第49章 这是磨出来个屠龙刀？

三人迷茫望向老高。

孔振郁闷道：“你又懂啥了？”

老高激动的嘴唇发抖，兴高采烈，恨不得手舞足蹈：“关键词！咱们提取小飞刚才说的关键词！”

汪刚：“汽车？”

四眼：“跟出租车打价格战？”

孔振：“免费？”

老高怒斥：“果然一群带不动的渣渣！这要是搁在游戏里，小飞就是王者，而咱们，就是一群黑铁，连青铜都算不上。我这辈子活了几十年，比你们多吃那么多米饭，多走那么多桥，一样无法看透小飞。没错，他的眼光太犀利独到了，他的理念太超前了，他是引领这个时代的弄潮儿，如果说这个世界全是我们，这个世界，就不会改变。正是因为有了小飞这样的人，这个世界才会从原来的牛犁地，变成现在的大型收割机……”

孔振满头黑线：“我靠，你啥时候这么会拍马屁？重点呢？重点是啥？”

老高：“太激动了，不好意思。现在说重点。咱们提取小飞刚才那番话的关键词！首先第一个，双赢！第二个，免费，后面他还补了一句，少量的钱，也就是说，可以收很少的钱，咱们可以亏点。第三，共享！第四，你们还在纠结的汽车，只是他说的模式而已！”

三人安静聆听。

老高接着道：“第一点，双赢。正如陈飞所说，滴滴让车主和用户双赢，快递方便了买家卖家，外卖方便了买饭的和卖饭的。咱们要做的生意，也必须具备这一点。最起码要双赢，三赢，四赢，多赢是最好的。那个免费汽车，再强调一遍，只是你们认为的项目，陈飞说了，那只是举例子一个模式。第二，免费，或者是少量的钱，或者是其他方式的收费。咱们做游戏的还不清楚吗？这些年游戏发展到今天，从最开始的花钱买，到后来的点卡，到现在的免费，越是免费的，就越贵！用户花钱就越多！免费并不代表客户不用花钱，懂不懂？一群黑铁渣渣！”

他又点上一支烟，激动心情不减：“第三，共享！实话跟你们讲，我刚才想透这两个字的时候，身体都在颤抖，灵魂都在颤栗，恐怖如斯啊！简直恐怖如斯啊！这个理念简直前所未有，简直不是人能想出来的。你们告诉我，这世界上，所有的人，有一个算一个，谁是要什么有什么的？没

有半个人拥有所有，亿万富翁，所有钱能买到的，都能拥有，那么他会自己下厨做饭吗？他生病了不用去医院吗？行，这些钱也能买到，那么他每个月总有那么几天不开心吧，总有心情低落的时候吧。我说这话的意思就是，共享，是一个非常超前，一个非常实用，一个非常有价值的理念。只要抓住这个理念，然后实施出来，必定能吃到一块巨大的蛋糕。那么问题来了，咱们到底做什么项目？或者陈飞准备说什么项目？我相信，这个项目，必定是百姓普遍性的需求，必定潜在用户群体巨大，必定有利于大家，有利于所有人……”

老高：“第四，第三次强调一遍，汽车只是陈飞举例子说明的模式。他后面的话，被我们打断了。换成我，遇到咱们这群渣渣，肯定更生气。丫的我带你们赚钱，你们还嘲讽我，比比个没完没了的，一群目光短浅的鼠辈，你们配么？小飞的性格大家都知道一些，刚接触的时候，觉得他独断专行，时间久了就会发现，他这是太高端了，什么都想好了，胸有成竹了，根本不需要外人插话，就好像诸葛亮说今晚借东风，咱们几个说，万一起了西风咋办？万一老天爷不借咋办？道理就是这个道理，你们说扯不扯？”

四眼孔振汪刚一个个大眼瞪小眼，被忽悠的说不出话来。

老高：“现在，说最关键的问题。陈飞要做的，到底是什么项目呢？需要的人多，投资小，多赢，服务于人，免费摆放在市面上，类似于汽车……你们这群渣渣，还想不到吗？再想想小飞来的时候第一句话说的什么？他原话是这样的：还高档写字楼，连个车位都没有，这么近，还不如骑单车来呢。方便又快捷。健康又绿色。黑铁渣渣们，都已经提示的这么明显了，还不知道陈飞要做什么项目？单车啊！共享单车啊！”

老高侃侃而谈：“无碳排放，绿色环保，官方赢。近距离骑单车，方便快捷，又能运动，不需要担心停车位紧张，方式健康。去买个菜啊，去个公园啊……生活中到处都有需要单车的地方。也许平时我们用的不多，但滨海好几百万人，肯定无时不刻都有人需要。这项目只要出来，官方肯定大力付出，利国利民啊，又不用他们花钱。百姓肯定开心。是不是双赢！”

孔振也激动了：“我靠，好像真的是这样。”

四眼：“飞

哥不愧是飞哥！对不起，我误会他了。我说今天来第一句话怎么抱怨楼下停车位难找，我寻思着难道他买车了，炫耀车呢。我还问了句，发现飞哥根本没买车啊。原来飞哥句句话都藏着深意！”

汪刚：“找厂家直接定制自行车，成本什么的能节省不少，预算两百块应该差不多了，加上车锁，加上其他附加成本，最多也不会到三百，七千万，能买二十多万辆单车！二十多万辆啊……滨海虽然不小，但肯定能产生轰动性的效应。只要和官方谈妥，分分钟就要引爆滨海。飞哥真心牛逼！”

老高呵呵冷笑：“飞哥的牛逼，岂止于此。你们以为这就到头了？其实飞哥仅仅只是开始。咱们说说盈利。飞哥说，免费！或者收很少的钱。咱们看看七千万投进去，能不能回本。首先，第一项进账，少量收费。骑行一公里，两毛钱，多不多？两毛钱算钱吗？现在超市找我两毛钱，我都说再拿个食品袋吧。算二十万辆车，每天一辆行驶十公里，一公里两毛，十公里两块，一辆车两块，二十万辆，就是四十万！一天四十万，一个月一百二十万，一年一千四百万。好像不算多是吧……毕竟有损毁呢，毕竟有素质低的站为私有呢。咱们再说第二笔进账：押金！”

老高：“现在共享观念很先进，大家还很少接触。大家固有的思维是，东西是别人的，别人给你免费用已经很不错了，但你用的时候，交点押金，后面还可以退，不过分吧。那咱们假设滨海六百万人，二十万人用。每个人押金是两百块。二十个人，就是四千万！什么？你跟我说这还要退，不是咱们的钱？你要是说出这种话来，就不是玩互联网的。有人退，就有人交，这笔钱就在我们手里，客户越多，资金就会越多。那么多人花高利融资是做什么的？咱们这是免费的融资，实在不行，放银行里也有钱赚了吧。”

三人也激动了，一个个面红耳赤的，摩拳擦掌的。

老高神秘一笑：“不过我觉得，如果小飞来操作，这笔钱，绝对不会放银行。滨海放二十万辆车，押金有了，咱们可以去隔壁市再放二十万辆啊……如此滚车轮，如此碾压下去，你们猜猜，这种毫无竞争，又大众所需，各方共赢的经营模式，能多久滚成一个庞然大物？我敢肯定，只要顺利，最多半年，一轮融资，二轮融资，上市恐怕都有机会！”