31、呸！

来面试业务员的人有点多，二十多个。

司机只有五个人，五个都是B2驾照，不过五人里面只有一个有重型载货汽车驾驶经验，三年驾龄，其他人，驾驶的都是中卡，都是九米以下的，而且人都很年轻，最大的也不过三十出头，驾龄两三年。

唯有三年驾龄的重卡司机，才有近四十，是一个名副其实的中年人。

五个司机，里面其他四人，都没有自备车，只有重卡司机有自己的车，一辆一汽解放J6P，一辆重载9.5米仓栅载货车，全车身长有近十二米，车也不旧，才一年车龄，而且据司机老熊所说，这辆车是他前不久贷款买的，因为他为人老实，做生意又不行，运输越来越难赚钱，这才出来打工。

货车司机算是一个稀缺资源，这么长时间，才有这么五个人，因此经过简单的面试考核之后，林臻东直接拍板，这五个人，全要了。

说实话，如果蔬菜业务全面铺开，这五个人还真不够。

一个司机，一月的薪水，才10.8K，这钱他能付得起，即便里面有浑水摸鱼的人，那也没啥关系，反正三个月试用期，觉得不行，那就直接开了。

于是这五个人便被敲定下来。

业务员的招聘，就不那么简单了，不是像司机那样单纯的看驾照，做科目一二三四的考题，等等，业务员的招聘还是很复杂的，毕竟工作内容会涉及大量资金，要经得起金钱的考验才行。

当然人心没法考验，管理还是看制度。

招聘业务员的时候，林臻东特别提到一条，农村籍优先，业务员要与农民打交道，农民可以说既狡黠又憨厚，也只有出身农村的农民娃，才熟悉这些菜农，城镇籍的年轻人，相对就差一点。

基本的，能吃苦耐劳，对蔬果贸易有一定的了解，对工作环境有一定的忍耐，对金钱、价格、数量等数字比较敏感，沟通社交能力比较强，会熟练使用办公软件，等等。

业务员没有证，不像司机，所以面试就是聊，以及一套心理测试，把面试者的底摸清了，才结束。

选择的时候，把所有简历造假，甚至简历描述与实际情况不符的，全部剔除。

心理测试上，把言行不一，品行不端，三观不正，道德败坏的人剔除，把有上述可疑现象的人重点标记。

二十多个人，最后留下十个人。

于是，五个司机，十个业务员，在十一点的时候，同时办理入职手续，签署劳动合同。

到这一步，他们才算完，不过卫小渔还要办其他的手续，把新入职员工的医保、社保、公积金、工资卡等事情解决清楚。

正式入职后，简单开了一个会议，林臻东分配一下业务员和司机的具体工作，然后便和聂东方一起，带着五个司机去租车。

老熊有自己的车，这次是过去帮忙看车，毕竟他是唯一的老司机。

至于为什么租车，而不买，因为没钱啊，一辆中卡，少则十五万，多则二十万，四个司机四辆车，差不多就要七八十万。

这钱林臻东暂时能掏出来，

但是掏出来身上可就没有一分钱了，到时候设计方案通过规建和国土的审批，立马就要签订监理和建造合同，保守估计，这个5000平米的仓储，不包含设备，造价都在四五百万左右。

先期或许可以垫付，但一个月内，这比钱就要到账，不能不悠着点，所以就要精打细算了。

到了卡车租赁公司，简单一聊，才知道人家不提供短期租赁，只提供长租，起码一年以上，不过其他方面倒是有优惠，合同一年一签，租金一月一付，不限制租赁量，一辆车就能起租。

了解一番之后，又到卡车经销公司问一下，才知道分期付款是要抵押的，私人购买倒是不需要，查人行征信没问题就行，公司却是需要实际抵押物。

中秦农科有什么？唯一的仓库还是租赁的。

这条路被封闭，那就只能走别的路了，于是又去了二手车公司，二手货车也不便宜，三年车龄的都在十万以上，而且也不支持分期付款，同时，就算全款购买，最快明天手续办好，明天才能提车。

此路不通，只好再次返回卡车租赁公司。

他叫来袁正廷，老熊选中一汽解放J6L后，便签署下四辆车为期一年的租赁协议。

十二点半，外面吃了个饭，哈弗H6后面跟着四辆一汽解放J6P，回到仓库，老熊和四位司机，载着五个业务员，向着各地农村开去，中秦农科的蔬菜收购业务，便开始了。

至于剩下的五个业务员，林臻东开车载四个，前排副驾一个，后排三个，再加上聂东方开着皮卡，副驾一个。

总共两辆车，七个人，奔向农村。

业务员的蔬菜收购点，都划定了区域，一般是较大点的行政村一个，人手配备一个账本，一个两百斤的磅秤，以及若干蔬菜筐，皮卡车厢就能放这么多，剩下的都在老熊的重卡车厢里。

