第七十章 博览杂书 学识荟萃

戚琼雯斜着头，眼皮微抬，气道：“一到紧急时候，你就这样不紧不慢地，赶紧说啥事？”

戚斌暄指着桌子说道：“这可是烧烤摊啊，这桌子经年累月积累的油腻都在桌子上，摸一下都得打肥皂洗好久。你这样趴在上面不怕把衣服弄脏？别自己洗不掉了，又拿回家让妈妈给你洗啊。”

“啊——”戚琼雯这时候才反应过来，赶忙起身，翻看着袖口，还好不太脏，回去处理下就好。

两人又开始漫长的思考过程。

戚斌暄思考着无聊，右手不自觉地转悠着他的国产神机，拇指和中指扣住手机中央，小指不时扒拉着手机边缘，让手机在指尖转着圈。

戚琼雯见了，笑道：“你还拿着这个手机啊，都几年了，该换了吧。”

“龙王手机，皮实吗，没用坏，换不是浪费吗。我又不跟你们一样老玩游戏。”

“还皮实？我跟你说个笑话。我们有个同学勤工俭学，趁着暑假去打零工卖手机。到了那里，销售经理跟她说，你卖龙王手机的时候，千万不要介绍照相机功能啊。这个照相机照出的人比卸了妆还难认，顾客要是看了直接就跑了。”

“咦？前几年我听说他的电器质量挺好的啊，怎么手机现在质量这么差吗？”

戚琼雯接着解释道：“他们的冰箱空调洗衣机等电器质量确实不错，但是产品多了良莠不齐，手机质量跟不上。他们手机也比确实比山寨的强点，但是跟主流品牌的手机相比就差多了。所以现在他们手机销量很不好，市面上也很少有他们的销售点了。”

“可惜了一个大品牌。”戚斌暄感慨道。

两人接着默默思考方案。

这时候烧烤店电视上播放着一个综艺节目。节目是采访龙王集团高层。龙王集团高层介绍自己公司的创新机制和引进人才机制。并且指着旁边的员工说道，这个就是他们从民间挖掘的富有创新能力的新人，加以重用，现在已经是一个分管重要领域的中层。事实证明，他们的做法很好，给公司带来了不错的效益……

戚琼雯笑道：“要不说世界上的事情很巧呢，刚才我们还在谈论着龙王手机，现在电视上就播放了龙王集团的采访节目了。重用新人，创新机制，真的假的啊？”

“呵呵，想知道真的假的，去试试不就行了？”

“咦？你说啥？”

“我是说咱们去看看不就行了？你刚才不是说龙王手机销量不好吗？咱们就给他弄个手机的营销方案，创意点爆满的那种，然后拉个赞助去捐款呗。”

“嘶——”戚琼雯倒吸一口凉气：“大话好吹，那么容易办到龙王公司的人不自己干了？”

“另辟蹊径吗。经历不同，想的侧重点也不同。宇航员用笔的故事你总听过吧。因为太空是真空环境，圆珠笔写不出来字，一个国家花费巨资出来了研究能够太空中写字的笔，而另一个国家直接用铅笔。还有个例子就是，肥皂厂装肥皂的盒子有的是空盒子，用人工检验费时费力。一家厂长让一个博士生解决这个难题。他应用所学，又是X光透视又是机械抓手的，花费不菲解决了问题。另一个肥皂厂一个老员工在旁边放了一台电风扇，空盒子直接吹飞，问题解决了。还有一个例子，牙膏口多开一毫米解决破产危机……”

戚琼雯一只手掌捂住耳朵，另一个手冲着戚斌暄连连摆手，说道：“好了好了，知道你博览杂书，学识荟萃，一个道理能摆出十几条佐证出来，我服了还不行吗。”

戚斌暄正说得高兴被打断了，一脸意犹未尽的表情

，总结道：“我的意思是总有些创意是他们想不到的，愚者千虑亦有一得吗，给他们查漏补缺，换他们公司的九牛一毛做个慈善应该也不错吧？”

“那好吧，我们就想想怎么弄手机创意方案吧。”

于是，戚斌暄和戚琼雯就连夜赶工，商讨着弄出了一个手机创意方案。大致内容如下：

手机营销方案

龙王集团领导：

你好，我叫戚琼雯，就读于平原市某某大学，主修某某专业。由于团日活动的原因，班级需要进行一场有意义的活动。我从网上了解到贵公司创新中心的信息，希望能够和贵公司合作，得到贵公司的帮助和支持。

下面是我们构思的几个方案之一，如果贵公司从中认可我们的能力，希望与我联系。

近年来，宋国手机市场正在发生微妙的变化，核心技术已经不是最大的制约，这一点从某某品牌手机的成功就可以得出结论。把握手机消费潮流和紧跟通信技术发展方向开始成为手机制造商最核心的竞争力。国产手机要想获得持续的发展动力，就需要在产品开发和推陈出新上多做文章。

自古以来，两军作战，以正合，以奇胜，这不局限于真实的战场，同样也适用于商场。在某某、某某某等几款手机占领大部分市场的情况下，虽然堂堂正正地打一场正面战争，打出一定的气势，可使其对整体的战役产生一定的威慑效果，但成效未必如意。不如另辟蹊径，以奇用兵。

