第16章 找股东

方老爷子沉吟道：“你想怎么做？”

方蔓蔓站起来拍了拍手：“您得先答应我个条件，我才说。”

“丫头，鬼精鬼精的呀。说吧，就算你不说，我也能答应你。”

“我要放手做这件事儿，您要帮我，尤其及时镇压企图阻止我的人。”她咧开嘴，笑得有些俏皮。

“不就是你爸妈么，行，老骨头说话还是有点儿用的。这下可以讲了吧。”

“我要先绕过工厂，直接给贩子供货，生意好了，自然会有更多的贩子找上门来，如果工厂出货量少了，工厂也会自己来找我，总之，这其实是个不好吃的小豆冰棍引发的惨案。”

听完孙女的话，方老爷子爽朗笑了：“丫头，我可以参与么？”

“您能参与最好了，我希望您能当我最大的股东。”

“股东又是什么意思。”

“您只要给钱就行了。”方蔓蔓赖子一样摊开手。

方老爷子豪气的掏出一张百元大钞，放在她手里：“你看够不？”

“太够了，爷爷，你放心，保证您回本。”

“赔了也没啥。”老爷子把手放在方蔓蔓头上：“蔓蔓，我希望你明白，你是方家人，无论如何，我们都是你坚强的后盾。”

眼眶突然酸了，上一辈子方蔓蔓太过怯懦，没有机会和方老爷子深交，记忆力的老爷子剪影很模糊，没想到火爆的脾气背后是这么温情的一面，她心中最黑暗的部分仿佛亮起一点火星。

“嗯！”方蔓蔓重重的点头。

傍晚的饭桌上，方老爷子直接宣布了，任何人都不能干涉方蔓蔓做冰棍儿的生意，甚至还让做饭的赵阿姨协助她。

“马屁精。”方媛媛看着交换眼神的那一对爷孙，低声道。

“方媛媛。”

“哎。”突然被喊到，方媛媛以为自己发牢骚被听见了，慌忙站起来，碰掉了桌上的筷子。

“怎么这么毛躁，你跟人蔓蔓学学，人家虽然是姐姐，可比你稳重多了。”

方媛媛忍无可忍了

：“总是蔓蔓长，蔓蔓短，那媛媛呢？你们考虑过我的感受么？”说着推开椅子，径直跑到了楼上，房门发出哀鸣。

饭桌上几人面面相觑，以前没发现方媛媛这么任性呀。

林雪柔叹了口气：“这孩子。”

方蔓蔓安慰道：“妈，您别太担心，只是一时不适应，她会想明白的。”但是估计没机会，方蔓蔓在心里补充。人性本恶这句话，用来形容方媛媛实在太贴切了。

不管怎样，冰棍大业正式开启了。方蔓蔓托赵姨联系了木匠，准备做几个新奇的模具。她不是没有想过用其他材料，比如塑胶，或者是塑料，但一时间找不到合适的。

现在这个时代，小商品产业链根本不发达，这些算是相对新奇的玩意儿。

她则是三天两头往街上跑，一是购买原材料，不断调试自己各种口味的配方，二是摸透了城里面卖冰棍的小贩们，包括流动的固定的。

工匠是赵姨的小叔子，干活十分利索，没等两天就送来了两套模具，很快，方蔓蔓第一批冰棍就做成了。她用棉袄小心包起来，绑在自行车后座，像只轻快的小鸟，飞奔到城里了。

“高姐，今儿生意怎么样了呀。”方蔓蔓把自行车挺好，边问。

这段时间，除了卖冰棍儿的大姐，她和固定摊点的贩子都混熟了。

高姐见方蔓蔓来了，热情的招呼起来：“又来了大妹子，今天想吃什么味儿的冰棍儿呀，姐请你。”说着就要把棉被掀开。

方蔓蔓摁住她的手：“今儿我不吃你的冰棍。”

高姐愣了下：“咋了，吃够了？”

“嗨，您还真说对了，吃来吃去就那么几个，我还真腻了。”方蔓蔓边说边把后座的冰棍拿出来，“今天呀，也给您换换口味儿。”

只见盒子里面摆了几个样式新奇的冰棍儿，小熊，兔子，颜色还不一样，花花绿绿的，惹人喜爱。

“呀，这是从哪里买的，这么可人的冰棍儿我还是第一次见呢。”高姐忍不住拿起一个，小心翼翼的，跟拿个什么珍宝一样。

“不仅好看，还好吃呢。您先尝尝。”

高姐咧开嘴：“那我就不客气了哈。”

刚咬一口，高姐就发出了惊叹：“奶香太浓郁了，贼拉好吃！大妹子，你从哪里弄到这好东西的？”

“我做的。”方蔓蔓一脸骄傲的表情。

“呀，你可真是心灵手巧，谁要娶了你，可太有福气了。”

“您可别打趣我了。”方蔓蔓有些不好意思，“我还这么小。”

“哈哈哈，大妹子别害臊，你不说我都忘了你还是个娃娃。”这么多天和方蔓蔓接触下来，高姐都快把她当成同龄人对待了。

方蔓蔓试探道：“我这儿还有其他的，都很好吃。你看这个要卖的话，行不。”

高姐脸上却有了难色：“妹子，你这一看就是好东西，肯定不便宜，卖得出去不。”

原来是担心这个，方蔓蔓早有准备：“你看这样，高姐，咱们认识这么久了，这一盒冰棍儿当我送你的，你只管卖，卖多卖少算你的。”

“大妹子说的啥话。”高姐摆手，“你高姐不是贪这小便宜的人。我是怕你这东西不好定价，定高了没人买，定少了又怕你亏，你说这......”

“嗨，我算过了，材料费加上人工，一个卖这个数。”说着，她用手指比了个数字。

高姐兴奋的抓住她的手：“八毛？”这个数卡的刚刚好，不会贵到离谱，又正好能盈利，算是订到了痛处。

方蔓蔓看着高姐眉头皱着又舒展开，知道这事儿里成功不远了。

“行。”高姐果然点头，“你就放在我这里，我帮你挂卖，就当帮你这个忙，但是卖不出去可不怪我呀。”

“那可不行，从市场经济的角度来说，您这是破坏规矩。我看咱们也别争，能卖出去，您一个赚三毛，我就刚好保本。”实际上，就算这样，方蔓蔓一个冰棍儿也能赚个两毛，还省去了卖东西的环节。

利益才是驱动一切的利器。只有让商贩看清楚其中的好处，才有后续合作的可能性。方蔓蔓坚信，自己的冰棍一定能敲开这扇门。