087 大师兄

“你们公司那个俞兴真不错，你们是要打造国内第一的职场社交网站啊！”

“嗯，我们的目标就是第一，这是一个细分的领域，我们是很有机会的。”

宋宇锋早晨吃了个两个包子，然后趁着还没上班就蹲在公司楼下给女朋友孔惠琳打电话，至于老板昨天公开发布的目标……

确实是第一，但他觉得真实目标应该是——华夏第一职场狗仔平台。

如果由自己这个董事长来说，网站就可以打出标语，“职场上的每个人都可以当五分钟的狗仔”。

职场上没有狗仔，因为我们可以匿名。

因为我们可以匿名，每个人又都是狗仔。

当然，狗仔不好听，社交，我们主打社交。

宋宇锋只是心里这么想，嘴上与女友交流的则是这次网站初开做事的意义，不管之后怎么样，还是能帮到一批人的。

孔惠琳聊了一会，忽然说道：“如果工作机会是固定的，那不是有一批没上网站的学生因此更慢了吗？”

宋宇锋立即被难住了，你这个……

恰好，俞兴这时候也来上班，路过随口说了句：“上班了。”

宋宇锋赶紧顺势结束电话，以上班结束了电话粥。

他在电梯里还把女友的问题抛给了老板。

“信息永远是越透明越好啊。”俞兴毫不犹豫的答道，“我又不是全知全能的圣人，非要说的话，我只能管我看到的和看到我的，或者，什么时候让所有大学生都知道咱们网站，那问题就解决了。”

他有些奇怪的看了眼宋宇锋，笑道：“你以为你是什么人？你以为咱们是什么人？能把手上的事做好就不错了，不用想太远。”

宋宇锋觉得这个回答不错，但随即发现自己似乎不能像老板那么理直气壮……

他讪笑道：“我就是吃包子的时候在瞎琢磨。”

“那你争取让咱们变得更强。”俞兴笑道。

宋宇锋还真有一个好消息：“兴哥，我女朋友写了一篇关于咱们给大学生就业提供信息的稿子，争取在离职之前报道出来！但她还得让同事采访采访咱们公司！”

俞兴挺高兴，问道：“能报道吗？有把握吗？”

宋宇锋笃定的答道：“有把握！兴哥，这种新闻是符合导向的，大学生相关的新闻待遇都是不一样的，咱们这个没问题。”

俞兴点头道：“行，既然这样，那就你接受采访吧。”

宋宇锋愣了愣：“啊？我接受采访？”

“是啊，你是公司董事长，是创始人之一，你以前又是记者，这种场面没问题吧？”俞兴说道。

宋宇锋有些踌躇的说道：“要是问我一些公司战略之类的……”

他怕耽误了正事，削弱宣传效果。

“你都说是导向了，你们这种报道不都四平八稳嘛。”俞兴想了想，额外给了一个小建议，“如果你想言之有物，那就把市面上的另一家公司拉出来，天际网也算某种意义上的竞争对手吧，是做职场社交的，但他们对大学生群体不太在意，是要严格控制客户里的比例。”

他边走边说：“虽然是商业认知和战略不同，但你也可以聊聊，你接受采访前可以搜一搜。”

宋宇锋眼睛一亮，搞那么委婉，什么商业认知和战略不同，不就是拉踩嘛！

他重重点头：“兴哥，我明白了！”

“这事就你看着办，争取这个报道能在我们这一波结束之前出炉。”俞兴说道，“我最近也忙，公司得不断调整，我看这个月就得多花钱了。”

宋宇锋立即说道：“好，兴哥，你放心吧。”

俞兴微微点头，走进自己的办公室。

经过与刘琬英的探讨，再加上对网站现状与未来的反复思考，未来一段时间的重点更加明确为“互联网行业”与“北上广深杭”。

现在起步阶段的良好反馈确实不错，但不能乱了阵脚，还得借机发展更恰当的战略。

俞兴在自己办公室的

白板上反复考虑和书写，不过，因为隔音不佳，倒也能听到今天新入职员工的声音。

上午十一点，钟志凌与吕海颖敲门之后走进办公室。

“小颖，今后咱们自己的招聘可以从网站试试，也算近水楼台了。”

