079肚里生荆棘⑨

生活中，不管是情感还是工作，都不能占据全部，虽然葛木子有些遗憾和赵雯走到了如今的地步，但这却丝毫不影响她上班的情绪。

经过一夜的调整，十多年的友谊已经被葛木子埋葬在了心底最深处，再次回到售楼部的她，依旧神采奕奕、满脸甜笑。

和团队磨合了将近一周的时间，现在早会已经完全由葛木子全权主持召开，童雅静有时候出现，有时候却连人影都没有一个，葛木子逐渐已经习惯了她的缺席。

当初在云上城的时候，早会就一直是由许心蓝在开，龚勇也很少出现，但葛木子参加了好几个月的早会，却不大赞成许心蓝那种每天提着耳朵骂人的风格。眼下换了自己站在这个位置，葛木子尽量把早会开的温和了许多，毕竟童雅静的管理理念就是那样，葛木子也不好和她大相径庭，但很多时候葛木子却很想骂人，比如现在。

快速翻看着手里刚收上来的个人工作周结，葛木子内心已经暴走了七八遍，脸上却还带着笑意。

这些金牌销售，都仗着是老员工又有着丰富的销售经验，完全已经将工作总结视为了一个可有可无的流程，根本没几个人上心的。就连自己带来的那票人，除了半新人易秋红之外，其余人也只是写了聊聊三两句，看得葛木子很是纠结，但她还是压制住了自己不满，没有当场发作。

“各位已经进了项目快有一周的时间了，这样吧，我和大家沟通沟通，看看大家对昆明这个市场有多少认知。”葛木子淡淡笑着，指了指离自己最近的卢天。“卢天，你先说说在我们项目周边大概有多少个竞争楼盘，各家的售价和成交情况如何？”

“葛主管……我，不大清楚。”卢天顿了顿，有些别扭地回道。

“不清楚？那行。邰月玲你来说一下吧！”

邰月玲前两天才因为连休的事情被葛木子狠狠收拾了一顿，现在又被点了名，她不由心头一颤，根本不敢直视葛木子的目光。“葛主管，我也不知道。”

“乐正娜？”葛木子又分别点了乐正娜、东方玫的面子，结果两人也是摇头表示不知。

葛木子挨个问了过去，除了昆明本地的几个销售人员外，所有外调而来的人员就没有一个了解本地市场的。

到了此际，葛木子忽然就明白过来了昨天童雅静话里所谓的内部因素是什么意思了。对市场一无所知，没有好的工作态度，这样的团队，如果不扭转根本问题，就算团建上一百次，只怕也不会有太大起色。

葛木子脸上的笑意终于淡了下来，她晃了晃手上那叠工作总结，语气却变得十分严肃。“都不知道是吗？各位，你们入行了这么久，又是公司的销售精英，想必有句话是知道的：工作态度决定了工作成果！你们今天给我交的这个到底是什么，需要我打乱发下来大家互相观摩一下吗？”

众人连连摇头，心里都打着鼓。

别看葛木子平时笑嘻嘻的，但她处理事情的风格，大家多少了解点，谁也不敢在这个当

儿上去触她霉头。

“工作总结写的一塌糊涂，对市场也一问三不知！你们觉得我们这样算是一个合格的销售团队吗？我承认，在座的各位，每一个单独拉出来都很强，但如果连最基本的对手是什么情况都不知道，请问诸位，你们要如何打赢这场仗？”

乐正娜反应那叫一个快，葛木子话音刚落，她立即就举手提议道。“葛主管，是我们的工作态度有问题。我建议，从今天开始，我们就出去踩盘，争取尽快熟悉本地市场，特别是对我们竞争的那几个楼盘做一个深入的了解。”

葛木子等的就是这句话，她瞥了众人一眼问道。“诸位对乐正娜的提议有什么异议没有？”

“没有，我们确实不了解市场，应该去踩盘的。”邰月玲附和道。

“对，等踩完盘，我们会重写一份工作总结的。”

“我们会端正工作态度……”

有了乐正娜的带头，众人七嘴八舌地自我检讨起来，纷纷表示愿意出去先了解本地市场，其中就算有一两个不是那么愿意的，却也不敢在这个时候冒头，毕竟葛木子提出来的问题是事实存在。

见无人反对，葛木子一语定板。“既然大家已经认识到了自我不足，那从今天开始，除了本地销售留守售楼部之外，其余人分为两组出去踩盘，由邰月玲、乐正娜分别带队，队员自行分配。两天，我只能给你们两天时间！你们的重点市调核心就在南市区，我要知道我们的竞争楼盘有多少家，各家的销售情况和在售价格。”

