第5节 我叫虞蓉

下午一点，辛未和杨宇副总裁一起开车去爱士德。杨宇副总裁是英国留学的海龟，据说家境不错，老家是内蒙的。这些信息也都是公开的信息，辛未不怎么八卦，所以也只知道这些信息。

杨宇总裁的座驾还是不错的，是一架路虎发现，这是她的私家车，她把这驾车称为老公。

辛未还记得第一次闹笑话的经历。有一次谈业务，杨宇要带着辛未一起前往，辛未本想给杨宇副总裁留下一个好印象，就想去办公室申请用车。杨宇告诉辛未，不用申请公司的车辆，她和老公一起去。

辛未就认为是杨宇的老公开车，她们夫妇带着自己前往。等到了出发的时候，辛未和杨宇来到写字楼的地下车库。

杨宇坐到了这架路虎发现的驾驶座位上时，打着火准备出发的时候，辛未提醒杨宇不着急出发，再等等。杨宇副总裁就问辛未，还要等谁。辛未就告诉杨宇，要等杨宇的老公。

杨宇一下被逗乐了，她拍着方向盘说道，这架路虎发现就是她老公。这时候，辛未才知道这位高冷的美女总裁说的老公就是一架车。辛未也羞的不要不要的。

“辛未，你对爱士德这家公司的功课做得如何？”杨宇一边开车一边问道。

“基本情况还算了解，在做这个案子的时候，查阅了一些资料，也找过他们的一些渠道和员工侧面了解一些。作为一个上市企业，能找到我们这样一个公司做策划案，可见他们到了一个非同寻常的关头。”

“哦，非同寻常的关头，你怎么理解这个非同寻常，说来听听。”

“他们是一家通信行业终端销售的龙头公司。在传统销售时期，他们的优势比较明显。向上可以垄断厂商的品牌手机资源，向下有着五六万家手机零售门店，每年的业绩流水都在四五百亿。”

“看来你的功课做得还不错，继续说下去”杨宇给了辛未一个认同的态度。

“互联网电子商务快速发展后，消费者的购买行为很多都平台化，直接可以在网上购买，这样线下的零售门店受到不小的冲击。同时，生产厂家也在几个大的平台直接开网店，上游厂家的垄断资源也有一定的削弱。上下游都受到电商的冲击，爱士德传统的分销策略遭到挑战。但是爱士德公司的高层还是很睿智，他们利用自己的品牌、资金和分销资源等实力开始转型，这次从物联网终端着手，我觉得这个市场切口选的很好。咱们的案子也很迎合他们的胃口。”辛未很认真的剖析了爱士德公司的需求和战略。

“你说的很对，爱士德高层希望杀入物联网终端，说明了这个公司的领导层还是很有战略眼光的。”杨宇说道。

辛未和杨宇两个人利用车程的时间，充分的交流思想，他们俩希望和爱士德下午的会面，能取得实质性的进展。

一点四十他们就来到了爱士德的停车场。杨宇不想这么早就去爱士德，她希望提前五分钟左右再去爱士德，如果太早去，似乎显示出他们的渴望性和迫切性，这在合作心理上就输了一成。

一向不爱八卦的杨宇，冒不丁的问了辛未一个感情问题。

“辛未，有女朋友了吗？”

“嗯..还没有。也许工作太忙，没有太多的社交圈子，还单着呢。”辛未有点措手不及，也不知道杨总葫芦里卖的什么药。但是辛未决计不会往杨宇身上想半点，他知道，也许这是杨宇示好，或者关心下属的一种语言技巧罢了。

“你也老大不小了，遇到合适的主动一点，我觉得你很优秀，一定会有一个好姑娘在等你。”杨宇一边说，一边打开了车门下了车。

“我会的，希望爱神眷顾吧。”辛未也跟着下了车。

杨宇和辛未来到爱士德一楼的大厅，准备在前台登记的时候，一位身材高挑，容貌清秀，二十来岁的女生微笑着向他俩走来。

“你们好！我是爱士德的虞蓉，陈明副总裁的特别助理，请问你们是星尚科技的杨副总裁和辛经理吗？”那位叫虞蓉的女生说道。

“您好！我们就是。我是杨宇，这是我的同事，辛未辛经理。”杨宇和虞蓉一边握手，一边说道。

“欢迎杨总和辛经理来爱士德，我们的陈明副总裁让我在这里恭候二位领导，请随我来吧。”虞蓉一边说，一边引导大家走向电梯间。

三个人一起乘电梯来到位于20层陈明副总裁的办公室。

“欢迎杨副总裁，这位就是辛经理吧。”陈明副总裁分别和杨宇、辛未两人握手，并引导客人在办公室的接待区的沙发上落座。

由于陈明副总裁和杨宇见过一次面，虽然没有和辛未见过面，但是杨宇提前发信息告诉了陈明，她和辛未一起来爱士德进行交流。所以，陈明副总裁认定这个没有见过面的帅小伙，应该是辛未辛经理。虞蓉趁着大家相互寒暄的时候，忙着给大家泡茶。

