第3章 龙湖新城项目提案

page1封面内容：龙湖新城，喜迎千禧——龙湖新城开盘暨客户答谢会策划方案

设计思路：“龙湖新城，喜迎千禧”红字放大居中，“龙湖新城开盘策划方案

”放在其下面，与上面八个字左右对齐，右下角：HK市亚飞广告有限公司，1999年11月5日。

page2活动目的：一、塑造龙湖地产的品牌地位；二、拉动龙湖地产销售；三、宣布老带新的优惠政策。

page3——page9活动创意：一、龙湖变迁展：龙湖新城建设之前的图片，龙湖新城的效果图，龙湖新城的实景图，龙湖地产的公司介绍作为前言，做一个防火板的展览墙，所有图片扫描打印成照片进行简单的相框装裱；二、升帆仪式：购买一艘小木船，设计一个栏杆，仪式上升起龙湖地产的logo旗，手持彩带渲染气氛；三、客户答谢会：300人标准的西点、饮料、红酒，小吃、糖果，白色绒布桌，西式餐盘摆放，现场两名卡通人发放带有龙湖新城的气球巡游全场；四、暖场表演：寻找一个动感十足的电声女性乐队，引爆全场，吸引活动开始的注意力；五、老带新政策的发布：建议已签约的客户介绍来的新客户进行赠送装修代金券或直接现金返点；六、现场抽奖：手机、冰箱、电视机、家居四件套、印有logo的马克杯等刚需产品以及现场签约的折扣或赠品；七、穿插表演：弗拉门戈舞蹈、魔术表演等。

page10——page18主持人推介、气氛渲染：氢气球、条幅、鲜花、实物图片、奖品介绍等。

page19活动预算：80万元。

page21执行细案……

page22主持人串词……

page23媒体方案……

page24亚飞广告简介……

page25保密协议……

page26thanks!

赵翰文放下电脑，看着宋蒙城深吸了一口气说：“想不到你一个大学生对广告行业如此专业，一个小时做出来的方案，比我们公司的策划熬了两天出来的成果漂亮多了，这里是我打印好的协议，你看下，如果没有问题，这里有笔和印泥，就签了。”

宋蒙城仔细看了下协议，内容很简单，没有权利，也没有义务，只是就龙湖项目的项目策划由宋蒙城完成，项目如果拿下，利润率达到45%，宋蒙城按照项目流水的8％进行提成，如果不到45%，则按照流水5%进行提成，后续执行也由宋蒙城带领团队完成，执行成功，宋蒙城拿3%的利润提成。

宋蒙城拿起笔在三分协议上在乙方位置签上了自己的名字，按了手印，然后递给赵翰文，赵翰文也签了名，按了手印，递了一份协议给宋蒙城。

“合作愉快！”赵翰文伸出手。

宋蒙城也伸出手说：“合作愉快！”

赵翰文说：“我这就让设计开始做设计，你回去等我消息，提案时我通知你，你来主讲。”

宋蒙城说：“好，赵总再见！”

赵翰文说：“咋俩是合作关系，叫赵哥。”

宋蒙城说：“好，赵哥再见！”

宋蒙城下了亚飞广告的楼，就在解放西逛了起来，他没有去逛街上的专卖店，而是在非品牌的店面，买了几套

棉麻的衣服。这是他之前习惯的穿着，虽然散漫，但确实舒服，别人怎么看不重要。

三天之后，宋蒙城接到了赵翰文的电话，电话里赵翰文提醒说：“明天上午10点在龙湖地产公司做项目提案，设计稿我已经做好了，也校对了，我打印了10份，正准备装订，你需不需要过来详细了解一下方案，好应对明天的提案？”

宋蒙城说：“整个方案都是我做的，了解啥，你把地址发我手机上，明天我直接过去，咱们在龙湖地产的门口碰头。”

第二天宋蒙城换上新买的衣服，整准备出门，赵旭东打趣说：“小城，换行头了，你这身穿着可有点仙儿啊，去见姑娘吧？”

宋蒙城说：“见你妹的姑娘，我是有事。”

赵旭东没有听过“你妹的”这个梗，望着已经消失了宋蒙城身影的门口，自顾凌乱。

宋蒙城到的时候，赵翰文和一个年轻的女助理，已经等在了龙湖地产的大门口，都穿着黑色的正装，见他走过来，赵翰文批评说：“你怎么穿这身就出来了，这显得我们多不重视这次提案？”

宋蒙城说：“案子不行，你穿再正式也没用，案子要行，你就是打着补丁，他们也会感兴趣。”

赵翰文说：“对了给你介绍一下，这位是我的助理方敏，这位是咱们公司的设计吴宏伟。”

宋蒙城重二人点了点头说：“你们好，我是宋蒙城。”

三个人进了龙湖地产，由前台引导去了会议室，不一会进来了龙湖地产的三个人，为首的是一个很漂亮的女性，穿了一身灰色的职业套裙，有三十多岁的年龄。

赵翰文见几人进来，立即起身迎了上去，伸出手说道：“沈总你好，我们又见面了。”

