40.冒险的举措

“那我还挺期待你们的新报价的！毕竟你们两家公司现在给我们的货物都差不多，现在我们也就是关心价格了。你们需不需要打电话回公司商量一下？”郭强问道。

“不用，这次谈合作我能够自己做主。”安可直接回答道。

“我们也是，我们也能够直接做主。”唐风也跟着回答道。

“喔！那挺好，那现在你们说一说你们的报价吧！”郭强翘着二郎腿靠在沙发上一副悠闲的模样。

唐风看安可半天不讲话只好自己先开口说道，“郭总监，我们的报价一开始就是低于天和外贸公司500的价格，这足矣证明我们公司的诚意了！现在我们可以在降价200，以2300元人民币一台的价格出售给你们Dream商贸公司，你觉得怎么样？”

“这价格还可以，当然我还需要听听安可总监的报价再来做决定。”郭强回复好唐风便好整以暇的看着安可。

“我们公司也可以以2300人民币一台的价格出售给你们Dream商贸公司，并且可以承诺这批洗衣机的质量，如质量有问题可以直接给你们调换新的洗衣机。”安可看着郭强说道。

“安总监你说的调换洗衣机的操作方法和费用能够详细的说明一下吗？”郭强看着安可好奇的问道。

“首先我对我们出口的产品有很大的信心，我们都实际考察过，也亲自检测过洗衣机的质量。我们出口的货物也会再一次进行检测，如有质量问题我们可以直接回收，并且补偿你们新的货物。比如在第一批货物里有质量问题的你们可以直接回收，并且给顾客直接换另外一台新的洗衣机。我们也会在进出口货物的时候来把质量有问题的运载回国，并且可以补偿这台洗衣机的价格或者另外给你们发一台新的洗衣机给你们。郭总监你看这个提议如何？”安可解释道。

“这个提议不错，能让我们对产品质量问题得到保障，并且还能够减少公司损失。”郭强满意的点了点头。

唐风看郭强满意的点头，顿时开口说道，“郭总监，出口货物的检测是必然的，我们怡诚外贸公司肯定也会进行很细致的检测，避免质量不过关的产品影响你们的销售和给你们打开市场造成麻烦。当然如果有质量问题的洗衣机我们会直接以以货换货的形式之间给你们调换，并且质量有问题的货物我们会再次进行检测，查明问题锁在。如果货物出现

质量问题影响你们销售和打开市场，我们会对你们进行一定程度的补偿，比如一台洗衣机质量有问题，我们将免费给你们换一台全新的洗衣机，并且以一台赔偿300元人民币的价格补偿你们Dream商贸公司。”

“唐先生你这注意很好啊，也让我们很心动。我们销售前期最重要的就是打开市场和提高商品的知名度和质量保证！如果你们能够给我们商品质量保证好的话，我们相信我们一定能够轻松的打开市场的！我们也打算第一期货以薄利多销的模式来打开市场，顺便提高产品知名度。你们能够做出产品如果有问题便一台赔偿300元人民币的方式让我对你们产品的质量很是放心呐！”郭强满意的看着唐风笑着说道。

安可皱了皱眉头，对唐风可以进行赔偿很不解，要知道一台有问题就要赔偿300元人民币，而且以换货的形式重新给郭强他们公司运送一台新的洗衣机，这300元人民币就是直接赔偿给他们了，虽然一台洗衣机以2300价格出售，利润还是有六七百元人民币左右，但是这也亏损太多利益了。

并且这洗衣机并不是他们公司直接生产的！对于产品的质量都只能进行一定程度的检测，并不能保证觉得的质量，所有一批货物里肯定是会有一些货物会有质量问题的。

安可觉得唐风做出这样的决定实在是太冒险了！但确实能够吸引郭强他们这些供应商，毕竟要是Dream商贸公司营销方式不当，让产品滞销，留下了很大一批库存的话，谁知道郭强他们会不会以产品质量有问题为理由直接要求退货并且要求补钱呢？当然这是最坏的可能性！但是郭强他们还是能够直接以大批质量有问题为理由，直接退换货物，并且得到一台300元人民币的补偿！

要是郭强这样子做的话，那唐风他们的利润就要严重缩水了！也就是相当于把价格压到了2000元人民币一台。当然要是郭强他们公司不动这些歪心思的话或者产品销量很好的话还是没这些问题的，但是这些潜在的问题安可是绝对不允许他们出现的！

郭强一直在等着安可给自己什么优惠的条件，就这样看着安可，却发现安可皱着眉头半天没有讲话，便问道，“安总监，你没有什么要补充的么？”

安可听到郭强的话只好停止了自己的思绪，对郭强说道，“郭总监，我们产品质量绝对还是过关的，但是我不能像唐风他们那样，但是我

可以把价格再降低一些，我们可以以2100元人民币的价格出售给你们！”

郭强听到安可把价格压到了2100元人民币，比唐风的2300元人民币还要优惠200元人民币，顿时有点心动了。

唐风看着郭强犹豫的模样也准备再次降价，结果旁边的马岚拉住了他的手，把唐风拦了下来。

“唐风，这合作没有那么快定下来，我们不能一直让出优惠给他们，不然的话以后继续谈的时候价格就不好再降了！我们先观察一会，先吊着他们，不要那么急着降价。”马岚凑在唐风身边小声的说道。

顿时唐风清醒了一点，拍了拍马岚的手表示自己知道了。

唐风心里想自己的确不能一直让利，那样也太急于求成了。这才第一天便把价格一路拉下去，到最后敲定价格的时候那岂不是更低了！那样的话就真的没什么利润了，所以唐风忍住了再次降价的冲动，而是坐观其变，准备看看郭强的反应。

郭强犹豫了一会看着唐风和安可说道，“不好意思，我需要和公司高层商量一下，毕竟你们两个的提出的条件让我非常难以选择，所以我需要和我们公司的高层他们商量一下，你们在这里坐一会，我出去打一个电话。”郭强说完边走出了办公室。

郭强走出办公室以后，安可看着唐风好一会，唐风发现安可盯着自己半天，都把他盯的有点不好意思了便开口说道，“安可你看着我干嘛呢？”

“你有没有想过你做出赔偿300元人民币的这个举措会有什么后果呢？你有没有想过要是Dream商贸公司营销方式不当，让产品滞销，留下了很大一批库存的话，郭强他们会不会以产品质量有问题为理由直接要求退货并且要求补钱呢？就算郭强不这样，郭强他们还是能够直接以大批质量有问题为理由，直接退换货物，并且得到一台300元人民币的补偿！”安可冷淡的说道。

唐风听完以后顿时沉默起来没有说话，他当时并没有考虑这么多，也没有想到这方面的风险，现在听安可一说顿时感觉到自己这个举措有点冒事，但是自己已经说出了这样的举措，也不可能反悔了，不然郭强和他们公司高层肯定会觉得怡诚外贸公司不靠谱，对自己也会有不好的印象，所以唐风现在也不能反悔了！唐风只能硬着头皮继续谈合作，或者想到更好的办法去解决这件事情，比如找到更吸引郭强的办法。