这奇兵有很多种方式，我们至少曾经考虑可行的方案就不下五种，下面我就其中一种进行阐述。

该方案简单概括就是以功夫为底蕴开发一种“功夫手机”。

一、这种手机目标市场巨大

该策略属于集中性市场策略，就是在细分后的市场上，选择两个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售，在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。

从国内市场上来看，功夫爱好者基数庞大，功夫作为我国的一项国粹，亦是长久不衰的热门主题。同样，国外市场也是极为庞大，中国神秘的功夫亦是极受热捧。所以，龙王手机可以以功夫手机为卖点作为开拓市场的突破口。

二、该手机应该具备的功能

（一）该手机要有几款符合武术精神、韵味的造型及外壳。

人们之所以学习功夫，除了可以强身健体之外，还被它的武德、内敛品质所吸引。这款手机在外壳设计上可以结合宋国山水画的意境，使其精美而又内敛。同时可以采用官方外壳替换的方式，让可改变的外壳成为该手机的一大卖点，销售可改变的外壳还可成为收益的重要组成部分。此外，现在主流手机都是清一色的直板触屏手机，形状单一。可以尝试将外形改变，参考蓝莓的护照手机改成正方形，或者参考全键盘手机，在触屏手机上增加实体键盘等，在触屏手机功能不变的情况下增加卖点。

（二）该手机应为三防手机

学习功夫的人与普通人之间最主要的区别就是运动多，动作幅度大，所以手机的磕碰在所难免。所以该款手机可以主打三防功能，轻微的磕碰、掉落，手机仍能正常使用。虽然三防手机成本高，会增加一些预算，但是仍可以成为一个卖点。

（三）该手机要有3D播放功能

习武之人很多都是通过视频学习套路的，但是视频是从一个方向进行拍摄，一些细节不清楚。该手机可以通过一个3D播放软件，配合一些3D眼睛配件等，实现立体学习，近似真人实景教学。相信在3D技术日益

成熟的今天，此项功能不难实现。此外，还需要公司应用3D技术录制一些大师表演的武术套路，以便在此手机上播放。公司可以将3D眼睛配件、武术套路视频等作为手机周边产品进行售卖，提高收益。

（四）该手机要有对战功能

当然，有以上三个功能已经能够吸引功夫爱好者了，不过在技术力量足够的情况下，能够开发几款贴近真实功夫实战的仅限于该手机应用的小游戏，估计功夫爱好者就得掏钱包了。游戏要考虑实战情况，比方说对方出招A，实战中可以以招数BCD应对，想办法能够在游戏中实现，不能仅仅照搬血条、攻击力等。虽然开发难度较大，但是一旦成功，吸引力会很大。

（五）可以考虑将此手机变为随身武器

现在人基本上手机不离手，都是随身携带，因此可以结合该手机为三防手机的特点，将此款手机增加防身功能。比方说可以聘请武术大师参考酷棍、板砖的武术套路设计该手机防身套路（若考虑板砖套路，将手机加厚，可考虑大容量电池，这亦可以成为一大卖点）；可以在手机某处增加机关，打开可弹出短刀或者锥形尾椎，用以应急防身；甚至可在手机前端增加挂扣，可以通过系有登山扣的绳子快速连接，当做流星锤或绳锤使用（若有爱好者真将手机当成流星锤使用，应考虑手机损毁是否赔偿的问题）。

三、将该手机变为功夫文化的载体

文化底蕴是产品的灵魂，既然是针对功夫爱好者设计的手机，就有必要增加一些该产品的文化气息。比如说武术流派的介绍、武侠小说、比赛介绍、功夫歌曲、爱好者论坛、前辈指导等等，都可以成为该手机文化的一部分。

如果有可能，可以在手机中添加不收取流量费的快讯功能，每天变换功夫方面最新信息等；如果想降低成本，在快讯中插播一两条广告也是一种不错的选择。

另外，还可以开个专供本手机下载、升级的网站，专门收集功夫赛事、图片、小说、录像、游戏等。

四、广告宣传

鉴于目标人群的特殊性，可以在功夫赛事、功夫网站上放广告宣传，甚至可以和一些较大的功夫学院合作推广。

该手机的代言人可以选功夫明星、赛事冠军等。

适当的时候可以做些背面有功夫明星激光蚀刻签名的纪念版手机等。

鉴于该人群的特殊性，可以根据该手机的创作历程改编一部网络电影，在网上流传以扩大影响。

五、注意要点

（一）3D武术套路的盗版问题。盗版猖獗，如果其他手机使用一些软件播放公司录制的3D武术套路，会严重影响手机销售，可以开发一款专用播放格式，进行防盗版。

（二）虽然手机具有三防功能，但是碎屏、进水等问题在所难免，可以提供免费保险业务等，提高服务质量水平，解除客户后顾之忧。

（三）多花一笔钱买一个手机，只为买一项“学功夫”的功能，可能会有人感觉不合算。可以从广告宣传、微视频游戏解说等方面入手，介绍多花的钱，比报武术班学习划算的多，结合3D学习功能，效果更好，而且不限时间、不限地点，以此为卖点进行推广。

只有淡季的思想没有淡季的的市场，比起红极一时的宝石手机、跳舞手机，相信该手机方案的可行性还是比较大的。当然，以上只是个简单的介绍，还有不少需要完善的地方。如果领导对此方案感兴趣，希望和我们联系。

再次拜谢！

戚琼雯

某年某月某日