第46章 每人限购两杯！

陈德福这会儿也是浑身冒冷汗，他咽了口唾沫，强撑着面子往后退了半步。

“这……这我也没料到啊！这泥腿子不知道打哪弄来的邪门手艺……”

“我邪你大爷！”

大飞突然暴起，一把揪住陈德福那件洗得发白的的确良衬衫领子，用力往自己跟前一拽。

“你他妈拿我们当猴耍呢！早上亏了快一百，刚才你说能翻盘，老子信了你的邪，把大家兜里最后的一百八十块全搭进去了！”

大飞额头上的青筋一跳一跳的，“现在瓜全砸手里了，钱呢？退钱！”

猴子见大飞带头，也急眼了，从旁边冲上来，一把抱住陈德福的胳膊。

“就是！你个坑货！赶紧把钱退给我们！”

陈德福平时在院里作威作福惯了，哪受过这待遇。

他用力挣扎，抬脚就去踹大飞。

“撒手！你敢动我？我爸可是……”

“我去你妈的！”

大飞彻底输红了眼，哪里还管他爸是谁。

他抬起膝盖，照着陈德福的肚子就是一记狠的。

“哎哟！”

陈德福惨叫一声，捂着肚子弯下腰。

大飞顺势一拽，直接把陈德福按在了柏油马路上。

八月份的大中午，柏油路面被太阳烤得直冒烟，表面那层沥青都快化了。

陈德福的脸刚一贴上去，立刻发出一声杀猪般的惨嚎。

“烫！烫死我了！大飞你敢打我，我弄死你！”

“还敢嘴硬？猴子，给我削他！”

几个本来就游手好闲的小青年，这会儿眼看本钱全打水漂，戾气全爆了出来，围着地上的陈德福，拳头和鞋底像雨点一样招呼上去。

马路对面，亮子一边推着木刨子，一边探头看热闹。

“明哥，对面打起来了嘿！”

亮子咧开嘴，笑得那叫一个痛快。

刘光明手下不停，给纸杯里淋上红色的山楂糖水，头都没抬。

“狗咬狗罢了，别管他们，干咱们的活。”

对面的全武行持续

了不到三分钟。

大飞打累了，朝地上吐了口唾沫，还不解气，转头冲猴子几个人招手。

“猴子！把排子车拉上！”

“这瓜不能白瞎了，咱们拉回农贸市场，好歹能换点钱！”

“那他呢？”

猴子指了指趴在地上直哼哼的陈德福。

“管他去死！一毛钱都别分给他！”

大飞骂骂咧咧地拉起排子车，几个人推着西瓜，头也不回地走了。

好一会儿，陈德福才鼻青脸肿地从地上爬起来，原本白净的衬衫上全是灰土。

随后，捂着脸，一瘸一拐地走开了。

……

下午两点。

电影院广场上的热浪不仅没退，反而更闷了。

但刘光明的刨冰摊前，热度比天气还夸张。

亮子光着膀子，浑身上下像是刚从水里捞出来一样。

他手里的木刨子推得飞快，但制冰的速度，已经明显赶不上卖的速度了。

更要命的是原料。

刘光明扫了一眼板车。

他们中午又去拿了几百斤瓜，现在已经下去了大半。

从供销社买的果味粉和白糖，也没了大半。

要是照这个卖法，撑不到四点就得断货。

但这可是第一天推新品，要是提前几个小时收摊，太伤人气了。

刘光明眼珠一转，拿起铁勺，在装钱的铁盒子上当当当敲了三下。

清脆的声音让排队的人群安静下来。

“大伙儿静一静！听我说两句！”

刘光明提高嗓门，指了指旁边累得大喘气的亮子。

“街坊们，大爷大妈们！实在是对不住了！”

“这果汁刨冰，全靠我这兄弟一膀子力气手工推出来。”

“你们看看，他这胳膊都快肿了。”

人群里起了一阵骚动。

“小老板，你啥意思啊？不卖了？”

“我们这排了半天队呢！”

一个穿碎花裙的胖大姐急了。

“大姐您别急

。”

刘光明满脸堆笑，语气诚恳。

“我们这生意还得长久做。但制冰的手艺又费功夫，为了让后面排队的朋友都能尝上一口凉快的……”

他故意停顿了一下，吊足了胃口。

“从现在起！果汁刨冰，每人限购两杯！多一杯都不卖！”

这话一出，人群直接炸锅了。

“凭啥啊！我都答应给我家小孙子带三杯回去了！”

“就是！哪有你这样做生意的，有钱还不赚？”

刘光明双手合十，连连作揖：

“真不是有钱不赚，实在是手工活儿出不来量。”

“大家在太阳下等得都很辛苦，今天就请大伙儿多担待了，每人两杯尝尝鲜，明天再来啊！”

听到这番话，人群才安稳下来。

尤其是那些排得靠后的，反倒更轻松了。

毕竟，在这排队，也难受啊！

而且，人的心理就是这么奇怪。

如果刘光明敞开卖，大家买一杯解解渴也就走人了。

可一旦说“限购”，那股子“占便宜”和“怕买不着”的焦虑感，“蹭”地一下就窜上来了。

原本打算买一杯的，现在非得买两杯。

队伍后面那些本来还在观望的人，一听限量，赶紧挤进队伍里。

甚至有个穿着西装、夹着皮包的倒爷，看着长长的队伍直皱眉，干脆走到队伍最前面，掏出一块钱递给排第一的小年轻。

“兄弟，你这位置让给我，这一块钱归你。”

那小年轻眼睛一亮，拿了钱高高兴兴地跑到队伍最后面重新排去了。

这种“花钱买位置”的戏码一出，果汁刨冰的档次在群众心里瞬间又拔高了一截。

亮子在一旁看得目瞪口呆，一边推冰沙一边压低声音：

“明哥，你这脑子咋长的？你越不让他们买，他们还越来劲了？”

刘光明笑而不语，手脚麻利地继续装杯、浇糖水。

这就是饥饿营销的魅力。

在1992年这个年代，这一招简直是降维打击。