第二十三章 绿鞋人

凌晨四点，白事街。

炜杰没睡。他坐在柜台后面，面前摊着三样东西：刘志刚连夜统计的库存清单、虎子从清水镇带回的四个乡镇联络人名单、还有大发姐今早派人送来的信封——里面是一张县城供销社的“内部采购单“，马世昌昨晚签了字，要一次性提走所有库存的棺材板三百口、寿衣五百套、紫砂盒八百个。

“他不是在采购。“炜杰把采购单折成方块，塞进怀里，“他是在清场。研讨会前，让我无粮可卖。“

刘志刚眼睛熬得通红：“老板，供销社王主任说，马世昌是县殡葬协会副会长，他的采购单优先。我们……我们抢不过。“

“抢不过？“炜杰笑了，那种笑像一把刀从鞘里滑出一寸，“那就让他抢。“

他站起身，从柜台下面抽出账本，翻到“供应商“那一页。上面记着七个名字：东街刘木匠、西街张寿衣、南城李纸扎、北沟老周棺材铺、供销社王主任、还有两个县城的批发贩子。

“刘志刚，“炜杰说，“去叫醒老周。告诉他，北沟的棺材，我全要了。不是三百口，是五百口。价格，比他卖给别人高两成。“

“五百口？“刘志刚瞪眼，“老板，账上只有一万八……“

“先付定金三成。“炜杰说，“老周跟我打过交道，他认规矩。定金付了，货三天内到。“

他顿了顿，看向窗外。天色还是黑的，但东边有一线鱼肚白，像一道还没愈合的伤口。

“另外，“炜杰说，“去县城广场，找郑德贵。告诉他，青石镇卫生所停尸房，借我用三天。不是停尸，是存货。寿衣、纸扎、香烛，不怕凉。“

刘志刚点头，转身往外跑。走到门口，又被炜杰叫住。

“还有。去丰源饭店，找前台小冯。马世昌住在302，他今晚的早餐，是豆浆油条。你告诉小冯——油条里，多加一勺盐。“

刘志刚愣了：“加……加盐？“

“马世昌有高血压。“炜杰说，“盐吃多了，血压高，脑子慢。脑子慢的人，签合同容易漏看条款。“

刘志刚咽了口唾沫，出门了。

早上六点，供销社。

王主任五十来岁，胖脸，秃顶，穿一件洗得发白的蓝色中山装，胸口别着钢笔。他坐在办公桌后面，面前摊着两张采购单：左边是马世昌的，右手边是炜杰的。

“炜老板，“王主任的声音像砂纸磨过木头，“马副会长的单，昨晚就交了。三百口棺材板，五百套寿衣，八百个紫砂盒。您这单……也是三百口棺材板，五百套寿衣，八百个紫砂盒。库存就这么多，您二位，总得有一个空手。“

