169 板上钉钉的业务出问题，三菱的人破防了

“部长，四轴数控机床，对航天相关装备才是最迫切需要的关键工艺装备。”

副部长一脸严肃，“四轴数控系统能保证很多复杂难加工零件一次加工成型，避免目前人工加工过程多次装夹所产生的形位误差等……”

“五轴，目前应该是没有可能搞到的。”

“别说四轴，连三轴他们都不愿意卖给我们啊。”

郑部长如何不知道四轴甚至五轴的重要性？

人家不卖呢。

“那就让他们知道，我们已经有了两轴数控车床的系统，三轴也很快就有了。”

胡副部长笑了。

“能行？”

郑部长不认为这样的方案可以让三菱的人做出很多让步，三轴可能会搞到的，四轴嘛，“不过也可以试试，反正现在谈不下去了。”

从上次谈判双方不欢而散后，三菱的人那是一点都不着急。

虽然说不能想去哪里就去哪里，在商务部的人员陪同下，趁着时间倒是把首都周边的旅游景点都给逛了，甚至在这期间还去了一趟蓉城，专门看大熊猫。

哪怕首都动物园从1955年就开始有了大熊猫，村田正雄本能地认为，蓉城的熊猫应该会更好看。

可随着时间推移，谈判进度一直无法推进，村田正雄倒是没有任何感觉，而冈坂日川则是开始担心起来。

“冈坂，没有必要担心，这是对方的谈判策略。一旦我们着急，为了达成合作，就只能降低条件……不管是提供性能更先进的设备，还是降低价格，都是我们无法接受的！公司又没催促我们，就当带薪休假了。”

面对冈坂日川的担忧，村田正雄安慰着他。

“冈坂先生，如果只是对方的谈判策略，不会是现在这样，他们好像放弃了一样……”

冈坂满脸严肃。

随着时间的推移，他的不安越来越强烈。

对方从一开始的迫切变得冷淡，现在连问都不问，接触都不接触了，哪里是谈判策略就能解释的？

中间肯定有什么问题。

奈何，直属上级领导不重视，认为不可能出现任何意外。

无奈之下，冈坂只能通过商务部的人，主动联系七机部，希望了解清楚情况。

之前只要说一声就能见到负责谈判的胡副部长，冈坂日川现在发现，根本见不到，心中不好的预感更甚。

接连几次，终于见到了谈判团队中一名负责记录的工作人员。

“谈判？冈坂先生，可能不会再有谈判了。我们下属有单位已经成功研发出数控系统，胡副部长目前正在安排生产……”

“什么？”

听到这消息，冈坂日川如同被雷击中。

研发成功！

这还怎么达成合作？

自己还指望靠着这次的业务升职加薪，甚至都已经做好了谈判成功后的各种设想。

现实告诉自己，他们觉得板上钉钉的事情，发生了意外！

一时间，完全无法接受。

“怎么可能？你们不是根本就没有数控系统的研发基础吗？”

冈坂日川此刻彻底破防，他的担忧成为现实，梦想、理想统统都离自己远去。

“冈坂先生，我们基础确实差，也没人规定我们不允许发展啊！再说了，你们难道一开始技术就先进，不是从基础发展起来么？”

接待冈坂日川的工作人员神色不善地看着他。

之前一直都受对方的气呢。

“抱歉，我不是这意思！”

被对方不善的目光盯着，尤其是一直帮他们安排的商务部工作人员的目光也变得犀利，冈坂日川瞬间反应自己失态了。

瞧不上中国的工业基础是一回事，当着对方说出来，就有些过分了。

“冈坂先生，如果贵方愿意提供比我们自己能生产的数控系统跟机床，或许合作还有可能继续下去，毕竟目前由于我们工业基础太差，制造起来太过困难……当然，如果你们依然坚持目前的条件，麻烦以后就不要再来打扰我们了……”

