第86章 先卖货后给钱？卖不出去还得退给我？

听到这，黄建华端茶杯的手猛地一顿，其中的茶水都险些晃出来。

他抬头，重新打量起坐在对面的刘光明。

原本那张满是热情的笑脸，肉眼可见地收敛了几分。

这年头，做批发生意的最怕听到什么？

赊账。

尤其是这种上来就砸个大单子，然后告诉你“钱不给全”的主儿。

一旦把货拉走，转手一卖，人往外地一跑，他黄建华上哪儿找人去？

包里装了钱是一码事，但这钱给不给又是另一码事。

黄建华在这大市场里混了几年，见过的路数太多了。

那些穿得人模狗样、夹着个真皮公文包来谈大生意的“老板”，最后卷货跑路的还少吗？

这小子，看着挺稳当，难不成也是个玩套路的？

黄建华放下茶杯，搓了搓戴着金戒指的胖手，皮笑肉不笑地开了口。

“刘老板，这玩笑开得有点大啦。”

“咱们这大市场里，规矩都是明摆着的。一手交钱，一手交货。”

“别说两万的货，就是两百块，也是现款现结。”

“我老黄这摊子铺得大，上面还有厂家的账要结，底下十几号人张着嘴要吃饭，利薄得很呐！”

黄建华往后一靠，翘起二郎腿。

“您要是资金周转不开，咱们就按您带的钱来拿货。”

“有多少钱，拿多少货，这最公道，对不对啦？”

这话听着委婉，但意思已经再明白不过。

想赊账？门儿都没有。

旁边坐着的亮子急了。

他刚才还沉浸在自家老板霸气侧漏的氛围里。

这会儿见对方一口回绝，顿时想张嘴说些啥，却被刘光明抬手拦住了。

刘光明不仅没恼，反而深以为然地点了点头。

“黄老板说得对。”

“做生意，第一次打交道，凭什么让人家拿真金白银的货来填你的窟窿？”

“归根结底，就是两个字，信任。”

黄建华闻言，心里冷笑。

这个时候，是真的没办法和和气气了。

不过，也算你小子识相。

知道没信任就行，没信任，咱们就老老实实钱货两清。

“理解万岁啦刘老板，咱们以后多走动，慢慢就熟了嘛！”

黄建华打着哈哈，准备伸手去拿货单。

可刘光明的手却按在了单子上。

“黄老板，信任这东西，光靠嘴说是没用的。”

刘光明反手从自己随身的黑挎包里掏出两样东西，直接拍在了茶几上。

“黄老板，您先看看这个，咱们再决定这生意怎么做。”

黄建华狐疑地瞥了一眼桌上的东西。

一个是厚皮的硬面抄，看着像个账本；

另一个是几张订在一起的纸，上面盖着鲜红的公章。

他先拿起了那份合同。

只扫了一眼最上面的标题，黄建华的瞳孔就猛地缩了一下。

《红星副食店个人承包经营合同》

再往下看，承包年限：五年。

最下面，赫然盖着“XX县商业局”的红戳，还有局长的亲笔签字。

“这是......”

做生意这么几年，黄建华也算是走南闯北，见的世面多了。

“国营单位转私人承包经营？”

他太清楚这里面的水有多深了

。

国营单位的盘子，那是随便什么阿猫阿狗都能碰的吗？

更别提是以“个人承包”的名义拿下来！

这不仅得有极强的财力兜底去平那些烂账，背后还得有县里一把手、二把手的硬关系撑腰。

这姓刘的年轻人，居然不声不响地把县里黄金地段的国营副食店给拿下了？

黄建华收起了心里的轻视，拿着合同的手都变得规矩起来。

他咽了口唾沫，又翻开了旁边那本硬面抄。

那是昨天红星自选超市开业第一天的流水账。

上面一笔笔记得很粗，但最下面那用红笔圈起来的总额，刺得黄建华眼睛发酸。

“四千一百三十七块六？”

黄建华猛地抬头，死死盯着刘光明。

“一天？”

刘光明端起茶杯，吹了吹浮沫，语气平静。

“半天。”

“确切地说，从早上七点半开门，到下午五点拉闸。”

黄建华不说话了。

他飞快地在脑子里过了一遍账。

一个县城的店，半天流水四千多。

这要是满打满算干一个月，流水得破十万！

看账本上的字迹歪歪扭扭，一看就是没多深文化的收银员记的，加上那份盖了公章的合同……这事儿，八成是真的。

如果对方真有这么大的吞吐量，那两万块钱的货，在他这儿真不算什么大单，顶多也就够卖一个星期的。

但他还是没有急着松口。

生意场上，谁先露了底牌，谁就得挨宰。

同时，他还是有顾虑的。

“刘老板好手段啊，能把公家的盘子盘活，这本事我老黄是佩服的。”

