37 改变主意

元气少女正式开始营业，突然间，瞥见正从阁楼上慢慢下来的老板，热情地打着招呼，“早啊”。

那种状态，就好像，她永远都是这么开心。

“早”，方文被余音的活力所感染，心情也格外的舒畅起来。

可能是由于刚起床，方文紧接着打了个哈欠，之后便开始照常盘点起库存来，“昨天的花还剩多少？”

工作时间久了，余音几乎无需清点，也能做到心中有数。

“四分之三”，她回答得很利索。

“怎么还剩这么多？跟前几天的销量差距有点大嘛！”方文隐约觉得有点不太对劲，但一想到业绩偶尔有浮动是正常的，又很快恢复了正常的心态。

这时，余音故作感叹了一句，“哎……谁叫我们的花质量太好了呢！”

“？？？”对于这突如其来的感叹，方文有所不解，“这跟质量好有什么关系？”

“众所周知，我们店内的鲜花的质量，一向是高于市场的，也正是因为这种先天性优势，才有了一批又一批的回头客，并迎来了销量的巅峰，但是……”余音没有再往下说。

“但是什么？”方文没想到这小丫头也学会开始故弄玄虚了。

余音这才坦言自己的想法，“但是正因为这些花质量太好，顾客们更换鲜切花的速度，才会大打折扣啊！”

方文情不自禁地点了点头。

他点头并非是因为认同余音的说法，毕竟仅昨天一天的业绩又能充分说明什么呢？但是，这并不代表他完全否定其看问题的角度。

事实上，在花店早期起步阶段时，方文就产生过这种忧虑了，只是，当时的他，更倾向于是自己想得太多，索性没有太当回事儿。

更何况，老话说得好，车道山前必有路，谁说就一定会走向死胡同呢？

而如今，余音的话再一次提醒了他，他开始担忧起来。

要是真的到达了饱和阶段，那就麻烦了！

“再还不采取措施，恐怕以后我们就真没生意了”，余音说这话的时候，故意强调了“没生意”了三个字。

方文听出来余音话里有话，将就着对方的话往下讲，“你的意思是？”

“当然总不能在一棵树上吊死吧”，余音仍旧并没有直言。

也不知道为什么，总觉得这小萝莉说话曲里拐弯的，方文听得心急，“说人话！”

“我可听说，这些日子，好多店铺纷纷改变了经营模式，倒不如我们也试试？”余音小心翼翼地试探着。

方文仍旧没听出个所以然，继续问道，“怎么个试法？”

“除了个人，我们还可以选择其它销售途径啊！”余音的话，正一点点向最终目的靠近。

“哦？”方文一下子来了兴趣。

“有家酒店我倒是觉得不错”，这句的语里，显然又蹦出一个新的关键词——酒店。

方文解读能力一向是极好的，立刻反问道，“什么酒店？”

“国际港湾大酒店，就是上次找我们合作那家”，余音总算是绕道正题上来了。

“又想骗我合作？”方文心里是这般想的，嘴上也就不自觉的说了出来。

“你不想就算了，唉！那真是太可惜了，免费的推广啊！”余音不信老板真的这么抗拒合作。

“什么推广？”方文觉得，就算不合作，了解一下也是可以的。

“只要能为该酒店大堂提供插花，对方就能帮我们做免费的推广，而且，酒店所有的鲜花都由我们来供应，都是大单啊！”

这些是余音提前向黄助理仔细了解过的，显然，她为了这个提议做足了准备。

而至于为什么一定要强烈向老板提议呢？也仅仅是因为通过她的判断，觉得合作是可行的。

“算了，我们哪有那么多花？”只要一提起大单，方文似乎早已形成了定式思维似的，立刻否定起自己花店的规模来。

“谁说花是由他们来决定的？”余音又怎么会轻易的将决定权交给对方。毕竟，对于老板的担心，她再清楚不过了。

如果这份担心不从根本上解决，那么合作也就无从谈起。

方文这次是真的感到意外，“你的意思是？”

“主导权

全在我们手中，花艺的材料和搭配也全由我们决定，我们完全可以选择非热销的花卉，作为一次性消耗的材料，从而提高销售量”，余音希望通过这番话，老板能够真切地感受到合作方的诚意。

“那么，对方会愿意吗？”方文觉得余音有些异想天开。

他怎么可能相信，一个酒店会为了与一个普通的小花店合作，轻易地放弃自己的优势。

“那是自然”，余音忍不住笑了笑。

方文不明白余音哪里来得自信，“为什么这么说？”

“还是让对方自己来跟你讲吧”，说着，余音打通了一个电话，“喂，有时间的话，尽快过来一趟。”

看不出来，这小萝莉私底下还做了这么多功课。

不到五分钟，黄助理就如约而至，出现在店门口。

“这位是我老板，方文”，余音向黄助理介绍着。

“你好，方老板。自我介绍一下，我姓黄，国际海湾大酒店负责人”，黄助理也做起了自我介绍，希望能给对方留个好印象。

虽然第一次见，但他却忍不住伸出一只手来，准备握手。

“你好”，方文礼貌地打着招呼，很自然地回握了。

黄助理一看，以为对方愿意合作了，激动地语无伦次，“一定是充分考虑后才决定的！你的眼光真是太正确了，合作愉快呀！”

“只是先了解一下”，方文平静地回答道。

黄助理显得几分尴尬，不过他自然是不在乎这些细节的，“无妨，我来跟你讲讲具体的……”

事实表明，大部分人的担心来自于胡思乱想，即自己恐吓自己。方文也是如此。

通过沟通，他很快认同了对方的执行方案，并改变了主意。

但是，这种改变并不突然。

事实上，上次拒绝合作以后，方文也很担心。他担心错过了这次的机会，所有的商户不愿退而求其次，那就意味着以后也不能再合作了。

所有，这一次，他选择了倾听。

虽然只是几分钟短短的交谈，让他没想到的是，对方会愿意做那么多的让步。