159 更深层次的全面合作

“日本的独家代理权？”徐志笑道：“我们公司在日本已经有了经销商。”

盛田绍夫道：“我知道，伊藤洋华堂旗下的公司，不过据我所知，这家公司只是和你旗下的娃娃机签了排他性协议，而对街机一块，你们只是正常续约合作，并没有什么强制协议，对吧？”

徐志一听不由得直皱眉，这的确是事实，佐藤洸一的确有能力，但在美的还只会做娃娃机的时候，徐志需要的是这种人。而街机开始畅销的时候，他需要的反而是有资本有资源的合作伙伴。

但因为一直没有找到合适的新合作经销商，而且一直以来美国才是主要市场，所以美的街机在日本的业务还是由佐藤洸一负责，不过利润这一块美的压的很死，而且关于街机都是简单的交货协议。

但这些都是属于商业机密，虽然不是什么大事，但在美的，知道这件事的人也非常少，就是不知道索尼是从自己公司这边还是佐藤洸一那边得到的消息。

徐志道：“在日本，我们公司的确需要一个长期稳定的合作伙伴，但我很想知道，索尼能给我们公司带来什么？”

盛田绍夫见有的谈，说道：“我们索尼已经成立超过40年，在日本有着完善的经销渠道，这点不用我多说，徐先生应该也知道。”

徐志点点头说道：“是，不过街机在日本走的可不是大众路线。”

如果是在美国，索尼这种大公司的产品能延伸到终端的门店，再利用这个关系推销街机，的确可以瞬间扩大街机销量，但在日本，街机的主要客户是游戏厅，日本的人口密度极高，足以维持大量的游戏厅，这和美国是完全不同的客户群体。

盛田绍夫笑了笑说道：“当然，这些我都知道，不过我能给徐先生提供一套最完美的合作计划。”

徐志说：“愿闻其详？”

盛田绍夫道：“听说因为坦克大战和

吃豆人的畅销，徐先生在香江的公司即使将产品外包出去，也都跟不上订单速度，现在美国这边市场太大，美的公司根本就没有产能和精力来开发日本市场，因为这样，所以徐先生对于日本这边的销量低也并不是很在乎，对吗？”

“差不多吧！”徐志点点头，新游戏刚出来几个月，几大代工厂连美国这边的订单都来不及生产，日本这边的市场扩张就缓了下来，按照计划，要等美国市场热情下来一点再慢慢开发日本及欧洲亚洲其他市场。

盛田绍夫道：“我提出的方法就是一次性解决方案，索尼在日本有自己的芯片厂，主板张，显示器厂，组装厂，只要徐生授权，那么芯片我索尼造，主板我自己生产，显示器也是一样，最后我来组装，而徐先生这边什么都不用管，安心拿授权费就好！”

“盛田先生计划的可真完美！”徐志说道，这大公司产业链完善，的确恐怖。

盛田绍夫道：“关于利润这一块，我可以保证，徐先生所获得的比现在的模式还要多，我们索尼赚的不是美的的钱，而是美的所有供应商的钱，特别是从德州仪器购买主板，这成本要比我们索尼自己生产高多了，而美国这边一些代工厂成本也非常高。”

徐志点点头，主板这一块在开始创业时为了精简管理成本，在成本上有些牺牲，但现在公司已经逐步成长，这一块自然要重新整顿。

盛田绍夫接着说道：“不但如此，我们索尼也可以单独给徐先生提供更优质的主板与显示器，价格也更为便宜，这也是我们合作的基础，大家共同获利。”

“好，原则上我同意，具体细节的话，索尼可以派人去香江和美的的管理层详谈。”徐志点头答应下来，又说道：“还有一件事，既然要全面合作，那么我想借用索尼的渠道来销售我们公司的冰箱产品，未来还会涉及其他家用电器。”

“徐先生的公司准备进入家用电

器行业？”盛田绍夫有些惊讶。

美的虽然已经与约克谈好了交易，但毕竟生产线还未送到香江，索尼公司没查到这件事也是情理之中。

徐志说道：“不错，索尼公司的产品遍布全球，我想这个忙应该不难吧？”

盛田绍夫皱起了眉头，销售渠道是一个公司的核心，而索尼也是有电器产品的，只不过除了电视机，在白色家电上，索尼的成就并不明显。

但渠道分享出去，随着时间推移，美的公司必然会掌握所有的联系方式，并慢慢发展起来。

徐志明白对方的想法，说道：“据我所知，相对其他电子产品，索尼在白色家电上的业务并不是成功，而且将渠道共享给我们，虽然我们公司的确是占了便宜，但索尼公司也不会吃亏，白色家电市场这么大，竞争对手又那么多，难道索尼还会在乎多一个吗？”

盛田绍夫道：“虽说如此，但这个渠道是我们索尼几十年来的成果，就这样白送人，可是很不划算的。”

徐志道：“只是家电部门罢了，索尼的主业可是录像机收音机和电视机，这几样的渠道我并不要。”

盛田绍夫笑了笑说道：“好，白电这一块我可以给你一些渠道方面的资料，也可以为你们引荐，但具体的合作得你们自己谈！”

“真是老狐狸……”

徐志心中暗道，很显然，索尼和经销商之间长期的合作，必然有大量的优惠，不过这些盛田绍夫显然不想分享给美的。

不过徐志对此成果还是能接受的，在这种成熟的行业，想打开市场非常困难，一般情况下需要在当地排查经销商，电视台或者纸媒是投资广告，一个地方一个脚印，慢慢的打出名气。

有了索尼的一些渠道资源和介绍，最起码销售经理们也直接能找到合适的人，再后面只要谈判成功即可，比起闭着眼睛找灯笼要方便很多。