131 有钱能使鬼推磨，资本世界的精英依然能用

不过，在跟谢建国谈了后，了解到他的真实想法，再把自己了解到的各种情况进行分析后，只等秦柏林等人带着广交会的外贸订单回来，不仅谢建国会出来。

胡春林应该也会退居二线。

没有问题，自然也就放心了。

“你去看了你爸，他怎么样？什么时候回来？”

看到谢威回家，刘梅就急切地问丈夫的情况。

“我爸好歹也是干部，在里面好着呢。”

一想到老爹红光满面的状态，谢威就无语，老头怕是进去躲清闲的，“等厂里带着外贸订单回来，我爸就出来了。”

“外贸订单？那……”

刘梅顿时担心起来了。

她平时不了解厂里的事情，在儿子当时还是技术员的时候就听说厂里准备争取出口创汇；丈夫返聘当厂长后，更是经常听说。

要是出口容易，国家哪里还会急缺外汇？

“妈，放心吧，订单之前其实就已经谈好了，这次广交会只管签合同。”

见刘梅满脸担忧，谢威急忙解释。

刘梅看着儿子，见谢威不是说谎，最终只能选择相信，随后询问谢威什么时候回学校。

“这次回来可不只是因为我爸的事，厂里的一些事情也得处理。等我爸出来，厂里就要开足马力生产了。到时候咱们家怕是得搬到厂子旁边。”

“我哪里都不去！”

刘梅不乐意地说道，“城里有啥好的！那么多人挤在一起，家里想养只鸡都不行，更不要说种菜啥的了！”

对于她来说，有块地种菜，才能更符合她的追求。

生活在城市郊区，不仅能享受到城市的便利，也能拥有自留地按照自己想法种菜、搞副业。

哪里愿意去住厂里的宿舍？

即使分房子，她也不乐意。

看到刘梅如此坚决地反对，谢威果断选择了闭嘴，老头子让自己说服老娘，看来之前应该就试探过。

从厂里到家里距离不近，在有车的情况下，也不到十分钟。

老娘这年龄，到了厂里住宿舍，整天都没什么事情干。

即使厂里安排工作，也干不了多长时间就退休了，何况老娘更喜欢在自己小院子里折腾。

······

花都。

79年的广交会，规模比前面一些年都大了不少。

原因就在于去年年底召开的十一届三中全会。

改革开放，尤其是需要引进国际先进设备、技术所需的外汇紧缺，从而就有了更多参加广交会，希望出口产品的单位到来。

供应商多了，商品种类增加，前来参加的经销商规模也跟着大了起来。

在3月就已经撤军的自卫反击战，丝毫没有对广交会造成任何影响，甚至因为反击战打得漂亮，让国家名声大震，吸引了更多经销商前来广交会寻找廉价货物。

特别是中美建交后，《花都日报》上刊登了产品广告，从而拉开了在国内媒体刊登广告的序幕，这一年也被称为新中国广告业元年。

蓉城工业局是跟着巴蜀工业厅一起的。

蓉城参加广交会的有四十多家单位，基本都是生产日常用品的单位。

从红光厂拿到生产技术跟工艺的几家厂，同样也参加了广交会，这就导致几个展台的参展展品一模一样的局面出现，不知道的还以为是某家实力不错的工厂搞了很大一个展台呢。

倒是有知道内情的人，不时指指点点议论纷纷。

带队的魏国幍老脸都没地方安置，索性就借口去看其他展台上的产品，看看什么产品出口销路好，工业局下属单位也可以往那些方向发展。

等他回来后，秦柏林已经跟几名西装革履的外商正满脸笑意地跟秦柏林握手。

正当不知道上前打招呼还是离开时，秦柏林看到了魏国幍，急忙招手。

“魏局，您回来得正好，这几位是香江德盛贸易公司的同志，对我们的产品非常有兴趣……”

听到秦柏林的话，魏国幍急忙过来，在秦柏林的介绍下，热情洋溢地跟几人笑着打招呼：“欢迎，欢迎！”

