第十六章：做生意要会玩“套路”

向乾自从那天向全国各地熟悉的客商“拉网式”打过一通要求帮忙购货的电话后，为确保口罩、消毒液等物资采购到位，每天都要打几遍电话跟踪进展情况。

这两天开始效果显现，陆续收到了不少外地客商通过物流发过来的防疫物资。经过清点，共有医用外科口罩33万个，N95口罩2万多个,84消毒液1000公斤，防护服820套，护目镜1360副。向乾心里简直心花怒放，赶紧向这些帮忙购买物资的客商逐一打电话表示感谢。

向乾将货物转存到自己公司的仓库后，立马驱车前往滨江国际花园，迫不及待地向华媚报告这一特大喜讯。

华媚听到向乾眉飞色舞的“汇报”后，高兴得手舞足蹈，情不自禁地在客厅里蹦跳起来：“亲爱的，你真是太有才了。我们现在一下子购买到这么多紧俏物资，一旦新冠肺炎暴发，我们想不发大财恐怕都难。这真是应了那句古话：好运来了，门板都挡不住啊！哈哈”。说完，用双手吊在向乾的脖子上，妩媚动人地看着向乾，张开火红的双唇，抱着向乾给了一个响亮的吻。

向乾将华媚一把抱起，开心地在客厅里旋转了好几圈。华媚开心得直叫唤：“过瘾，真过瘾！哈哈。”

放下华媚，两人坐到沙发上，商讨着下一步的打算。

华媚从烟盒中拿出一根烟叼上，向乾赶紧给她点上火，华媚猛吸一口，吐着一串一串的眼圈说：“我今天才发现，你的眼光真是贼毒贼毒的！据我了解，最近各大医院接诊的新冠肺炎病人是越来越多了，估计会有疫情暴发的趋势。看来你的预判是非常准确的，情况越来越朝着有利于我们发大财的方向发展了。”

向乾也叼上一支香烟，边点火边开玩笑说：“一般一般，世界第三。谢谢娘子鼓励！现在你才知道我的厉害了吧。哈哈”

他吸口烟，继续说，“现在货是已经到手，下一步关键是要抓紧将货销出去。机会稍纵即逝，否则，弄不好就会砸在自己手里，那就血本无归了。”

华媚左手夹着烟，用右手理了一下自己的披肩长发：“那当然，所谓‘机不可失，时不再来’，对生意人而言，这个‘机’就是最最重要的商机。”

“是呀，干什么事都要讲究天时、地利、人和。为什么要将‘天时’摆在第一位呢？就说明时间和机会的重要性。做生意要赚钱，最重要的是要看准机会、把握商机。但机会往往就是那么短暂，一不小心就溜走了。如果逮住了，财源滚滚来；如果逮不住，一切付流水！”向乾感慨道。

华媚对向乾的这套说辞颇为赞同，但又对具体如何销售这一大笔货物感到困惑：“那我们采取什么样的营销方式比较好呢？是线上销售为主，还

是线下交易为主？”

“现在互联网和物流这么发达，当然得以线上销售为主。不过，我看还是以线上、线下相结合的方式销售比较好。你对网络比较熟悉，这一块就交给你来全权负责。我来负责线下销售，主要利用我们公司建立的销售网点来销售。”向乾想了想，补充道：“这么吧，你赶紧在几大商品交易网站上注册，先将销售渠道建立起来，一旦时机成熟，立马开始网上狂销！”

华媚说：“网上这块我来弄没问题。关键在于我们如何才能踩准节奏。比如什么时间、什么价位出手才比较好？怎么才能做到利益最大化？”

向乾颇为欣赏华媚的想法：“你考虑得很周到！目前疫情还没有完全起来，还未出现口罩等物资的抢购现象，价格肯定上不去。所以我们现在必须眼观六路、耳听八方，密切关注事态的发展变化，等待商机到来！目前主要是静观其变，提前做好准备工作。”

华媚笑道：“期待天上快点掉落一个特大的馅饼，将我们两个都砸晕！”

向乾哈哈大笑：“是呀，要砸得我们都眼冒金星才好！”停顿片刻，向乾又说：“不过，天上掉馅饼也是会长眼睛的，只会砸到那些有准备的头脑上。”

