第十二章 我帮你解决《十七岁不哭》，你帮我卖《大话西游》！

央视，现在还不是大裤衩。

这大楼坐落在复兴路上。

旁边就是军博。

马寻是来谈生意的，当然不会进入这总台大楼了。

实际上，央视门口不仅有保安，还有站岗的武警战士。

香港五哥怎么敢来呢。

真被瞪一眼，他心里肯定突突。

跟孙冬海越好的地方在南边。

刚过路口，就看到了那货。

“兄弟，你可来了，事情急，咱们边吃中午饭边谈。”

“好，我正好没吃呢。”

孙冬海牵头带路。

二人很快就进入了一家小饭馆。

馆子不大，生意火红。

这大中午的，坐满了人。

孙冬海拉着马寻来到了一张桌子旁边。

这里早有一个戴着黑框眼镜，穿着得体的四十来岁女人等着呢。

“来，我给你们介绍，这是我二姨……二姨，这位就是我跟你提起的，特别有办法的马寻。”

就单说了二姨，并没有讲名字。

马寻心里明白，咱们二姨的谱可不小。

他也不介意，这样的人更好忽悠。

“二姨你好……”边说边伸出手。

握手嘛，普通的社交礼仪。

可人家却没有等马寻说完就打断道：“打住，我可不是你二姨。”

显然，这老娘们挺高傲的，说话也带着刻薄。

孙冬海立马笑着给打圆场，“二姨~我的好二姨~。我跟马寻是好哥们儿。”

你给我个面子嘛。

这位二姨却白了他一眼，“你小子就够不靠谱的，你交的朋友……”

狐朋狗友差点儿就要脱口而出了。

“就跟着叫吧。”还行。

“兄弟，这……”孙冬海挠头，确实有些尴尬。

马寻则是一笑，浑不在意的说道：“怪你了不是。你小子之前肯定是劣迹斑斑，我也是倒霉。明明跟咱二姨不熟，却吃了挂落，上哪儿说理去。”

这话还行，马寻不仅维护了自己的形象，还编排了一下孙冬海，

“对对，都是我的毛病。”孙冬海赶紧认下来。

开场的小小不愉快，也就过去了。

接下来，这顿饭也就可以开始了。

如果硬说，这也算是一次商务宴请。

只不过，这样的馆子说不上高档。

孙冬海点菜也不心疼，二姨也没言语。

马寻是能看得出来的，这老娘们年轻的时候，也算是有几分姿色。

更确定，绝对是个文艺女青年。

只是现在嘛，皮肤蜡黄而有色斑。

虽努力维持，但身材还是臃肿的很。

心高气傲，不给对方留余地……这样的老娘们最好对付。

没多久，菜上来，大家边吃边聊。

很快就聊到了正题。

“马寻，我听海子说，你们想把港片拿过来，在电影频道上播？”

这个起手式就很好。

之前孙冬海对马寻说的可是他二姨的项目遇到了问题。

可现在人家没提自己的问题，反而关心我们的生意。

马寻一笑，“二姨，这事儿咱们先不急。我来就是打算当个参谋，我之前就听说过《十七岁不哭》这个项目。”

礼尚往来。

你关心我们的生意，我关心你的问题。

别说，咱们二姨的眼神没之前那么犀利了。

推了一下眼镜说道：“你知道这个项目？”

“知道一些。”马寻脸上笑容依旧，“是一个叫李芳方的姑娘写的吧，她文笔不错，这个故事也挺好的，写出了咱们当下高中生成长过程中的许多问题，很贴生活。”

他这一说，不仅孙冬海惊讶的眉飞色舞。

就连咱们二姨，她那黑框眼镜都挡不住惊讶的目光了。

“你真的……”

“二姨，我平时也喜欢看书……嗯，装一下文艺青年嘛。”

“哈哈……老弟，你别谦虚了，你可是大才！”

三人这么一聊，互相之间的信任也就上来了。

不过，提到《十七岁不哭》就不能不提李芳方这个人。

这文艺青年马寻是装的。

但这部戏以及李芳方这个人，他还真知道。

《十七岁不哭》就是李芳方刚上高中时候写的，说是散文集，但其实也可以看作是日记。

当然，李芳方是才女不假，但也绝对有背景。

但还好，她没写《我的区长父亲》。

马寻知道她，那是因为后来李芳方也是圈内知名女导演。

在《十七岁不哭》里面，这位作者客串了一个获奖学霸。

这部戏之后李芳方就出国留学。

归来已是十年后。

拍了一部叫《80后》的电影。

赔的可老惨了。

但对李芳方没啥影响。

她后来还拍了《无问东西》。

这部电影就成功的多了。

再之后，马寻知道她要拍《剑来》。

就人家李导这个职业生涯，你要问马寻羡慕不羡慕……

那肯定羡慕呀！

李芳方不是一个人，而是一类人。

如金一萌等等。

看她们的人生轨迹都很相似。

有背景，出国留学，归国拍戏。

一回来就合作超一线明星。

金一萌的《非常完美》，章子衣、冰冰·范儿、姚大嘴……

她们在内娱是被划入‘神仙’那个类别里的。

马寻就只是个凡人，以前只能仰望。

而现在……

“小马呀，没想到，你还很懂文学。”

“二姨，过奖了，我就是没事儿的时候随便看看。”

“都怪海子！”