炜杰没说话。他看向王主任的眼睛。通阴眼微微发热——

【王德发，53岁，资产：负八千（儿子赌博），负债：情绪：焦虑+某种被两面夹击后的疲惫，谎言率：15%】

15%的谎言率。这意味着王主任说的话，大部分是真的，但有一部分藏了。藏了什么？

“王主任，“炜杰开口，声音不高，但屋里每个角落都听得见，“马世昌的采购单，付款方式是？“

王主任眼神闪了一下：“……赊账。马副会长是县里的老关系，年底结。“

“我的呢？“

“您……您说的现金。“

“现金和赊账，“炜杰说，“供销社的规矩，优先哪种？“

王主任的汗从秃顶上滑下来。供销社的规矩，确实是现金优先。但马世昌是副会长，是“老关系“，是“年底结“——这种账，年年拖，年年欠，但没人敢催。

“炜老板，“王主任压低声音，“马副会长是县里的人。您……您也是明白人。“

“我是明白人。“炜杰从口袋里掏出一个信封，放在桌上，推过去，“所以我不让您为难。“

王主任打开信封，里面是一叠现金，还有一张纸。纸上写着一行字：“清水镇老刘头，儿子在县城机械厂。机械厂厂长，是我舅舅的战友。“

王主任的脸白了。

他儿子在机械厂当会计，上个月偷了厂里的备用金两千块，厂长看在“老关系“上，没报警，但放话了——月底不还，就送治安科。王主任到处借钱，已经借了七千多，还差两千。

“炜老板……您怎么知道……“

“我不只知道这个。“炜杰说，“我还知道，马世昌的赊账，去年欠了供销社一万三，前年欠了九千，大前年欠了七千。三年，三万九。这笔账，年底能结吗？“

王主任没说话。他低头看着那叠现金，又抬头看着炜杰的眼睛——那眼神里没有威胁，只有“算账“的平静。

“炜老板，“王主任的声音发抖，“您……您想怎么样？“

“很简单。“炜杰说，“马世昌的采购单，您照收。但货，先发我的。我的单，现金当场结。马世昌的货，三天后到——但三天后，这批货已经在我的仓库里了。“

他顿了顿。

“马世昌问起来，您就说：'库存被现金客户提走了，按规矩办事。'他要是闹，您就把这三年的赊账明细，摊在桌上，让他先结清。“

王主任看着炜杰，看了很久。然后他笑了，那种笑像一张被揉皱又展开的纸，纹路都在，但弹性没了。

“炜杰，“他说，“你二十三？“

“二十三。“

“我五十三。“王主任把现金收进抽屉，“我干了三十年供销社，没见过你这么算账的。“

“不是算账。“炜杰说，“是定规矩。规矩是——现金为王，赊账为奴。您愿意当王，还是当奴？“

王主任把钢笔插回胸口的口袋，站起身，从墙上摘下一串钥匙。

“仓库在东头。“他说，“三百口棺材板，五百套寿衣，八百个紫砂盒。您叫人来拉。马世昌的货，我明天给他打电话，就说——'没库存了，等下周。'“

上午九点，白事街。

虎子从县城回来，额头上的疤被太阳晒得发红。他身后跟着两辆骡车，车上堆着麻袋，袋口敞着，露出里面的米面粮油——不是丧葬用品，是吃的。

“老板！“虎子跳下车，嗓门大得像在喊山，“四个乡镇的联络点，全搞定了！“

炜杰站在门口，手里握着一杯凉透的浓茶：“说。“

“清水镇，老刘头。他答应当联络人，条件是——他儿子的工作，您帮着在县城找门路。“

“青石镇，郑德贵。他本来就在卫生所，停尸房借您三天，不要钱，只要您帮他进'服务中心'当正式员工。“

“白杨镇，冯爷。他不图钱，不图权，就图一个——赵有德的坟，他要去撒泡尿。“

“沙河镇……“虎子顿了一下，“沙河镇没人愿意。刘老板娘虽然被清了，但她侄子还在，放话谁敢跟您，就烧谁家房子。“

炜杰放下茶杯。沙河镇，是刘老板娘的底盘。她虽然被暂停了会员资格，但二十三的根基，不是一场举手表决就能拔干净的。

“虎子，“炜杰说，“沙河镇的事，今晚解决。现在，先说马世昌。“

“马世昌！“虎子眼睛亮了，“老板，您真神了！马世昌昨晚收到那两个人的信，气得在饭店砸了一个茶杯。今早上，他派人去供销社，想抢库存——结果王主任说，没货了！“

