第82章 高仁强有点方（求收藏 求推荐！）

聚美账户上的资金到账后，新区营销今年的存款考核任务也就超额完成，因为这笔大额存款，丁乐今年的绩效得分自然是水涨船高，拿钱拿到手软。

不过丁乐两世为人，十几年的从业历练，经他手贷出去的贷款少说也有五十个亿，他对钱早已经失去了概念，不是说有钱了就一定要住豪宅，开豪车，穿得多么奢华，天天吃鲍鱼龙虾，自己也不会因为今天穿了LV就一定会帅一点，在他看来钱就是个数字而已，这也是为什么在做空贝尔斯登之后，丁乐依旧能够风轻云淡的原因。

看着公司银行账户上躺着的巨额资金，许静终于松了一口气，此前受到资金的影响，物流体系建设都陷入停滞状态，现在资金到位，一切又可以高速推进。公司网站上线很快就将上线试运行，为了不影响客户体验，这一切都必须在上线之前要筹备就绪。

打电话给丁乐吐完槽，她又一次投入到忘我的工作中去，每日的工作行程都被安排满满。解决了聚美的资金问题之后，丁乐将注意力聚焦到新区营销部的业务上来。

中国经济在连续5年以高于10%的增长速度后，政府认为经济增长存在由偏快转为过热的风险，在去年12月召开的全年经济工作会议上，确定了2008年的宏观调控任务，为防止经济增长有偏快转为过热、防止价格由结构性上涨演变为明显通货膨胀的“双防”政策，确定了实施稳健的财政政策和从紧的货币政策，财政支出重点用于加强经济社会发展的薄弱环节，着力促进结构调整和协调发展。

随着顶层政策的确定，一季度政府密集出台了多项影响房地产行业的文件，同时还上调了银行存款准备金率，在经历了2006年和2007年疯狂爆发之后，中国房地产市场在2008年初开始进入了深入调整。

海州在此轮房地产“寒潮”中，也未能幸免，进入新年以来，全市房地产总体成交量不断走低。随着市场量减价低，房产开发商们的日子愈来愈难，这个时候居然有银行主动上门营销贷款，那真是雪中送炭。

这几年，海州抓住国际产业资本加速向长三角地区转移的机遇，积极实施招商引资战略，新增外商投资额度突飞猛进，世界500强企业中有超过100家在海州

投资，外资工厂的增加，需要大量的产业工人，这几年人口净流入持续增加，这些都是未来潜在的购买力。

按照海州银行2008年的授信政策要求，房地产属于优先支持类，但是受大环境影响，今年海州银行对房地产行业客户还没有一笔新增授信，总行贷审会在审批决策上也是偏紧。受到目前国家政策及市场情绪的影响，大家对房地产普遍不看好。

这个时间点，大批量的上报房地产客户授信，势必需要提前和总行审批部门的领导沟通汇报，丁乐看着手头的资料，暗自皱眉，手头的这份汇报材料还是有点空。

“费扬，你进来一下！”丁乐提高音量，对着办公室外面大声叫着。

“老大，是不是跟领导汇报的材料还要改？”费扬有点心虚的问。

“文字部分稍作修改就好，主要还是数据支持力度不够，跟总行领导们汇报，你不拿数据说话，他们是不会轻易改变态度的！”丁乐边敲着桌子边说。

“报告里不要过分强调当前的市场行情，重点分析一下拟合作的这几户预计能够给我们带来的收益，不光从贷款的利息收入，还要从派生资源角度去写。”

“如果我们现在达成合作了，后期按揭业务合作更是大头，这个一定要在报告里突出强调！”

丁乐直接划重点，费扬不停的在笔记本上记录着。

通过前期的走访了解，目前合作的这5家开发商，以户为单位统计，在建或者拟建的约有3500户，按照50%的合作比例预估，当前海州房价均价7500元\/平方米，初步估算一番，届时可以为海州银行带来约10亿元的增量按揭贷款业务。

这两年海州的房价持续上涨，海州银行的个人按揭贷款业务规模也一直在增加，但是总行高层并没有充分重视个人按揭这块业务，目前只有50亿左右的盘子。10个亿的贷款增量应该会让领导们心动不已吧，丁乐暗自想到。

费扬带着丁乐的指点继续去修改材料，丁乐则再次把5家客户的材料拿出看了起来。从他的角度，这个时间节点介入房地产基本是零风险，但是领导们并不会这样想。

所以，丁乐要对合作的5户地产商做一个取舍，经过一番斟

酌，丁乐终于确定第一次上报总行授信审批的客户，万科四季花园项目、海州高新世纪公园项目。

万科四季花园，一期在建，项目周边配套齐全，作为房地行业的标杆企业，无论是自身实力还是项目定位都是无可挑剔。

海州高新世纪公园，一期即将开始，作为本土开发商，海州高新已经成功运作多个项目，而且是国资背景，偿还能力毋庸置疑。

费扬的工作效率很高，丁乐的材料还没有看完，他已经将修改稿反馈了过来，丁乐看完基本认可后，拎起包赶赴总行汇报。

在总行营业部楼下，丁乐遇到范小峰正陪着客户从办公室走出来，本来还想和他打个招呼，哪知道范小峰看到丁乐就像碰到了魔鬼一样，顾不得再送客户，转身就逃回了办公室。

丁乐照旧是先拜访了余建康，向他简单汇报了最近新区营销部的工作情况。和余建康聊完之后，丁乐先找到了杨行长。杨行长是贷审会主任，只要说服了他，其他委员们和授信审批部就要容易说话一些。

丁乐汇报的重点集中在海州市未来的经济发展潜力和合作客户预计给行里带来的派生资源上，最后又将这次合作的客户介绍了一下。

通过丁乐的汇报，杨宗培对丁乐市场敏锐的观察力和大局观很认可。

听完丁乐的汇报，杨宗培笑着说：“原则上我是支持你们开展业务的，但就现在的市场来说，你们的风控措施一定要到位。”

“请领导放心，我们挑选的都是优质客户，贷款担保方式都抵押，风险是绝对可控的！”当着领导的面，丁乐自信的表态。

杨行长首肯之后，丁乐成热打铁，相继拜访了分管行领导的陈辉和王震，当丁乐最后从马军海办公室出来时，已经有点脱虚的感觉，一天的时间都花在动嘴皮上了，着实有点吃不消。

丁乐走出总行大楼，立即给费扬通了电话：“我已经和领导们沟通过了，你这两天加加班把那两家的授信报告准备好，尽快提交上来。”

“那授信额度领导有没有提出意见啊？”费扬最关心贷款额度。

“就先按客户提出的方案来吧！”

“那妥了！”费扬在电话那头兴奋的说道。