第 10 章 第一个视频

许斐然和赵云飞最终合同上签订的拿货价格为4.5折。

原本赵云飞是同意4折，但不包邮。许斐然主动退步，提高到4.5折，但帮忙发货包邮。合同里也注明，每个快递盒子都要贴上“斐生活”这个商标。

以许斐然和李蓉两人目前的能力，打开市场就已经很不易，发货这样的工作，让供应商承担是再好不过。

许斐然让赵总给了样茶，决定第一个视频就在云普的茶台前拍。

许斐然和李蓉早就商定了视频内容，就是以介绍传承技艺、文化、产品为主。

今天的这个视频，许斐然原本想自己展示一番泡茶技艺，介绍一款云普的茶。但看了赵总的冲泡水准后，许斐然临时改主意：“赵总，我能不能拍一个您泡茶的视频，您边泡茶边介绍这款茶？”

赵总欣然同意。

李蓉从大大的包里掏出一个手机稳定器，固定好手机。

赵总笑：“很专业啊。”

许斐然挑眉：“不，这还只是我姐的初级装备。大设备以后再展示。”

赵总按许斐然的要求泡了一泡三年陈的百年古树生普。这一款茶，有357G饼茶也有120G小球包装。120G包装才198元，价格非常亲民。非常适合初次尝试。

许斐然先亮了个相，把云普的牌头，内里晃了一遍，然后邀请赵总对云普做了简单介绍，然后赵总边泡茶边把这款茶的特色介绍了一遍。

赵总按许斐然要求从取茶，洗茶，闻香，洗杯，分杯，冲泡，分茶整个流程完整的演示了一遍。

李蓉还拍了许斐然眯眼品茶的样子。

赵云飞愉快道：“期待你们剪辑出来的效果。回头我们的公号上也放上去。”

许斐然愉快道：“您让人也申请个抖音号吧，也可以发我们拍的关于云普的所有视频。”

赵云飞满意点头。

李蓉不愧是专业美术科班出身，专业的美学素养加上学习，短视频拍得非常好，剪辑出来的效果更好。

视频充分展示了“斐生活”带领大家探索中华传承好产品的概念。

同时把云普的展厅拍得非常高大上，把赵总泡茶的样子展示得儒雅大气，同时又恰当展示了云普经营的理念，把这次视频要介绍给大家的这款茶的特色阐述得非常清楚，顺带还把大树，古树茶概念和特色小小科普了下。

这是一条集品牌，产品，场景，专业知识科普于一体的小视频。

而且场景漂亮，画面养眼。

因为涉及了赵总和云普，许斐然先发给了赵总看过后，才发表。

而且，在发表之前，和李蓉两人加了个夜班，把从云普挑的几款产品全部上传到了淘宝端，同时开通淘客，确认链接可用后，在抖音端加上链接，正式发布第一个视频。

从第一个视频发布开始，两人就忍不住隔几分钟就点开后台，查看数据。

从第一个点赞到第一笔订单成交，用李蓉的话讲，几乎就跟发现怀孕然后到真的生出来的感觉一样兴奋。

不过，点赞和成交少得可怜。绝大多数的点赞和订单还是许斐然和李蓉两人分享到各自的朋友圈后，朋友找上门来给与的友情帮扶。

不过两人都没有气馁，也没时间气馁，接下来，行程繁忙，任务艰巨。

许斐然和李蓉按月列出了产品计划和推广计划。

决定每周拍四个视频推四款茶，三个视频推茶具。

茶的视频，以场景展示和茶艺展示为主，同时科普茶知识，介绍当次链接主推的茶叶。

茶具的视频，许斐然在文博会就已经跟好几个非遗大师挂好勾，去他们当地拍摄一批陶瓷制造过程，从制坯到入窑到出窑，整个过程跟一次。

然后，跟大师工作室合作，主推工作室的批量精品，价位走中产阶级路线。

视频发布的第二天，许斐然和李蓉忙乎了一天，把一周的茶视频都拍完，准备奔赴建阳和郭老师拍摄建盏的视频。

许斐然之前上过一个茶艺班，略懂茶艺，家里也有好几套禅茶服饰，前面几个视频勉强还能拿得出手。但更多细节展示，两人一致决定等这个月的安排搞定，就去报个茶艺班。

两人买了最便宜的机票直飞福建南平。两人将在建阳呆三天左右。

出发之前，许斐然一再叮嘱李蓉跟老公商量好。

第二天一早去机场，李蓉老公居然带着司机过来接送。

李蓉老公姓刘叫刘兴才，许斐然一直简单的叫他姐夫。

刘兴才中等个，很是有些肚腩，一脸和善，乍一看就是个和善的中年大叔，怎么也不像个几十亿大型公司的董事长。

刘董笑眯眯叮嘱：“斐然啊，跟你姐出去两人要照顾好自己。要努

力工作，但也别急于求成。如果能碰上好盏，让你姐买个送我。”

李蓉站一边笑笑不说话，许斐然笑眯眯点头：“必须的。姐夫放心。我一定照顾好蓉姐。姐夫你一个人在家也要按时回家，别让我姐担心。”

刘兴才哈哈大笑：“小丫头还挺操心。放心，我每天早请示晚汇报。”

一路上，刘兴才很是兴致盎然的跟许斐然和李蓉聊茶叶聊瓷器。

这两个类目，正是目前跟进的，李蓉也做了许多功课，许斐然偶尔接腔，绝大多数的时候都说：“哎，蓉姐你给姐夫科普下。看我姐夫，真的是只知道盖房子，对我们传统工艺和文化了解太少了。不行的，会影响您格调的。”

刘兴才哈哈大笑，居然点头表示赞同。

许斐然引导李蓉把这次要去拍摄的建盏的基础知识大致给刘兴才科普了下，刘兴才听得很认真，并由衷感叹：“你们这个真的是高雅商品，值得做。对了，老婆你也跟斐然学下泡茶的手法，下次出去给大家展示下。”

李蓉轻哼一声，许斐然立马道：“姐夫，这就是你失职了。我的茶艺还是我姐教的呢。你应该反省啊，自己老婆的能力都没完全把握。”

刘兴才讪讪一笑：“真的呀。唉，你姐她藏拙。”

“错。她是静待你去挖掘。姐夫，我姐现在重出江湖了哦，你要不好好挖掘，小心别人起心思哦。当然，我一定会帮你看好的。”

李蓉好笑的点了许斐然一下，刘兴才哈哈大笑：“谢谢斐然。下次，姐夫收到好茶，一定让你姐捎给你喝。”

待到进了机场，李蓉挑眉叹了口气：“男人就是这么贱么？看我忙起来，还会主动询问。我也就跟他大概讲了讲我们做什么，然后顺便把别人送他的各类茶叶给他说道说道了下。嗨，居然觉得很吃惊，很崇拜。”

李蓉又感叹又嘲弄：“他们这些人，在外都努力装文雅高端，就喜欢喝个茶品个茗。但其实什么都不懂。我这么一说，他觉得他出去能装逼了。对了，昨天还现说现卖把古树茶概念科普给他，那叫一个听得认真。”

许斐然很开心：“那多好！你呀，以前就应该用你的专业知识镇住老刘。你们家就有茶台啊，难道以前你们就没聊到过？”

“嗨，以前他哪有空。即使偶尔说到，他哪有心思听.”李蓉是真的觉得自从精神和行为独立后，刘兴才对她开始慢慢改观。