第17章 药品是特殊商品

大坞镇坐落在M市郊区，整个镇子被一条蜿蜒曲折的河道分开，四季风景如画，充满诗情画意，堪比世外桃源。

清晨，薄雾似纱，两岸粉墙高耸，瓦屋倒影。

傍晚，夕阳斜照，渔舟唱晚，灯火闪耀，酒香飘溢，整座水乡古镇如诗如画。

身临其境，恍然桃源琼瑶，不知是人在画中游，还是画在心中移。

韩斐、赵铁蛋、王二娃就在这诗画般胜地中畅游，钱多多安排了两部车，一部载着赵铁蛋和王二娃，一部载着自己和韩斐。

钱多多对赵铁蛋和王二娃没有丝毫鄙夷和不屑，反而流露出诚挚的热情，让韩斐觉得很有面子，他知道钱多多是看在自己的份上才对俩憨货如此和蔼。

韩斐手中多了一张银行卡，卡里据说有五十万，钱多多给的。其实吃饭不是目的，游玩不是目的，给韩斐银行卡，才是钱多多的目的。

上次韩斐帮自己挑选的翡翠原石，切开后，居然是绝品翡翠，内行人初步估价五百万起步，要是送到拍卖行，翻个倍也是有可能滴。

所以钱多多很激动，特意给韩斐包了个大红包，表示感谢。

一番推辞后，韩斐最终收下了，因为他发现在钱多多的面前，自己居然连拒绝都不会。

其实不是他不会拒绝，而是钱多多老于世故，说话滴水不漏，让韩斐找不到拒绝的理由。

透过命榜发现，钱多多对自己的好感度，一下子上升到82，说明钱多多是真心实意想和自己交好，就算参杂一些别的想法，也是基于对韩斐的认可，才附带的提要求，比如想请他再帮自己挑选几块石头。

韩斐自然爽快的答应，铁蛋和二虎被钱多多的人热情招待着……

韩斐和钱多多找一个安静的茶室喝茶，韩斐趁机很诚恳的向钱多多请教，关于药品的代理，关于医药圈，关于医药代表，关于新上市的药品如何开发进医院等，只要自己能想到的问题，他都一一提出来请教……

钱多多绝对是医药行业的老资格；经验无比丰富，对医药圈的门道，对医药代表目前的困境，以后的发展方向，医药代表必备的素质，新药开发等，全部知无不言，言无不尽，滔滔不绝……

药品说白了也是一种商品，一种特殊的商品。

既然是商品，肯定都要遵循低价买，高价买的自然铁律，药品也是如此。中间商就是所谓的代理商，大包商，小包商等，赚取的就是差价。

至于多出来的差价，中间商如何进行利益分配，那是他们自己的事情。

药品的主要销售渠道主要是医院药房，药店，现在网上也开始有销售等；

医院药房就是药品的货架，就如超市里货架上琳琅满目的商品一样。

想摆上货架，就要做好相应

的公关工作，做好了，才能顺利上货架，然后给医院的相关科室医生，宣传推广药品的特性，适应症，适用人群等，让医生在遇到合适患者时，能响起处方。

同时钱多多还表示自己在医药圈认识的人不少，尤其是医药圈的大佬，以后韩斐要是有什么医院想开发，或者想接手什么新药，自己都多少能帮得上忙。

言尽于此，说明钱多多真的没有把韩斐当作外人，很多时候，

人与人之间交往，不在于时间的长短，而在乎互相之间的感觉，或者缘分。

钱多多觉得自己和韩斐就是因为有眼缘，所以才能成为好朋友。

韩斐在钱多多的讲解下，对医药行业，有了更深刻，更直观的了解。

然后韩斐很自然的把话题转移当天爱济民医院上，钱多多立马表示这是大家公认的最难开发的一家医院，没有之一，因为院长极难搞定，软硬不吃，一切都的按照医院规章政策来，而且严格执行药品一品两规方针。

天爱济民医院，被多少药品大包商，小包商，个体户，大药企，小药企，甚至外企，时刻盯着，但能真正把自己药品开发进去的，没有几个；

就算开发进去了，正常处方了，依然得小心翼翼，因为随时都有可能被踢出来，一旦被踢出来，基本被判处死刑，永远没法再进去。

被踢出来的原因很简单，就是他们医院有自己的药品质量检测委员会，专门负责对医院所有药品，进行不定期质量检测

，一旦检测出药品质量问题，立马停药；

但因为药品质量检测委员会是他们医院自己设置的，不是官方的检测机构，所以他们从来不通报，只在自己医院内部说明。

但被踢出来的药品企业，从来没有人敢申诉的，而是默默的改善自己药品生产车间，升级药品生产线等，因为药品质量好不好，他们自己心中有数，真要撕破脸打官司，输的肯定是自己。