“他怎么反应？“

“马世昌没发火。“虎子挠头，“他……他笑了。然后让人传话，说'炜杰小兄弟，有点意思。研讨会见。'“

炜杰的通阴眼微微发热。马世昌笑了。这不是服软，是升级。一个发怒的对手，

predictable。一个笑着的对手，危险。

“他还说什么？“

“他说……“虎子压低声音，“研讨会那天，他带了三十个人。三十个人，不是来打架的，是来看戏的。看您怎么在'丰源县殡葬行业标准化研讨会'上，讲规矩。“

炜杰点点头。三十个人，是观众。马世昌想让炜杰在全县同行面前出丑——如果炜杰讲不出“标准“，讲不出“规矩“，那服务中心的招牌，就是一块自欺欺人的木板。

“刘志刚！“炜杰喊。

“在！“刘志刚从后院钻出来，手里还拿着算盘。

“三件事。第一，把仓库的货，按成本价上浮三成，做一张'丰源县殡葬服务中心标准定价表'。骨灰盒分十档，每档写明材质、产地、成本、售价。棺材分五档，寿衣分三档，纸扎分两类。“

“第二，“炜杰说，“去县城小学，找白杨镇冯爷的孙子。让他写一幅字，就写八个字——'明码标价，童叟无欺'。裱起来，挂在服务中心门口。“

“第三，“炜杰看向虎子，“去县城照相馆，租一台相机。明天开始，给每一个来签预办协议的客户，拍一张照片。照片贴在他们协议右上角，旁边写一行字：'此人，我保了。'“

刘志刚和虎子对视一眼，同时点头，分头去忙。

中午十二点，周满仓来了。

不是一个人。他搀着周婶，两个人手里都攥着一张皱巴巴的纸——旧协议，赵有德签的那种，押金五十，字迹潦草，条款模糊。

炜杰站在柜台后面，通阴眼扫过——

【周婶，67岁，资产：负五十（旧协议押金），负债：情绪：从绝望转向某种被兑现后的期待，谎言率：0%】

【周满仓，67岁，资产：负三百（马世昌的买命钱），负债：情绪：羞愧+某种被宽恕后的感激，谎言率：0%】

“炜老板……“周满仓开口，嗓子像砂纸磨过，“我妹子……来签新协议。“

炜杰接过旧协议，没有撕，没有扔，而是打开账本，翻到“旧账升级“那一页，把旧协议编号、日期、金额，一笔一笔抄上去。然后他在旁边写了一行新字：“升级：紫砂盒+真柏木+全套寿衣纸扎。差价：零。“

“周婶，“炜杰说，“您的旧协议，我认。不仅认，还升级。但有一个条件。“

“您说……“

“您回去后，告诉邻居。就说——白事街的炜杰，把赵有德收的假协议，换成了真的。不仅换了，还不要钱。“

周婶的手在抖。她看着新协议上“差价：零“那三个字，像在看某种不可能存在的神迹。

“炜老板……我……我没钱给您……“

“不要钱。“炜杰说，“要您一句话。“

“什么话？“

“'炜杰这个人，说话算话。'“

周婶愣了。然后她笑了，那种笑像一张被揉皱又展开的纸，纹路里全是眼泪。她抓起柜台上的钢笔，在新协议上签了字——字迹歪歪扭扭，但每一笔都像在刻碑。

周满仓也签了。签完，他从口袋里掏出一样东西，放在柜台上——是三百块，马世昌给他的买命钱，皱巴巴的，像一团被嚼过的甘蔗渣。

“炜老板，“周满仓说，“这钱……我不该拿。还给您。“

炜杰看着那三百块，看了很久。然后他拿起钱，数了数，分成两份，一份两百，一份一百。

“两百，“炜杰把两百块推回周满仓面前，“是您的工钱。从明天起，您当沙河镇的联络人。“

周满仓瞪大眼睛：“沙河镇？刘老板娘……她侄子……“

“刘老板娘的侄子，“炜杰把剩下的一百块收进抽屉，“今晚之后，不会再放话了。“

晚上八点，沙河镇。

炜杰没坐车。他走路，从白事街穿过三条小巷，绕过两个早市摊位，然后上了一辆虎子借来的拖拉机。拖拉机突突突响，排气管喷出黑烟，像某种老迈的野兽在咳嗽。

沙河镇，刘老板娘的侄子刘大宝，三十二岁，在镇上开了一家“刘家殡葬用品店“。店面不大，但位置好——正对着沙河镇唯一的卫生院。赵有德活着的时候，这店是赵有德的“下线“，专门卖水泥盒，利润三七分。赵有德死了，刘大宝想独立，但没人认他。