“志凌，从现在到年底，我们要多做一项工作，这个很重要。”

俞兴没有丝毫寒暄，自家公司的线上招聘只是小事，钟志凌需要做的事就是执行一线城市里互联网行业宣传的战略。

他说话的声音没有太高，指着白板上已经理清的思路来阐述公司垂直细分的优势和限制，以及，为什么是这两项重点和如何来做这两项。

战略既然确定，不管它到底是不是想象中的正确，那都要执行下去。

“线上和线下的广告都比较贵，而且，我们没法把网站广告定向的推到那些大公司的员工面前。”

“我左想右想，现在的有效方法还是直接跑到他们公司推广。”

“线上广告推送不到，线下广告范围太广，我们亲手把自己公司的介绍放在他们手上，这是最笨也是最有效的了。”

“所以，我们需要一个地面推广小团队。”

“而你，钟志凌，你需要来负责组建和率领这个团队做效果。”

俞兴指了指认真聆听的钟志凌，又在白板上写了“地推”两个字，随即，他想了想，又在前面加上两个“定向”。

——定向地推。

线上广告像弹窗、弹底、横幅、文本链接、搜索引擎营销，线下广告像报纸、广播、路牌、地铁、公交车身，这些不是不能做，只是不适合百晓生现在做。

一是花费高昂，二是没法精确触达优先级客户。

定向地推就不一样了。

如同俞兴在鹏城一块块的数屏幕，方法虽笨，但有效就行。

只要百晓生能攒出5万真实用户，他就敢去找投资人融资，届时再做那些线上和线下的广告，进一步滚大雪球。

钟志凌顺着师兄的战略思路，明白互联网公司员工的重要性，现在听到这项任务交给自己，心里一紧，但没有畏难，反而联系已有的经验思考起来。

大学生的身份是好用的。

不论瑰爱网的发展还是百晓生的起步都已经证明了这一点，现在去做互联网公司的地推能不能再利用呢？

钟志凌仔细想了一会，问道：“兴哥，你说，我要是到了互联网公司员工的面前，对他说，‘哥，我大学生，求你了，注册个网站会员吧’，这样能有效吗？”

俞兴闻言，哈哈大笑：“或许有效，不过，既然是对标职场，我们需要考虑的一个点就是，我们能提供的是什么。”

吕海颖尝试换位思考，出声道：“唔，师兄，职场和校园太不一样了，职场是不是更趋利？”

俞兴惊讶的看了眼二把手，赞叹道：“是啊，上班已经很累了，没好处的事，谁干啊，这和大学生是不一样的，尽管我们现在也是为大学生提供了信息。”

百晓生未来可以成为一个爆料的地方，但在没成为之前还是需要给潜在用户吸引力的。

所以，在战略明确之后，俞兴今天上午一个人在办公室想到了“脉脉”公司的一个设置，人脉。

这是“脉脉”公司在匿名之外的一个重要宣传，开拓用户人脉，成就职业梦想。

俞兴伸手在白板上写了一行字——出门在外靠朋友。

他笑道：“这是咱们的俗话啊，职场社交平台能够为员工提供的除了我们预计的情绪价值，物质方面就得靠这个了。”

俞兴又伸手写了两个字——贵人。

他接着说道：“我觉得更为有效或者更能打动职场群体用户的是这两个字，而它转化到我们的工作里就是需要先尽量从上，最起码是从中来开拓一批客户。”

钟志凌听到这里，恍然道：“你的顶头上司，你的更上头的上司，其他公司的领导，如果能有这样一批人成为注册用户，那是可以给员工带来吸引力的。”

他补了一句：“更为现实的吸引力！”