“陈副总裁您好！这是我们公司根据贵公司的需求，重新修订的方案，请您过目。”辛未一边说话，一边将策划案双手递到陈明副总裁手里。

陈明副总裁，没有说话，只是看了辛未一眼，接过修订后的策划案，认真的看了起来。

陈明副总裁足足花了将近十五分钟，认真的把策划案看完。他看完后马上说道：

“这次的方案充分把我们上次提的需求都加上了，我看了一下，你们提出的解决方案很合理，具有很强的操作性。不过这次，你们又提出了一个延伸应用，超出了我们预设的应用，我想知道这个新增添的部分是谁提出的？又是基于如何的考虑？”

陈明副总裁的这一段话，一下让杨宇副总裁有些吃惊。她并不知道增加了那些延伸的新应用。但杨宇又是一个机智过人，反应迅速的人。她猜到了这是辛未的先斩后奏，虽然心里多少有点不舒服，但是在客户的面前，她还是装出古波不惊，但她把眼神投向了辛未，那意思就等于说，你加的内容，那就由你接招吧。

辛未其实早有心理准备。因为这个案子的始作俑者就是自己，在第一稿的时候，他还没有考虑完善。可是这个时

候，偏偏被李元华剽窃了。

第一稿被拿给爱士德的时候，爱士德就表现出浓厚的兴趣，只是在这个方案上提出了一些完善的需求。这一次，天意让李元华出局，让自己来接手，他就把考虑完备的第二稿拿了出来。

由于时间紧，来不及在公司层面再做讨论，思考再三，他决定先斩后奏，即便客户不认可多出来的应用，大不了砍掉，保留和执行好最早的内容也无妨。但是，万一客户有比较高的考量，那么第二稿的延伸应用，将是给客户带来意外的惊喜。

辛未，轻咳了一下，就开始回答陈副总裁的问题。

“我们公司经过详细的论证和市场调研，首先认为贵公司向车联网终端转型是具有战略意义的。既然向车联网转型，就要从用户，也就是车主的用车痛点入手。其实车主的痛点很多，但是据我们调研发现，目前等红绿灯和停车是车主反馈最集中的两个痛点。”辛未略作停顿，看了看陈明副总裁和正在记录的虞蓉。陈明副总裁点了点头，意思是认同辛未的观点，希望他继续讲下去。

“由于交管部门还没有升级红绿灯智能交通的计划。我们希望通过社会化的手法，倒逼一部分智慧交通先行实现。就是要给城市内的车辆加载5G通信模块，同时给城市红绿灯加载5G通信模块，实现红绿色能制动识别各个路口方向车辆的数量，智能动态化调整红绿灯的时间，提高交通通行效率和减少车辆等红绿灯的时间。这一部分也是我们双方共同认同的部分，通过这次吸纳贵公司的意见作出的修改，基本可以满足我们双方的需求，我就不展开赘述。我重点讲一下延伸应用。”辛未又看了看大家。

“我对这个方案的第二部分很感兴趣，请你继续剖析解读。”陈明副总裁说道。在陈明副总裁说话的时候，虞蓉一直盯着辛未在看，在她的眼睛里，能读到些许崇拜的好感，女生天生喜欢有才气的男生，这几乎是个定势。

“停车难，停车贵，停车效率低。这几乎是所有车主对停车的吐槽。由于目前停车还存在人工收费，扫码支付，抬杆放行等环节，这就造成了泊车环节的低效率问题。本来不多的城市停车位，由于被安装了一些停车锁装置，在车主自己不使用的状态下，通过锁具也不让别人使用，这就造成了停车场地资源的浪费。有时候，我们在小区有个车位，在单位还有个车位，晚上占用小区车位，白天占用单位车位。白天去上班了，小区的车位被锁锁着，晚上回来的时候，单位的车位又被锁具锁着，这样造成了停车资源的浪费。如果把停车做到无人化值守，我们的车位资源做到共享停车位，这就会让停车效率提高，停车位资源释放。”

辛未说道这里，杨宇副总裁已经完全明白了辛未临时加进去的延伸应用是什么。对于辛未的这个观点，她非常认同，她把辛未先斩后奏的那点怪怨早已经扔到了脑后、她也对这个比自己小两岁的年青人越来越感兴趣。杨宇副总裁将目光从辛未脸上移开的时候，她突然发现虞蓉这个小妹妹，一直盯着辛未在看，那种眼神又看的很特别。