炜杰站在店门口，没进去。他看向店里——刘大宝正坐在柜台后面，手里攥着一瓶白酒，脸红得像煮熟的虾。他身边站着四个年轻人，穿背心，露胳膊，手里拎着钢管，像四条守在门口的狗。

炜杰走进去。四个年轻人往前凑了一步，但炜杰没看他们。他看向刘大宝的眼睛。通阴眼微微发热——

【刘大宝，32岁，资产：负一千二（赌债+店铺欠租），负债：情绪：愤怒+恐惧+某种被姑妈抛弃后的失控，谎言率：40%】

40%的谎言率。这意味着刘大宝说的每一句话，有一半是假的。他不怕炜杰，但他怕的是自己——怕输光，怕姑妈不再管他，怕明天醒来店铺被房东收走。

“刘大宝，“炜杰开口，声音不高，但店里每个角落都听得见，“你姑妈让我给你带句话。“

刘大宝愣了：“我……我姑妈？“

“她说，“炜杰从口袋里掏出一张纸，展开，“你欠赵有德的赌债，一千二。赵有德死了，债主转给我了。“

刘大宝的脸从红变成白。他看向那四个年轻人，四个年轻人也慌了——他们跟着刘大宝，是图钱，不是图拼命。

“但我不追债。“炜杰把纸折好，塞回口袋，“我追规矩。“

他竖起一根手指：“第一，明天开始，你的店，挂服务中心的牌子。不是加盟，是挂靠。你卖你的货，但价格必须按我的标准表来。“

第二根手指：“第二，你的水泥盒，全部下架。库存我可以收，按成本价的一半。不收的，你自己烧掉。“

第三根手指：“第三，四个乡镇的联络人，你当沙河镇的。每介绍一个客户，返你五块。介绍十个，返你五十，再给你一个紫砂盒。“

刘大宝瞪大眼睛：“你……你让我当你的狗？“

“不是狗。“炜杰说，“是合伙人。你姑妈输了，因为她用骗的。我赢，是因为我用真的。真的比假的贵，但真的能让人安心。你选——真的，还是假的？“

刘大宝看着炜杰，看了很久。然后他看向柜台后面的货架——上面堆着十几个水泥盒，灰扑扑的，像一群等待填埋的石头。他突然抓起一瓶白酒，仰头灌了半口，然后把酒瓶砸在地上。

“妈的！“他骂了一句，不知道是骂赵有德，骂姑妈，还是骂自己，“我选真的！“

四个年轻人面面相觑，然后不约而同地把钢管扔在地上，发出哐当哐当的响。

炜杰转身，走出店门。夜色像一桶墨汁泼下来，把沙河镇的路染成一片深黑。他走向拖拉机，虎子在驾驶座上打着盹，被他一脚踹醒。

“老板？成了？“

“成了。“炜杰跳上车，“回去。明天还有四天。“

“四天？“

“研讨会。“炜杰说，“马世昌带了三十个人。我要让他们看见——八百个客户，四张标准表，八张照片墙，和一条白事街的规矩。“

拖拉机突突突启动，排气管喷出黑烟，像某种刚刚被唤醒的野兽。炜杰坐在车斗里，掌心的朱砂眼在黑暗里微微发热，像一只不肯闭上的眼睛，看着这片刚刚被夜色吞没的土地。

六天后，研讨会。

马世昌。三十个人。合同。

炜杰笑了笑。三十个人，要看戏。那他就唱一出——让他们知道，什么叫“规矩“。