魏国幍还没跟国外客户打过交道。

此刻也不知道如何招呼。

“魏局，您好。我们是一家新成立的贸易公司，来广交会希望寻找到适合公司发

展的产品……”

德盛贸易公司总经理黄智杰一脸和蔼。

四十出头的他，满脸都是自信。

“红光厂的产品，不仅质量好，价格也低廉，绝对是你们的不二之选。”

魏国幍想都没想就回答到。

“哦？”

旁边一人的语气中充满了质疑，“魏局，根据我们了解，旁边这几个展位也是提供的同样产品，或许他们价格更低一些……”

经过秦柏林的介绍，他是德盛贸易公司的采购部负责人，柴宏和。

三十多岁的他，满脸精明。

“这些工厂，都是我们工业局下属，从红光厂获得的生产技术跟工艺，出口价格，都是统一的……”

魏国幍心中愣了一下，却不动神色地回应。

在来的路上，他就召集了几家单位的负责人，在国内市场上不管他们怎么打价格战，出口市场上绝对不允许任何单位负责人为了外贸订单搞价格战。

谁敢违反，回去就收拾谁。

对方显然是在看到几家工厂的展台上出现同样的产品，以为有迹可循。

回答的同时，魏国幍向一旁的秦柏林看。

询问的眼神让秦柏林知道他想询问什么：对方是不是谢威之前安排的客户。

秦柏林苦笑着摇头。

这不是之前谢威说的客户，新来的。

秦柏林的反应顿时让魏国幍兴奋起来：这说明红光厂的产品在国际市场上还是有着非常大潜力的。

“那为什么生产同样产品的单位，非得搞不同的展台？”

柴宏和的问题，直指核心。

总不能告诉他们，蓉城工业局下属单位不合，内部斗争厉害吧？

“柴部长，几家单位参展，我们也是有考虑的……虽然采用同样的工艺跟生产技术、原材料，不同的生产厂家，质量等都有细微的差距……咱们现在既然开始搞市场化，那就需要竞争……大家成本相同，出口价格也是统一，只是为了在交货期等方面给客户更多的选择。”

魏国幍的回答，让德盛贸易公司的人不知道如何回答。

统一价格，是市场化？

在跟红光厂的人接触前，他们也询问过其他单，价格确实统一。

至于能不能把价格谈下来，那就是他们需要考虑的。

“魏局，既然你们说这些价格是统一的，可红光厂的价格，比其他厂要便宜大约10%左右……”

柴宏和没打算就此放过魏国幍。

“柴部长，其他单位都是从红光厂拿到的技术……作为技术开发单位，在提供生产技术、工艺给兄弟单位之前，他们就已经向市场大规模供应产品。研发成本已经降低，生产工艺更加成熟，质量也更稳……另外，我想更吸引你们的是电饭煲，这种方便以米饭为主食的区域人们，把大家从煮饭中解放出来的便捷产品，更有新引力……”

魏国幍在整个交易会逛过。

红光厂目前只有一家竞争者：三角牌电饭煲。

经过打听，这家厂是广交会的常客，却因为技术跟生产规模等原因，并没有多少客户。

红光厂是新进入电饭煲领域的，技术却比三角牌电饭煲先进了不少，尤其是内胆的涂层材料！

“行，魏副局长，麻烦您了，我们回去商量一下。”

黄智杰并没有当场给出订单。

广交会的时间很长，有时候多等等，价格就压下来了。

规模稍微大一些，哪怕只是1%的价格变化，也是数十上百万的钱。

“秦柏林，这真不是跟你们签合同的单位？”

在德盛的人走后，魏国幍问王。

秦柏林苦着脸摇头，“哈工大那边的消息，跟我们签合同是盛华国际贸易公司，每种产品都是一万的数量，价格也都是谈好的。”

到了此时，秦柏林已经没有任何必要欺骗对方。

“这样啊！”

