第52章 他们不做，我们做！

冬天的早晨，寒风凛冽，却依旧不能阻挡丁乐晨跑的热情。特别是夏晓离开后，跑步成为他发**力的最佳选择。

通过夏晓每天给他发的华尔街资讯，他找到了黑豹基金的第一个猎食目标——贝尔斯登。

曾被誉为“一只从不冬眠的熊”的贝尔斯登是美国第五大投资银行、第二大债券承销商，成立于1923年，迄今已有84年的历史，历经美国20世纪30年代的大萧条和多次经济危机。

2001年1月到2003年6月，美联储先后13次下调联邦基准利率。两年半的时间里，联邦基准利率从6.5%调低至1%，创造历史新低的利率水平直接促进了美国房地产市场开始的繁荣发展。

而随着美国的房地产市场开始繁荣发展，金融机构放宽了对中低收入者的贷款限制，但是，这部分贷款者的还款并不稳定，使其放贷机构面临较大的风险。并且，住房抵押贷款的超长期限使放款机构面临更加严重的流动性问题。

为解决放款机构的风险问题和流动性问题，支持贷款机构扩大规模，实现“居者有其屋”的愿望，美国成立了多个有政府背景的专门机构从事住房抵押贷款买卖和证券化业务，促进了贷款一级市场的进一步发展。

到了2007年，美国住房抵押贷款存量达到10.9万亿美元，其中约一半被证券化为MBS（抵押担保债券）。在银行的证券投资中，MBS成为商业银行最主要的投资对象。

贝尔斯登于90年代开始从事这项业务，到了2003年已经成为公司的主要业务之一，公司先后成立两家专门买卖CDS(信贷违约掉期)对冲基金——HGF(高级信贷战略基金)和HGELF(高级信贷杠杆基金)，一度成为美国抵押债券金融衍生产品领域领头羊。

贝尔斯登向外界展示，

HGF的预期收益率将达到10%以上，而且收益率要比银行利率要高，且风险较小，因此吸引了大批客户前来投资。但事实上，投资CDS的HGF、HGELF面临着极大的风险，它们在房地产行情上涨的局面下，可以借助杠杆工具获得较高的回报，

但是一旦市场发生偏转，这两类基金必将会受到重挫。

2月，因为次级贷款引发的风险浮出水面，并逐步升级演变为次贷危机，房地产泡沫破灭。

3月，贝尔斯登公司还曾在北京和国美电器的黄光玉成立联合投资基金，打算投资中国的零售企业。

6月，贝尔斯登发布季报，称受抵押贷款市场疲软影响，公司季度盈利比上年同期下跌10%。由于贝尔斯登持有大量有毒资产包括债务抵押债，致使投资者对其信心下降。

8月，贝尔斯登宣布旗下两只投资次级抵押贷款证券化产品的基金倒闭，投资人总共损失逾15亿美元。公司联席总裁兼联席首席运营官沃伦•斯佩克特宣布辞职，艾伦•施瓦茨成为公司唯一总裁。

9月，贝尔斯登宣布季度盈利大跌68%。5月底至8月底间，公司账面资产缩水达420亿美元。

11月，贝尔斯登再次遭遇黑手，《华尔街日报》将贝尔斯登首席执行官詹姆斯•凯恩痴迷于桥牌而对公司经营漠不关心的消息公布于众，立即引起了投资者的强烈不满。

丁乐边跑边想，尽管贝尔斯登有着辉煌的过去，但这次它注定是在劫难逃，华尔街赫赫有名的做空机构早就盯上了这块肥肉，尽管贝尔斯登现在的股价比5月份的最高价156.40美元\/股已经跌去了40%，但在未来的三个月内，它的股价将会跌倒3美元\/股，现在进场正当时。

回到家里，丁乐就赶紧联系丁建业，丁建业接到丁乐的电话自然是兴奋无比，黑豹基金所有的手续都已经齐备，他还通过猎头招了一个本地的交易员，万事俱备，只欠东风，现在他终于等到了动手的信号，他自然是兴奋不已。

因为与美国的时差，现在还不是开始交易的时间，丁乐在电话里对丁建业交代完交易事项之后，便洗澡换衣服去上班了。

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公司、零售营销部作为四季度新成立机构，总行是没有任何业绩考核指标。目前，他们已经上报两笔授信业务，并且都一次性通过了总行审批，这已经远超总行领导的预期。

今年剩下的时间里，整个团队还是不能松懈，现阶段主要抓明年的客户储备。

丁乐考虑明年总行对全年肯定会有一个量化的考核指标，所以现在储备几个项目，并且争取在年底之前上报总行审批通过，那么等过了元旦一过，就能迅速放款，从而为一季度迎春开门红奠定一个良好的基础。

在例行的晨会上，丁乐将元旦之前的工作思路和所有同学做了分享，众人对于丁乐付出的抓好当前项目储备，争取来年开门红的想法都非常支持。

目前，团队里中顾彬彬、戴燕青负责的恒润公司项目正在办理抵押登记手续；常东、刘佳跟进的海康公司的项目贷款也在办理在建工程抵押手续；陈同喜与张子东手里有一户在跟进；费扬与徐立新也从票据案的阴影中走出，又重新找到了有合作意向的客户在跟进。

对于有合作意向的客户，丁乐要求大家要再积极主动一些，不能只满足和公司财务接触，更需要找到公司老板当面谈。

晨会上，陈同喜、张子东提出当前与目标客户在洽谈过程中遇到了一些问题。

他们正在营销一家汽车销售公司，这家公司目前在建行有贷款合作，现在又想和海州银行合作，他们二人以前没有接触过这种类型的客户，对于客户的合作意向以及经营真伪，他们二人有些吃不准。

根据陈同喜与张子东前期收集的资料，华发公司主要经营范围为汽车、汽车配件销售及维修，是陕西汽车集团的五星级销售商，去年共计销售重型汽车545台，开票销售金额达1.2亿元。今年前11月已经销售重型汽车612台，开票销售金额已达到1.5亿元。华发公司目前在海州市场占有率高达90%，为陕汽在长三角地区最大的销售商，去年还被陕汽集团评为“陕汽全国十佳4S店”称号。

丁乐听完二人介绍之后，感觉目标客户的经营情况不错，随着我国物流行业的蓬勃发展，华发公司的销售业绩逐年提高，未来发展前景良好。

为了能够促成这笔业务，丁乐决定与陈、张他们一起上门再去做一次洽谈，帮助他们再去实地了解一下目标客户情况。