俞兴点点头，放下笔：“是啊，现实是这样，是要讲现实啊，出来工作，如果能有一个平台多认识认识领导，多认识认识行业里的精英，谁会不愿意呢？”

这是一套结合现实的由中上至下的起步策略。

钟志凌看着白板上的“职场”与“校园”两个词，搓了搓手：“这是真不一样啊！”

他想了又想，说道：“但我们可以用我们现在的局面去邀请那些互联网公司的中上层，我带着几个学生去不要脸的拜访，邀请他们给出寄语或者什么鼓励之类的，只要他们的帐号有了，不管有没有实际的活动，最起码是有光环了啊！”

百晓生现在的局面是什么？

按照宋宇锋的心得，事关大学生就是一种导向，新闻报道有特别的待遇，现实事务里同样如此。

吕海颖继续这种思路说道：“虽说是光环，但只要基层员工因此进来的多了，那些中高层也同样会注意到这种情况，很可能会再折返进来，反而就真正成为了我们的用户。”

中高层碍于导向，碍于不要脸的拜访，套路式的给出寄语和鼓励，但他们也会有自己的利益考量，只要真实用户滚起雪球，这批人会被真正的激活。

俞兴用笔在白板上标出箭头，最后画了一个大圆圈，把所有的字都圈在里面。

他放下笔：“这就是我们网站完整的起步策略了。”

由战略至策略，大学生的茫然、百晓生回访前客户的信息、五个城市定向地推、职场人的趋利立场、公司中高层的考虑、由上及下、以下制上……

这是百晓生目前能使用和借用的所有资源了。

钟志凌和吕海颖看着师兄的动作和白板上的信息，彼此对视，都觉收获甚多。

片刻之后，钟志凌当机立断的说道：“行，兴哥，那我招人，嗯，这得招正式员工，另外再去名校多花钱找两个兼职，带两个复旦或者交大的学生跟着一起拜访，想必效果更好。”

俞兴笑笑，挺好。

他想了想，又说道：“你试试，嗯，我也跟着实践看看，具体能有什么情况，咱们除了让他们寄语，也可以让他们分享分享自己的成功嘛，谁不愿意聊这个呢。”

俞兴想起了抖音里的一种做视频模式，豪车、头等舱等容易遇到成功人士的场合，博主上前询问他们的成功之道和对年轻人的寄语。

这倒是有些类似。

只能说，虽然时代和形式不同，但内在是接近的。

“还有上次我在金陵参加互联网大会，月底的时候我回老家一趟，中间再去金陵一次，看看老师，顺带找找当时的组委会，看看能不能拿到更多高层的联系方式。”

“只要我们有了一定的基础，炮轰互联网婚恋这类手段才能起到最好的效果，不然，用户就直接被报道分流了。”

俞兴笑道：“把我们能搞的全都搞一遍，相信也就能获得风投的兴趣了。”

钟志凌点点头：“兴哥，我反正现在很有信心。”

“嗯，越是交流越是有收获，公司的发展需要咱们多思考和沟通，实践里碰见什么事再反馈，公司是能做起来的。”俞兴说道，“你们再思考思考，我打个电话。”

钟志凌与吕海颖走出办公室，时间也就到了中午饭点。

两人下楼。

钟志凌忍不住对女友说道：“师兄真教东西，我觉得这个方向和策略真的越想越对啊。”

“是啊，师兄当然真教，我看咱们网站现在挂着的那个互联网行业发展阶段的帖子，下面也有很多大学生的讨论啊。”吕海颖笑着说道，“师兄不光是我们的师兄，他是想当很多大学生的大师兄啊！”

行业的思考和预测没有敝帚自珍，金融危机后的职场信息免费分享，即将寻找公司中高层来鼓励大学生，以及，百晓生打算每年都会有类似的行动。

钟志凌停下脚步，两手一拍，恍然道：“还真是，这要是做下去，大师兄真成大师兄了！”