不爽冈坂日川的态度，七机部的工作人员一脸严肃地说道。

自己有了，谁特么的愿意受着气，给更高价格引进？

冈坂日川整个脑袋都是一团混乱。

根本就不知道怎么回到酒店的。

一直到陪同的商务部人员把他送回酒店，离开了不知道多久，他才回过神来。

“不行！

不能就这样结束！”

想明白一切后，冈坂日川知道，必须告诉上级村田正雄目前他们所面临的窘境。

谈不下中国的业务，别说升职加薪，村田正雄可能会被公司辞退，连带着冈坂日川也会受到严重影响。

“不可能！他们连基础都没有，怎么可能突然就有了两轴数控系统甚至三轴的数控系统！”

当听到冈坂日川的汇报后，原本还计划趁着兵马俑博物馆即将开放之前，先行去参观一番的村田正雄顿时跳了起来，“冈坂，不用如此紧张，这依然是他们放出的烟雾弹。以目前他们的基础，连高精度的普通机床都难以生产出来，更不要说数控机床了！”

来之前，三菱就做过调查。

大陆的技术基础如何，全世界都知道。

新中国成立了30年，可刚成立的时候，只是农业国，工业化完成都没有多长时间。

工业基础的发展，可不是短时间就能解决的。

“村田先生，以前他们不可能，现在不一样了。根据我得到的情况证实，大陆开发出了一款8位通用芯片，这种芯片足够支持三轴数控系统……”

“不可能！”

村田正雄根本就不信。

“惠普公司准备向大陆高价出口计算器，结果却被中国大陆的计算器阻击了……大陆在电子领域的先进基础，远比我们了解的强……在这之前，我们几乎很少得到他们的情报……”

样品虽然没看到，冈本日川不认为对方是忽悠自己。

要不然，不可能如此。

“如果无法证实，公司是不会相信的！”

村田正雄变得严肃起来。

公司董事会什么情况，他作为中层，比谁都清楚。

没人相信中国大陆的技术先进，从一开始就是准备从大陆赚取高额利润，获得更大市场，所以才有苛刻的条件。

······

“他们相信与否不重要。既然哈工大搞出来了，他们不要经费，只是希望我们能提供订单，通过市场订单获得持续研发的经费，完全可以按照他们的要求，提供部分改造业务给他们……”

郑部长此刻真的很意外。

他没想到李瑞没有借着机会从部里要更多经费，只是提出希望部里能支持，订购一批数控系统用于改造下属核心单位数控车床。

以此来支持哈工大数控技术的研发。

“给多少合适？”

胡副部长问道。

“你认为呢？关键是他们这种数控系统改造的数控机床能对下属单位制造实力提升多少？”

郑部长不了解情况。

之前李瑞来要经费，可没说过。

“三菱公司之前谈的，说是能确保0.05mm的加工精度，但是我们没有看到实物，也没有什么能证明；哈工大的金工车间已经有7台改造后的数控车床，这些设备不仅承担着哈工大一些研发项目的样品零部件试制，同时也负责帮着哈一机加工相关零部件……7台数控车床24小时不间断加工，可以顶哈一机60台普通数车床的的工作效率，关键生产质量还非常稳定……”

在哈工大，胡副部长亲眼看到。

甚至为了求证，还去了哈一机的生产车间。

车床上，有很多回转类零件，尤其是主轴箱内的各种零部件，齿轮前期工序是需要车加工的，主轴也需要车床加工……

“也就是效率至少提升了三倍？”

哈工大金工车间的实验数控车车床，7台24小时不间断生产，顶哈一机60台普通机床一个班，差不多是3倍效率。

“差不多。主要数控车床的加工质量稳定……”

“既然如此，要不，先给100套的订单？改造后看看情况再决定？对了，他们的数控车床系统多少钱？”

刚说完100套，郑部长就后悔了。

国内基础比不得国际先进，成本自然高了很多。

要是价格太高，这可需要不老少钱。

“算上各种零配件，整套系统下来，也就36000块……”

“多少？”

郑部长瞪大了眼睛，脸色瞬间急剧变化。

看到郑部长的表情变化，胡副部长一时间有些后悔当初自己冲动，谢威说32000一套的价格学校可以提供，自己为了支持哈工大继续研发，避免以后跟国际先进设备供应单位谈判时候受到讹诈，表示部里可以按照36000的价格来。