魏国幍一脸意外。

锑锅、高压锅、电饭煲，都不是广交会的热门产品，加上之前巴蜀省的出口规模都不大，蓉城工业得到的展位本来就非常偏僻，根本就没有多少人来。

红光厂有订单，在广交会走过场的原因魏国幍也知道。

他以为对方是跟红光厂签了合同的，说那些话，只是表达对工业局放任

下属单位随便仿制红光厂的产品不满呢。

“对，一开始我们也以为是来签合同的。可对方要把价格压低20%，刚好您来。”

秦柏林解释着。

对于出口的事情，他同样是两眼一抹黑。

来这，就是应付差事的。

“降价20%，有点多了，如果对方订购的数量多，能换来更多外汇，还是可以考虑降价的。”

魏国幍看向一群人消失的方向，开口说到。

没有什么比赚外汇更重要。

降价20%，红光厂的利润依然不低。

“可其他厂……”

秦柏林一脸担忧。

一旦红光厂降价争取订单，其他厂能不心动？

“他们本就不应该来。这展台摆得宽敞，根本就没有什么差异化！你们作为先开发出这些产品的单位，技术经验更丰富，质量更稳定。这样，晚上我召集大家开个会，让他们把展台撤了。不过，到时候出口订单，你们可得分他们部分……”

作为工业局副局长，魏国幍很清楚，要是按照目前的价格战继续在外贸市场上搞，蓉城工业局下属单位在日用品生产上，也会白瞎。

价格战，绝对不是好事。

“他们能同意？”

“不能同意的，直接就换人！好歹，我也是工业局副局长。”

秦柏林的质疑，刺激到魏国幍了。

他不等秦柏林继续开口，直接转身走了。

黄智杰一行人并没有在会场多逛，出了会场后就回到了酒店。

在酒店里，一脸急切的吴涛跟王征两人看着黄智杰等人，“怎么样？”

“目前尚未谈妥，他们不同意降价。”

黄智杰默默地叹了一口气。

对于眼前两个比他年轻的老板，他内心是不服气的。

可没办法，人家给得多啊！

18万港币的年薪，外加公司盈利的3%分红，如果公司年盈利超过千万港币，提成直接上升到5%；年利润超过亿，将会有7个点的分红！

仅仅是18万港币的年薪，在79年的香江，也算是高薪了。

而那种阶梯式分红，更是吸引人。

香江尚未回归，确实大陆商品出口贸易的桥头堡。

以前他就听说过，从大陆进口产品卖到国际上，利润非常高。

可赚钱的瓷器、茶叶以及原材料等，根本就不是普通人能染指的，能代理这些产品的，大多数都是跟大陆合作了几十年。

作为香江大学毕业的高材生，黄智杰在香江，原本收入也不算太高，每年也不过6万港币。

新成立的德胜贸易，直接给他开出了18万港币的保底年薪，而在盈利后的提成，更是让他心动。

利润过亿他不想。

仅仅是过千万，还是容易的。

“既然他们不同意降价，就按照他们的来就行了呗！”

王征不以为意地说道。

这都是按照谢威的吩咐办的。

红光厂是谢威老爹在负责，谢威也是能影响到的。

“王总，可不能这样！从一开始您说不干涉公司运营……我们的收入都跟公司盈利挂钩……产品的市场潜力不小，可按照他们的价格，我们的盈利就少了不少……”

柴宏和急忙开口。

哪怕谈五个点的价格下来，就意味着他们的利润增加了5个点。

为了拿到更多的分红，德盛公司从注册招聘到现在，不足十天的时间，但是公司却已经派出了超过五名业务人员分别前往东南亚各国开拓市场去了！

锑锅、高压锅、电饭煲等产品的市场潜力会非常大的。

“按照市场规则，咱们贸易公司负责买低卖高，以此赚取中间差价。进货价格高了，自然也就会影响到公司的盈利……”

黄智杰也急忙补充着。

他们知道吴涛跟王征两人是大陆来的，他们并不在意。

只在意他们不插手公司运营。

至于不按照说好的给提成？

入职之前先签劳动合同，都是经营人士，自然比吴涛跟王征两人更清楚合同中是否有陷阱。

何况，德盛公司在成立的第一时间，招聘到黄智杰这个经理后，首先就要求招法务，公司有着经验丰富的法务呢。