沈总也伸出手与赵翰文轻轻握在一起说：“赵总，你好。”然后用眼睛看向另外两人接着说道：“这两位是我们公司销售部的马总和常副总。”

赵翰文与马总和常副总也互相握手问好，然后做用手掌指向宋蒙城说：“这是我们公司的策划部经理宋蒙城，这个方案是由他撰写的，今天也是由他给各位领导提案。”

赵翰文的助理给三位总发了一份策划书，宋蒙城也伸手拿了一份策划书，然后站了起来说道：“尊敬的沈总、马总、常副总，你们好！我是新经典的宋蒙城，今天由我给大家讲一下我们公司对于龙湖新城项目开盘活动的提案。”

沈总几个人都拿着策划书翻看，宋蒙城继续说道：“因为明年刚好是千禧之年，而现在已是岁末，所以新经典将项目的slogan是：龙湖新城，喜迎千禧。主题呢，我们将开盘延伸到了客户答谢会的这种互动体验的活动，所以叫：龙湖新城开盘暨客户答谢会。”

沈总微微的点头，她对于这个slogan和主题还是赞同的，宋蒙城继续说道：“活动目的嘛，我就不细说了，无外乎品牌和销售两方面，我主要说一下活动的创意……谢谢大家！”

宋蒙城花了将近十分钟的时间把整个方案讲完，活动创意上说的详细一些，其他方面基本一句带过。

沈总听完宋蒙城的提案，十分吃惊，间隔几秒钟带头鼓起了掌，马总和常副总也响应起来，赵翰文一看对方竟然鼓掌表示赞同，也十分兴奋，也作为乙方带头鼓起了掌。

沈总微微一笑，说道：“赵

总，想不到你们公司竟然还有这种人才，从哪儿挖来的？”

赵翰文也是一笑说道：“沈总说笑了，蒙城还只是南海大学的学生，现在读大一，中文系的。”

沈总说：“大学生能有这种创意和见地，了不得，看来是我们落伍了，方案很好，只是有几个问题。”

赵翰文说：“沈总请说。”

沈总说：“这保密协议是怎么回事？”

赵翰文其实也没明白这保密协议是什么意思，只是当时没好意思开口，于是说道：“蒙城，还是你来给沈总解释一下吧。”

宋蒙城说：“其实也没什么意思，只是一种防君子不防小人的做法，就是说这个方案的创意是我们公司提供的，如果对方没有用亚飞广告承办这次活动，那么请不要使用该方案里面的创意。”

沈总点了点头，继续问道：“老带新政策呢？”

宋蒙城说：“老带新政策只是一个建议，可以将它做成一个长期的活动，就是已经签约的客户如果推荐过来的新客户，可以销售折扣，房款减免，装修或家具等奖励，这个需要龙湖地产出具具体的政策。”

沈总嗯的一声，继续说道：“还有一个问题，80万这个价格是不是有点高了？”

宋蒙城说：“我是根据龙湖地产的预算制定的方案，如果贵公司觉得价格高，直接砍里面的创意项目就可以了。”

沈总略微震惊的看了一眼宋蒙城，这话说的滴水不漏，80万的价格确实是龙湖地产提供的预算，只不过是预算的最高值，她将手里的方案翻来翻去，也没有找到可以砍掉的部分，这方案也是很完善，如果说砍，只能从材料上入手，但这会降低了龙湖地产的档次。

宋蒙城继续说道：“有一点我要强调一下，如果方案没有问题，我们大概需要十天的时间准备活动物料，所以请龙湖地产根据进度来掌握签署协议的时间。”

沈总说：“你不用担心，协议我今天就可以跟你们签，活动定在十一月十八号上午9点18分，但是你们必须按照方案里的物料图片执行。”

赵翰文说：“没问题，方案上的照片都是实物拍摄的，这个我可以保证。”

沈总说：“那我就将这一条加进协议里了，整个方案都作为附件进行备份。”

赵翰文说：“就这么定了，但这个项目有点大，我们不可能垫资，所以我们要求80%的预付款。”

沈总看了一眼宋蒙城说：“你们这个提议，我答应了。”

说完，沈总转过头对马总说：“你去通知一下法务，根据模版和我们商订的内容修改一份合作协议，顺便将我的名片拿过来几张。”

马总出门，不一会儿协议和名片就送了进来，双方签署完协议，沈总亲自将名片给每个人递了一张，方敏和吴宏伟也掏出名片还礼，只有宋蒙城没有名片。

宋蒙城用双手接过名片说道：“沈总，实在抱歉，我刚来亚飞广告，还没有名片。”

沈总说：“手机你有吧？”

宋蒙城说：“有。”

沈总又掏出一张名片，说道：“如果方便的话，你把你的手机号写在这张名片上，方便我们就活动的事情，即时沟通。”

宋蒙城说：“没问题。”然后将自己的手机号写在上面，递给沈总。