“哎？怎么又编排上我了呢。”

行，三人聊的是越发熟络了。

接下来，应该谈关键了。

“我就直说了吧。台里面要做这个戏，但你们也知道的，现在拍戏成本增长很快。

这年头没有个两三百万，根本就不可能开机。

《十七岁不哭》这部戏，资金缺口在150万左右。”

这些话，一定要会‘听’。

翻译过来是：台里就给了150万，剩下还需要150万，但我们不想跟台里要，你们俩想想办法吧。

她口中的两三百万，那肯定要取上限的。

马寻还十分的清楚。

圈外的人肯定会觉得，央视很牛逼。

是，非常牛逼，我们都承认。

可抠门也是真抠门。

《西游记》那是给了多少钱，拍了多少年？

人家唐僧拍完了就跟富婆跑了！

什么女儿国国王？

哪有RMB亲啊！

《三国》拍的时候，刘关张加曹老板，饿得不行了，跑去老乡田里掰苞米棒子吃。

演鲁肃的曹老师后来说了，拍这个戏，当时一年是6000块钱。

还得扣2000个税。

鲁肃可是主角之一。

就央视这个用工，资本家看了都落泪。

现在，马寻有什么办法解决一下资金问题吗？

他笑了，“二姨，咱们不如凑个整吧。”

“啊？”

“200万如何？”

“这……”二姨愣了。

孙冬海也懵逼了，“钱从哪儿来？”

马寻抛出了他的‘解决之道’。

“我们那部《大话西游》不是打算给电影频道嘛，那就两百万好了。”

啊？

孙冬海跟他二姨都惊了。

哦，敢情儿，你解决《十七岁不哭》的资金问题，前提是先搞定《大话西游》这个生意？

等一下……孙冬海感觉到了好处，他不言语了。

二姨可就不行了，“200万？你当我权力很大的吗？这叫200万！我要是能搞

到200万，那之前说的150万，还用你出主意！”

这老娘们又生气了。

马寻却好整以暇的笑道：“二姨，这200万又不是你的钱，这不是电影频道的钱嘛。

而且，不是一年，是五年。”

他这么一说，二姨脸色好多了。

“但，这也是200万呀！”

“我的二姨呀，《大话西游》这部电影，投资就六千万港币！

演员阵容更是超级豪华。

香港阿星，在陆港两地都有巨量粉丝！

票房又是斩获数千万。

如此电影用200万买5年的播放权。

哪里贵了？”

这最后一句，cos了一下佳琦。

孙冬海边上听着，内心惊讶无比。

兄弟，你这嘴是真牛逼呀！

明明一部赔的制作公司都倒闭的电影，被你说成了超经典大片。

此刻的孙冬海当然不知道，这就是超经典大片。

不过，咱马寻这嘴，好腿也能给忽悠瘸了！

而咱们二姨快要瘸了。

“你的意思就是，把这部《大话西游》卖给电影频道，然后卖的钱，投给《十七岁不哭》，这……”

马寻看的清楚，他现在需要再点点这个主任二姨。

“电影频道，据说我所知，虽然挂的是央视牌子，但还隶属中影。

现在中影正处于改革的关键时期，我相信中影的各位领导，都是想要做出成绩来的。

《大话西游》只是一个开端，未来还可以做很多港片呢，我们有资源。”

这话意思就是：我知道电影频道刚刚成立，肯定有钱！

在职场混的久的肯定明白：项目成立之初，是资金最充足的阶段。

二姨都忍不住点点头，可接着她又问了一句，“你也知道，电视台讲的是收视率……”

马寻直接打断她说道：“二姨呀，您真是我见过最实诚，最认真办事的领导了。

关于《大话西游》在电视播出。

我可以保证收视率绝对很好。

到时候您肯定是电影频道的功臣！

而至于说，因为一些意外而导致收视率不佳，那还不是因为意外嘛。”

翻译翻译：有功劳，你的！有责任，你躲远远的！这还用我教你吗？

二姨听了，满意的点点头，“小马呀，你果然办法多，不错不错。”

成了！

马寻心里话了，这老娘们真墨迹！

但跟体制内做生意，还就得这样。

孙冬海也是高兴极了，连连对自己好兄弟竖大拇指。

这又对了一缝！

接下来就是谈细节了。

二姨也算不错，之前说了150万，那就150万。

多的50万，你们拿走……其实是她心里明白。

这是必须的。

那么，既然投了150万，也应该有投资回报嘛。

二姨人家说了，未来播出的收益，可以享受3成。

也就是在央视取得的收视率，换算一下广告收益。

这里面的细节那都是有公式的。

马寻当然放心，这部电视剧成绩可相当不错。

150万绝对赚的回来。

可有人一定会糊涂，咱们不是投了150万，不应该占5成吗？

别忘了，这可是在央视平台。

能拿3成就不错了。

另外，马寻还强调了个事情。

“二姨呀，关于选角，还有一些具体工作，我跟海哥两人能不能……”

“没问题，你们毕竟是投钱了。”

这就算是拿到了选角还有其他‘特别’的权益。

孙冬海毕竟以前没干过影视行业，他真不懂啊。

“兄弟，你要这个，干嘛呀？”

“你信不信，这戏不用播，咱们这150万就能赚回来。”

信！当然信了！

就是孙冬海还想不明白怎么赚……