到了兴城下面的乡镇农村，一个点放一个人，就把人放在路边，五个人依次放下，他们才原路返回。

农村是一个战场，业务员能不能站稳脚跟，赢得农民们的信任，林臻东并不担心。

毕竟，中秦农科的蔬菜收购价，可是普遍要比其他商贩高一毛。

蔬菜收购业务上，他根本就没想着要赚钱，即便是倒贴钱，只要不多，他也能承担得起，只要能收购到大批量的蔬菜，得以掩盖系统蔬菜，他就满足了。

创业买车这事，他瞒了还不到一月，就被林爸林妈给发现了。

现在是系统蔬菜，他有种紧迫感，别人可不像林爸林妈那样好糊弄，不管是乐购超市，还是国家机器，想要查他，一查一个准，必须做好布局。

把业务员放在农村蔬菜收购点，他就不管了。

剩下的事，业务员收购到蔬菜，自然会联系司机，过来运走，业务员收购了农民的蔬菜，要给人付钱，必须先拿申请的备用金付，然后货车运输一批，仓库对账无误，才把蔬菜款拨付过去。

今天的备用金每个业务员都有一万，为确保不会携款逃跑，所以身份证便以办理入职手续的名义，给暂时扣下。

倒是没有人对此提出异议。

回到仓库，休息了一阵，一点四十，林臻东和聂东方一起出发，同时叫上袁正廷律师。

中午两点，三人准时抵达光汉大厦乐购超市西北总部，还是上次那间会议室。

会议室里，不光兰澜在，上次乐购的法务窦经理也在，还有一些比较眼生，以前没有接触过的，满屋子的人，清一色的职业装，济济一堂。

中秦农科这边人比较少，只有三个。

于是，看起来对面因为是主场，人多势众，这边是客场，似乎势单力薄。

见了面，寒暄一下，双方落座之后，兰澜笑了下，道：“林总，您最近可是赚了不少钱啊，交易额一天比一天多。”

“我赚的多，乐购岂不是赚的更多，贵公司不满意么？”林臻东并不怯场。

相反，可能是最近蔬菜交易量稳中有升，手里有钱了，各项工作走上正轨，很有底气，今天又穿了正装，好好的拾掇了一下，看起来精干无比，自信沉着，颇有种年轻俊杰的仪态，精英范十足。

闻言，兰澜抿嘴一笑，秦婕也偷笑了下。

“好了，闲话不多说了，开始谈正事吧。”兰澜笑容一收，一本正经地看着他，道：“目前中秦农科蔬菜日供应量日渐增长，增长量趋于稳定，现在可以签订正式合约了。”

“这是正式合约，林总，您先看一下。”

三份合约递过来，林臻东三人依次接过，开始埋头阅读了起来。

对比上次的合同，这次的合同，大同小异，而且更细化，不光对蔬菜数量作了规定，而且还对种类也做了规定，要求覆盖绝大部分蔬菜，也就是90%以上的品类，此外每种蔬菜具体供应多少，也做了规定，不得多于多少，不得少于多少。

对这些，他有的比较同意，有的，当然要讨价还价了，不能别人说什么就什么吧？

与此同时，考虑到最近气温比较高，白天蔬菜放置太久就不新鲜了，合同上对交易时间也向后移，移到晚上八点，这个时间点太阳早下山了，气温也降低了，相对还比较可以。

其实真说起来，蔬菜交易，最好是在凌晨四五点，那段时间采摘的蔬菜，上面还有露水，最是新鲜不过。

早上九点超市开门，消费者买到的蔬菜，也是最新鲜的。

但是，这么多数量的蔬菜，那么多门店，哪能做那么精细，这一个晚上，从晚八点到次日八点，能把蔬菜运输、安置、分发这些工作完成，就已经很了不起了。

最后，违约金也从上次的2160万，增长到这次的2个亿。

上次是林臻东主动往上加，这次是乐购主动调整，也不知道他们有了什么新的打算。

之后就是你来我往的讨价还价。

最后才达成一致，签字之前，兰澜又道：“林总，鉴于贵公司的蔬菜，已经进入我公司直选供货候选名单，所以我们需要对贵公司的蔬菜进行考察调研，具体就是蔬菜产地、种子、种植、采收各方面，通过后才能签订正式协议。”

……