华媚用手指点了点向乾的脑袋：“你这里有个巨大的思想宝库，花花点子多着呢，不砸你还砸谁呀？”说完，她从沙发上站起身，到酒柜上拿出一瓶进口拉菲红酒，在两个高脚杯里各倒上半杯酒，端着杯轻轻晃荡了一下，说：“亲爱的，让我们提前举杯庆贺一下。”

华媚左右手各端上一杯，来到沙发前，递一杯给向乾，用高脚杯碰了一下：“来，干杯！”

一声清脆的碰杯声响过，两人一饮而尽。

“心动不如行动。那我现在就开始在几大销售网站上注册吧。”华媚说罢，就掏出手机开始进行注册操作。

向乾说：“我们可以用几个身份证，多注册几个账户。”说罢，从手提包中掏出5张身份证来，递给华媚。

“你怎么有这么多身份证？”华媚仔细一看，5张身份证都不是向乾的身份照。

“这些身份证都是假的，照片是从别人那里弄来的，照片和身份证号码都是套用别人的。但制作水平确实属于高仿，真假难辨哦。孙子兵法说得好，打仗要声东击西，虚实相生，才能乱中取胜。商场如战场，做生意也同样得讲究‘套路’，会玩‘套路’，真真假假都得有，这样才能应对自如，游刃有余。所以，用真假身份证多注册几个账户，只有好处没有坏处，关键时候用得着。”

“但是，一般一个账户都要有一个联系方式，难道几个账户都绑定你一个手机号？”华媚觉得有点为难。

向乾哈哈一笑：“这点小事哪还难得住我吗？我这里有5个手机卡，都不是用我的身份证办的。我的三部手机都是双卡双带，随便填哪个手机号都可以。在微信实名制注册之前，我还用这些假身份证注册了很多微信号，还用这些假身份证办了一些银行卡，今后关键时候都能派上大用场。”

华媚夸赞道：“高、高，真的是高乐高！你这家伙狡猾狡猾的，真是比泥鳅还要滑，‘套路’深得很，玩‘套路’的水平真是堪称一流啊！”

向乾自信地说：“一流不敢当，但应该还算不赖。经过这么多年在商战上的摸爬滚打，对整个‘套路’我都了如指掌，我的心里都清楚明白。在要实施计划的时候，我要把事情办得没有一个人能和我相比。你也应当对我有信心，你越有信心，就越对我的商业天才感到惊讶！哈哈”

华媚双手竖起大拇指，在向乾眼前上下晃动着：“这个你放心，我对你绝对是信心百倍！”

这段时间以来，向乾的心里一直活跃着一种雄心勃勃的想法，就是要抓住这个疫情可能暴发的机会，赚他个盆满钵满，最少在一千万元以上。他整天都在考虑周密而又具体的“计划”，暗地里给自己加油鼓劲。他认为自己比别人聪明，有想法，懂‘套路’，懂得如何不放过机会和幸运，并且善于抓住它们。他常常给自己心中打气：我只要坚定不移地向着我的目标前进，就一定会达到目的！他天天在催促着外地客商朋友，让他们抓紧帮他采购防疫物资，与时间赛跑，一刻都不敢停歇。

向乾对华媚的夸赞心里很受用，感觉美滋滋的。他对华媚说：“做生意‘套路’确实很重要，不过，光玩‘套路’还是不行，得虚实结合。我等会儿就让我公司的销售人员，先抓紧熟悉市场，跟武汉市的大小医院、药店等先建立联系，做好销售前期工作，一旦条件成熟就立马出击，不打无准备之仗。”

华媚说：“你的算盘打得很精细，商战经历和生活阅历都比我丰富，是个很有事业心的男人！”

向乾摇摇头，感叹道：“现在男人所谓的事业心，其实没有那么崇高，往低俗一点说，无非就是升官发财。男人一旦上了这条道，就如同登上了一个巨大的、永远停不下来的摩天轮，只能永不停歇地随着它旋转下去。这是男人的使命决定的，也是男人的宿命。这种使命和宿命，就是源于他毫无止境的占有欲，金钱、美女、官位、社会地位，等等，无穷无尽，这也恰恰就是男人的劣根性，一种过分贪婪的欲望，所谓欲壑难填，所谓人心不足蛇吞象是也！哈哈”

华媚笑着用手摸摸向乾的额头，故作惊讶道：“向总大人，你今天怎么啦，说起大道理一套一套的，都快变成满是人生哲理的哲学家啦！哈哈”……