黄建华把合同和账本推了回去，脸上重新挂起笑容，只是这次的笑容里，多了几分真诚的忌惮。

“不过嘛……规矩毕竟是规矩。您的店生意再好，那钱也是装在您的口袋里。”

“我老黄要是开了这赊账的口子，以后这生意就没法做啦。”

刘光明把东西收回包里，身子往前倾了倾，盯着黄建华的眼睛。

“黄老板，今年春天，上面的那位老人在南方画了个圈，这事儿您应该比我清楚。”

黄建华一愣，不知道对方怎么突然扯到这上面来了，只能点点头。

“南巡讲话嘛，现在谁不知道？到处都在搞活经济。”

“对。搞活经济带来的最直接后果，就是老百姓的消费浪潮要彻底爆发了。”

刘光明的手指在茶几上重重敲了两下。

“你们这些做批发的，看着每天车水马龙，其实痛点根本藏不住。”

“你们重批发，轻终端。”

黄建华皱了皱眉：“刘老板这话怎么说？”

“很简单。你的货，都是大车拉进、小车拉出，卖给下面各个县城、乡镇的零散商户。”

刘光明一针见血。

“那些商户今天从你这拿几百，明天去隔壁拿几百，根本没有忠诚度可言。”

“遇到哪家便宜一毛钱，立马就跑了。”

“这就导致你的资金回笼速度，其实并不快，甚至随时面临压货的风险。”

这句话，算是直接戳中了黄建华的心窝子。

这大市场里竞争太惨烈了。

同质化的商品，你卖两块，对面就敢卖一块九毛五。

为了留住散客，黄建华没少在利润上让步，库房里还压着一

堆货呢。

“所以呢？”

黄建华的语气严肃起来。

“所以，你需要一个像我这样，有着极强终端消化能力的渠道。”

刘光明往后靠了靠，双手交叉放在膝盖上。

“还有，我想做的可不是赊账，而是‘铺货’。”

黄建华一愣：

“铺货？”

“对。今天这两万块钱的货，我只给你五千块的现金作为定金。”

刘光明指了指亮子怀里的帆布包。

“剩下的货，你先铺进我的超市。”

“至于货款，按月结算。每个月底，卖出多少，我跟你结多少。”

“没卖出去的，或者滞销的，原路退回。”

黄建华听到这，直接倒吸了一口凉气。

“这不可能！”

他猛地站了起来。

“先卖货后给钱？卖不出去还得退给我？”

“刘老板，你这是把所有的风险全转嫁到我头上了！这买卖要是这么干，我老黄干脆去喝西北风算啦！”

刘光明丝毫不乱，稳稳地坐着，甚至还端起茶杯喝了一口。

“黄老板别急，我话还没说完。”

刘光明放下杯子，眼神锐利。

“条件是，我的自选超市，把你们‘粤海百货’作为唯一的指定供货商。”

“我店里的快消品、日用百货，只要你有的，我绝不去第二家拿。”

“而且，我保证每个月的进货量，只增不减。”

“我可不会只想开这一家店。”

“随着我分店的铺开，这个量会呈几何倍数增长。”

黄建华愣住了。

唯一指定供货商？

这词，他倒是听过。

意味着什么？意味着他将彻底垄断一个每天流水达几千，还有扩张可能的渠道端！

换个角度想......

虽然要承担卖不出去的，或者滞销的，原路退回的风险。

可货退了，不还是在自己手里？又不没损失。

他仓库里，这种积压的货还少了？

但是，只要把货塞进那家店，就等于直接把钱装进了口袋。

不用再去和那些一块两块计较的商户扯皮，更不用担心同行的纯恶性竞争。

这是一张长期且稳定的巨额饭票！

想到这，黄建华的心里，就像是有一团火被点燃了。

他重新坐回去，盯着刘光明。

五千定金，拿两万的货。

风险确实有。

但那个盖着商业局公章的合同，和那惊人的流水账本.......

还有一点。

说到现在，他怎么感觉，面前这个年轻得过分的少年......

反倒像是在自己做生意？

就这样，茶室里陷入了死一般的寂静，只有墙上的挂钟在滴答滴答地走着。

亮子在旁边大气都不敢出，手心全是汗，死死攥着帆布包。

足足过了两分钟。

黄建华猛地一拍大腿，眼底闪过一丝狠色。

“富贵险中求！”

“刘老板，这单子，我老黄接了！”

黄建华一把抓起桌上的货单，直接冲着门外吼了一嗓子。

“阿强！死哪去了！把厂里新到的那批广式点心和洗发水，给我按单子全提出来！”

“另外，叫两辆大车，马上装货！”