧！我就不相互介绍了！”

方妍和高翔都心照不宣，笑了起来。

方妍拿出手里的文件，交了一份给李云华，把本来留给自己的另外一份交给高翔，说道：“这是这次行里竞聘中层的计划，请过目！”

方妍的计划，是根据淮西分行的实际，启动新一轮中层竞争上岗。

首先，参加此次竞聘中层副职的员工原则上年龄不得超过38岁，参与支行行长、市分行中层正职竞聘的员工原则上不得超过45岁。

其次，竞聘采用面试与笔试相结合的方式，先进行第一轮笔试，考察竞聘人员对银行基本业务的熟悉程度。然后就进行面试，主要考察员工对银行的远期规划能力和随机应变能力。

最后，是公开化。所有的招录岗位将根据不同的岗位设定不同的竞聘条件，全部在行内进行公开进行。

李云华看了一下方案，抬起头，问高翔道：“小高行长，你对这个方案有什么看法呀？”

高翔仔细想了下，说道：“这个方案非常好。但是，我下去调研的时候，发现部分老员工工作能力很强，只是因为前几年淮西分行行风不正，一直没有被提拔，假如全部按照干部年轻化的要求来，可能这部分人就没有机会了！”

李云华转向方妍，说道：“小高的想法还是有一定道理，毕竟他刚刚到基层调研了一个月，要么对于年龄这点进行优化？”

方妍点了点头，说道：“小高行长的想法很有道理，回去以后，我们继续完善方案！”

这时，李云华皱了一下眉头，犹豫了一下，最终还是说道：“在这次竞聘以前，有一件人事上的变动，我们要先一步考虑！”

高翔和方妍都没有明白具体所指，所以都抬着头看着李云华。

李云华说道：“按照这段时间我在市分行的观察，办公室主任兼人事处长姜林平似乎不是个干事业的人！”

“假如让他主持这次竞聘，还不知道要捅出多大的篓子来！”

高翔恍然大悟，对于李云华考虑问题的细致又佩服了几分，说道：“方副行长，可能您来的时间还不够长，对于这个姜林平同志了解还不够深入！”

“根据我的观察，李行长所说句句在理，我们的人事变动，建议首先从他开始吧！”