比起小鬼子报价的，便宜太多了。

没想到，郑部长却是如此反应。

“呃~”

看着郑部长脸上的表情，胡部长也不知道他什么意思，毕竟按照他的承诺，是准备按照36000的价格，给三百套订单，整个费用也才1000万。

抛开成本等，利润应该只有两三百万吧……

毕竟，目前哈工大的数控系统成本四万多一套，人家为了订单，都降价到32000一套了……

“部长，要是觉得价格太高，可以跟他们谈谈，让他们自己承担部分成本。”

“老胡，怎么能这样？咱们不能让下属单位搞科研的同志吃亏啊！”

郑部长脸色当即就黑了，看着胡副部长，“三菱提供给我们的数控系统，一套报价四万多美金呢！谁能保证是最先进的？咱们既然搞出来了，可以不接受他们讹诈，哪怕砸锅卖铁，也得支持！”

啊？

胡副部长没想到郑部长是这个意思。

“要不，给他们300套的订单？”

“咱们七机部，一共8个主要研究院，每个研究院下属众多配套工厂，一个研究院给100套订单吧！”

这就意味着，郑部长的意思是给800套订单。

800台数控车床，对于整个七机部下属数量众多的机械加工厂来说，真不算多。

可那恐怖的生产效率、稳定的生产质量，尤其是一些精度要求不高的批量生产零件，一个工人可以看守好几台车床……

作为七机部副部长，胡副部长自然也希望部里的生产水平快速提升，最好是能赶上甚至超越世界最先进的。

800套！

意味着将近3000万的经费。

哪怕批量生产，研发成本被摊薄，只有30%的利润，也是上千万的经费了。

大手笔啊！

胡副部长不由明白，为什么自己依然只是副部长……

“800套？这么多？不会是搞错了吧？”

杜国旺不可执行地看着通知自己的李瑞。

800套啊。

只是改造数控车床呢。

“没有错，我问了好几次，胡副部长电话里说得清楚，按照谢威报价的36000一套，希望我们能在一年时间内完成交付……”

说到最后，李校长的脸上浮现出担忧。

一年时间完成800台数控车床的改造，能完成么？

何况，更重要的是，上级不是给的经费，而是按照校企办的报价采购，这是商业合同啊！

整个合同也才2880万，还得自己承担生产成本、负责安装等。

直接给这笔钱作为学校的研发费用多好！

“完成交付跟改造都不是问题。目前关键在于生产单位……”

杜国旺如何不知道李校长的想法？

“要不，我们自己建厂？反正生产这个也简单……”

李校长不愿意把利润分给别人。

自己建厂，利润都是学校的。

“前阵回蓉城接谢柔，我就已经谈好，红光厂将会成立一个新的车间，安排接受培训的技术人员应该很快就会到……”

一直都没吭声的谢威平静地说道。

李瑞听到这话，又想反驳。

谢威却根本就没给他机会：“数控系统虽然是学校投资了部分研发经费，已经划拨给了校企办……而且这属于民用产品范畴！”

“……”

李瑞瞬间无语。

看着谢威那隐藏着不屑的淡定表情，李校长瞬间破防，连骂都不知道怎么开口骂了。

“校长，您也不用打这里面利润的主意。部里给这订单是为了让我们加快在数控技术上的研发进度……如果没有小鬼子的讹诈，咱们不可能获得这么多订单的。”

仿佛没有看到校长的表情，也不知道的他的心思。

谢威提醒李瑞，不要打这笔订单利润的主意。

“谁打这利润的主意了？再说了，你不都是亏本提供么？”

李瑞梗着脖子否认。

“谁亏本？就是现在，一套数控系统成本也不到18000，如此庞大的订单摊薄研发成本以及生产成本，每套数控系统的价格会降到12000以内的……”

听到这话，李校长瞬间后悔了。

这意味着，800套数控车床订单，有着将近2000万的利润啊。