天爱济民医院在整个M市，乃至整个华夏，有着超然的地位和影响力，但凡被他们踢出去的药品，至少在接下来的三年内，全国销量绝对会大滑坡，甚至大片的市场严重萎缩……

所有很多药企，对天爱济民医院又爱又恨，爱它的有影响力，恨它的影响力；

所谓上有政策，下有对策。

不少药企居然别出心裁，对药品搞双标，专门生产相应批次的药品，特供给天爱济民医院，别的医院，则是另一个标准。

尽管都要经过医药公司配送，但大家都很默契的配合着，几乎是真个行业的潜规则。

所以钱多多的建议是，要是关系不到位，尽量不要碰天爱济民医院，更别试图开发，因为太难了，代价太大了，那确实是一块很大的蛋糕，但是蛋糕上有利刃，一般人玩不转。

韩斐在心中暗暗佩服天爱济民医院院长刘嘉佳的坚持和魄力，心想要不是他有特殊的背景，肯定不可能这么搞的，这要得罪多少人，损害多少人的利益啊，可是他居然能安然无恙的坐稳院长的位置，自己的手段和后台的支持，两者缺一不可。

钱多多也对刘嘉佳赞不绝口，他表示整个华夏，应该多几个像他那样的院长，药品的质量一定要严格把关，关系广大人民群众的生命安全。

当钱多多得知韩斐居然手握五个药品的特批名额时，被震撼的连水杯都端不稳，他以为自己听错了，或者韩斐在吹牛，那可是天爱济民医院。

这让钱多多不得不开始重新审视韩斐，这哥们儿的运气咋那么好呢，随便帮我选块石头，让我赚大发了；这下居然莫名其妙拿到天爱济民医院五个特批进药名额，运气绝对好到爆啊！

再次得到韩斐的肯定回答后，钱多多相信了，因为那五个药品的名单被

韩斐拿了出来。

药品名单中，有一个已经被韩斐自己找到了，是孙瑶瑶家开的制药公司生产的；

其余的四个药品，钱多多看着都觉得眼热。用圈内的话说，基本都是大品种，单单在天爱济民医院，每年的销售额，绝对要以千万计算的。

这五个品种，一旦全部被韩斐搞定的话，那么韩斐一辈子吃喝不愁，只要守住这一家医院，认真经营十年就行，积累的财富绝对是个天文数字，但要保证药品生产的质量。

但韩斐居然一脸茫然的看着钱多多，弱弱的说：“钱哥，我们一起操作吧，尽管我听您说了那么多，也有很深的了解，但我还是不会做。您经验丰富，门路多，我觉得我们一起干，最合适！”

钱多多再次被韩斐整懵逼了，这绝对是天上掉馅饼的好事，简直就是给自己是送钱啊，这年头，谁还能嫌钱多。

但钱多多再一次审视韩斐，从他学生气未退的脸上，看到的是满满的诚意，没有一丝虚伪，同时钱多多忽然萌生了一个奇怪的想法，说不定以后真的要跟着韩斐混饭吃呢，长江后浪推前浪啊，前浪死在沙滩上……

钱多多望着韩斐有些失神，内心感触良多，回过神来后，认真的说：“兄弟，你的心意哥哥我心领了，但我不能接受。没有经验可以慢慢积累，你的起点很高，说不定哥哥以后要跟你混饭吃呢。嘿嘿”

“钱哥，您可千万别说笑啊，我以后跟你混。我这是走运了，机缘巧合得到院长的承诺，但以后怎样做，还真得靠您掌舵，您千万别客气啊，您给我的卡，我都没客气呢，呵呵。”

“好吧，哥哥我不矫情，我出一百万，买你百分之十的股份，就单单指这五个品中在天爱济民医院的收益。别的事情，哥哥我全部负责，你只负责维护好上层关系就行。”

钱多多很认真的说，一百万，在普通人眼中尽管很多，但在钱多多看来，购买百分之十的股份，绝对超值。

“钱哥，尽管这个我不懂，但我也会合计不是。我觉得百分之十太少，就百分之二十吧……”

“兄弟，这快蛋糕太大了，我们俩吃不下的，以后我会帮你引荐几个要好的朋友，一起加入。股份的事情，你要听我的。”钱多多直接打断韩斐的话，认真的说到。

韩斐也知道这块蛋糕太大，所以不再争辩，算是默认了钱多多的提议。心中却掀起滔天波浪，刚才给了我五十万，这会又要拿出一百万给我，乖乖，短短一天时间，哥们就赚了一百五万。

昨天还一贫如洗，今天居然就奔小康了，用古语形容就是腰缠万贯……

韩斐心中忍不住窃喜，但随之又有些黯淡，因为离三十亿的目标，依然很遥远……

钱多多是开心的，正事聊完，就开始娱乐了，拉着韩斐就去赌石，但这次很不尽兴，因为韩斐居然说没有可以挑选的好石头，命榜没有丝毫反应，韩斐也没办法啊，自己又不懂。

钱多多干脆掰着拿出手机，看了看日期，说：“算啦，下周末我们一起去腾冲吧，那可是华夏翡翠第一城，好石头多，美女也多，像你这样的俊俏生，在那里是很受欢迎滴……”

韩斐一口答应，似乎也对去腾冲充满期待，因为他觉得那里可能是自己赚钱的捷径……