82 电子展会（三）

汤姆看了一眼铭牌之上的公司介绍，才知道这是一家来自香江的公司，有点颇为惊讶，想不到除了RB和美国，还有其他地方的企业会进入游戏街机行业。

汤姆礼貌的咨询着林思琪道：“请问你们这里的负责人是谁？”

林思琪毕竟年轻，看起来更像个漂亮的销售。汤姆当然不会把他当做主角，至于旁边的徐志，虽然比较帅，但毕竟太年轻了。

徐志走到前去伸出手笑道：“您好，我是这边的负责人！你可以叫我徐。”

汤姆颇为惊讶的说道：“想不到徐先生这么年轻，你可以叫我汤姆。”

徐志点头道：“不知道有什么可以为您服务的？”

汤姆说道：“我对你们这边的两款游戏非常的感兴趣，想更进一步的了解一下。”

徐志笑道：“好，我们美的公司这次推出来两款游戏，分别叫做香江方块和贪吃蛇，他们的玩法是………………”

汤姆认真的听着徐志的介绍，时不时的提出自己的一些看法，交流了一会之后，汤姆非常满意，询问道：“我想先购买10台，这两台机器什么价格？”

徐志道：“目前我们在美国这边并没有经销商，如果你需要的话，在美国单独的售价，香江方块是2200美元，贪吃蛇是1800美金。”

这种定价也是出于销售最大化考虑，贪吃蛇这款游戏可玩性其实远比不了香江方块，而且程序简单，主板上面的投资比然便宜不少，价格低一点也是正常。

汤姆一听价格皱眉道：“这价格也太贵了吧！”

徐志笑道：“太东公司的太空侵略者可是售价超过3000美元，而且还经常出现有价无货，我们这个价格算便宜的了。”

汤姆说道：“那是因为那部游戏大火才造成的价格偏高，这种街机的成本我可是很清楚。”

徐志摇头笑道：“汤姆先生，一个产品，它的定价和成本没有任何的关系，只看市场需求，沙漠之中一瓶水的

价格可以超过一公斤的黄金，难道也要看水的成本吗？”

汤姆点头道：“你的说法是很对，不过这款游戏还没经过市场的认证，卖这么高的价格有些太过分了。”

徐志想了想，问道：“不知道汤姆先生需要采购多少台，目的又是什么？”

汤姆说道：“我在拉斯维加斯有一家大的门店，专门提供赌场设备。徐先生应该明白，我能够提供的不只是订单，而且还是一个非常好的广告效应，如果你们的游戏机真的进入了赌场，并且受到欢迎，那么这也会让无数人知道这款游戏的存在。”

徐志点头笑道：“好想法，汤姆你可真会谈判，我可以给你打个八折，但出于时间效率的考虑，这批街机我会空运而来，这费用非常的高，所以我需要全款支付。”

汤姆想了想，道：“好，那祝我们合作愉快。”

……

在汤姆连续几次都催促下，他的女伴们才依依不舍的离开美的的展厅，林思琪走过来道：“看来我们的游戏很吸引人啊！”

徐志点头笑道：“那是，我们可是准备了很久，就等着这一天。对了，香江那边有多少存货了？”

林思琪道：“前天我打了国际长途确认了下，香江的仓库里有200多香江方块，130台贪吃蛇，因为人工焊接的主板速度太慢，而且为了保证质量，成本又高，目前美的的主要生产任务还是娃娃机，所以街机的产量并不高。”

徐志点点头说道：“你先通知何国原，让他空运30台街机过来，还有，娃娃机开始减产，按照当初的计划，将娃娃机整体开始外包，现在就开始寻找供应商，我们自己工厂多出的产能要随时准备生产街机。”

林思琪在本子上记了下来，同时问道：“这么多街机都要用空运吗？这运输成本也太高了！”

徐志道：“没关系，我也没指望靠这几批街机来赚钱，现在最重要的是打开市场，这段时间速度比利润更重要。”

一般来说，空运

的成本是海运的10倍左右，当然，这也得看产品的性质，大小，重量，但即使是街机的暴利，以空运来运输，美的也几乎赚不到什么钱，毕竟街机这玩意太重了，一架飞机都放不了多少。

……

后世的汽车展会，无数不买车的吃瓜群众涌都会涌入，他们只是想看看最新款的汽车，问一下价格，然后内心再暗叹一句买不起。

但如果换成机床展会，除了相关人士，谁他妈会无聊的跑进去看机床啊？

电子展会也是如此，虽然行内人士所看重的都是聚集在门口和中间区域的大型公司，这些公司发布了最新款的芯片，最新款的超级计算机，最新款的芯片，最新款的内存卡，电容，电阻，电感，滤波器，传感器元件等等……

但这些和我们这些吃瓜群众有毛关系啊！大部分人更是在乎新款的彩电，新款的个人电脑，新款的收音机，新款的影碟机，新款的相机……等等，当然还有就是新款的游戏机。

电子展会将维持7天，但等到第三天时，无数的人涌进了游戏区域，毕竟各种电器看个外形就行，个人电脑也就操作两下就明白，可游戏不一样，要玩很久，而且挂了还能继续玩，不停的挑战自己，连旁边看的人都一样津津有味，恨不得一脚踢开游戏机前这个废物，让我来……

面对人群潮涌的局面，徐志当然很是开心，人气足够就能吸引口碑，口碑有了，自然能吸引该出场的人物。

徐志在第三天开始，每天都能接受到不同的经销商，他们有人意图拿下一个州的经销权，有野心大的甚至想拿下全美的总经销权。

但出于自身的骄傲，对徐志的报价都极为压制，有些狂妄的甚至要将价格压倒一千美元以下。

对于这种不认识自我的人，徐志当然懒得理，不过伸手不打笑脸人，只是谈判策略而已，没必要彻底得罪。

在电子展会结束之时，徐志已经拿到二十几家专门的经销商的名片，下一步就是寻找合适的一家，专门合作。