“好的，葛主管。”

“还有，你们出去跑的同时，带上自己的名片，方便和别家项目的置业顾问交流沟通。下一步，我会和童经理商量，如果有别的项目的销售给你们带了客户成交，相应的我们公司也会给到他们提点。”

本来葛木子让众人跑盘还没什么，但她这一句话才出来，大家都了愣住了。

这不明摆着是让大家去挖别的项目的墙角吗？在跑盘的时候和人家的销售勾结在一起，把别人的客户往自己楼盘带，拿高额提点？这样的神操作，这群久经沙场的精英们别说玩，就连听都没听过。

“怎么，是害怕被人拒绝？”葛木子轻笑道。

这个思路她之前就曾想过，却一直觉得在实施上会有难度，可今天这群老鸟自动请缨要出去跑盘，相对就有了实操的空间。葛木子虽然是临时决定，但她有九成九的把握能说服童雅静，毕竟目前项目的情况太难了，所有能改变项目现状的办法，葛木子都不惜一试。

“葛主管，人家销售能答应吗？这种事要是谁做了，被自家公司知道的话，铁定就是开除，根本没活路。”

提出异议的是罗伊，刚才他眼睛亮了亮，但立即就想到了弊端。

罗伊的话正是众人的心声，谁会为了那几个提成点，就做这样高风险的事？

“咱们做销售的，为的就是能挣钱！所以你们只管先和那些置业顾问搞好关系，两天后我再告诉你们，

旁人带来的客户会有多少提点，绝对不会让大家失望。”

虽然葛木子说到了这个份上，但众人心里还是很忐忑。

目前房地产销售市场置业顾问的行情，千三的提点已经算是不差了，再高还能高到什么地方？但葛木子毕竟是主管，既然她这样说了，大家就算心里有疑虑，也还是飞快收拾了东西出了门。

偌大的售楼部里只剩了方媛、罗伊、白灵和易秋红四人，更加显得空荡荡的没有人气，葛木子将手中那几份他们的工作总结放在了他们面前，脸上是一反常态的严肃。“除了易秋红的，你们看看自己写的是什么。你们是我带过来的人，就算是形式化，也要把态度端正了。刚才那些话我不但是针对他们，同样也适用你们几个，如果不是有着本地人的优势，你们现在对市场又了解多少？”

跟了葛木子这么久，大家很熟悉她对待工作的态度，仔细一想很是惭愧。

从来了云之端以后，葛木子不能再像以前一样时时跟在大家身边鞭笞，对待工作难免都松懈了一点。

罗伊沉声开口道歉。“对不起，葛主管，是我们的问题。”

“妞，你先消消气，我们会努力的，绝对不给你丢人！”

“我担心的不是你们给我丢人，是担心你们在这个团队中无法出头。不说了，工作总结除了易秋红的，其他的全部重写，今天加快速度电拓，回头你们也找时间出去和别的项目的置业顾问联系一下。”

白灵瞬时瞪大了眼睛。“葛主管，你刚才说的那些话都是真的啊？你真让大家出去挖墙脚？”

“挖墙脚！算是吧。商场如战场，自家公司内部出了这样的事情，叫做违背职业道德，但如果放在整个市场上，顶多就是扰乱市场。都说金九银十，昆明现在哪里还有什么金九银十一说？去年八月整个市场的成交量是今年同期的一倍，如果再不想办法走出去，等待我们的就只有死路一条。”

葛木子很少这样郑重其事的和大家说话，平时都将外围环境不好这几个字挂在嘴边，但究竟不好到什么样的地步，大家都没有明显感觉。现在葛木子一用数据说话，众人忽然就惊觉了事态的严重性。

房地产寒冬！并不只是说说而已。

回到办公室，葛木子对着桌子上的台历发了一会儿呆，没多久罗伊就将整理好的报价送了进来，顺带着还细心的附上了各家活动公司的联系方式。

“葛主管，你最近是不是压力很大？”

“公司计划十月一日开盘，照着目前这个进度，我能压力不大吗？”葛木子捏了捏自己手臂，将报价接了过来。“其实我并不是故意要冲你们发火的，但我今天实在控制不住。不管是他们，还是你们，就没有一个感觉到时间的紧迫性。”

“大家不是不急，而是干着急也没办法。”

“嗯，等明天团建的时候，让大家都好好放松一下吧。”

葛木子挥挥手，身体涌上了一种全所未有的疲惫感。